转型做跨境成优等生，深圳大卖年营收直逼4亿元

一、收获胜利果实

随着跨境电商领域潜力逐渐爆发，越来越多的玩家都想分一杯羹，深圳镁锦优视股份有限公司（简称“镁锦股份”）便是其中一员，从昔日的深圳电视购物行业“老炮儿”到如今跨境行业佼佼者。

显然，镁锦股份做跨境生意的这一选择做对了，它已经尝到了诸多甜头。日前，镁锦股份发布公告称公司近两年的净利润均超过1000万元，加权平均净资产收益率平均不低于6%。就2023年全年来说，镁锦股份总营收为3.69亿元，同比增长28.95%，净利润3983.29万元，同比增长68.66%。

业绩逐渐增长 图源：天眼查

镁锦股份能够取得如此佳绩其实并不让人意外，为了成功转型，它竭尽全力。转型之初，镁锦股份瞄准了亚马逊这一全球性的电商平台，并将其作为最主要的销售渠道。通过推出多个家居品牌，如Pauwer、HEBE、SHACOS等，镁锦股份迅速在亚马逊家居类目中崭露头角。

旗下品牌SHACOS 图源：亚马逊

在亚马逊逐渐站稳脚跟之后，镁锦股份积极拓展其他电商平台，如沃尔玛、ManoMano、Wayfair等，实现了销售渠道的多元化。通过布局多个平台，镁锦股份不仅降低了对单一平台的依赖风险，还进一步扩大了市场份额。此外，镁锦股份还通过B2B模式向Wayfair等平台供货，进一步提升了其市场竞争力。

二、家居赛道爆发

“条条大路通罗马。”即使在竞争日益激烈的跨境电商领域也还有值得奔赴的赛道。随着全球经济回暖与消费升级的浪潮，家居赛道在跨境电商领域正迎来前所未有的增长机遇，成为各大平台和卖家的争相布局的“黄金赛道”。

据Statista数据显示，全球家具市场在未来几年内将持续扩大，预计到2027年将达到6507亿美元，相比2020年增长近28%。Business Research Insights发布的《家居用品市场报告概述》持以更加积极的态度，认为到2031年，全球家居市场规模或将突破万亿美元大关，年复合增长率为5.3%。

全球家居市场规模 图源：Business Research Insights

在巨大的市场需求的助推下，不少出海大卖都打开了爆单的大门，赚得盆满钵满。

比如说，成立于2018年的恒建家居入驻TikTok美区两个月就拿下了家居类目Top1的佳绩，单品爆卖4万多件，不到一年的时间，恒建家居就做到了销售额破亿元。再比如说，去年才正式进入资本市场的致欧科技，2023年总营收为60.74亿元，归属于上市公司股东的净利润为4.12亿元，同比上涨65.08%。

营收利润双增长 图源：致欧科技

值得一提的是，智能家居作为家居赛道中的新星，正引领着行业的新一轮变革。智能家居产品如智能家电、智能门锁、智能照明、智能音箱等，以其便捷性、舒适性和安全性受到消费者的广泛青睐。

综上所述，家居赛道在跨境电商中已展现出巨大的市场潜力和广阔的发展前景。跨境卖家应紧跟市场趋势和消费者需求变化，不断创新产品、优化服务、提升品牌竞争力。同时，借助跨境电商平台的优势和私域运营的力量，实现市场的快速增长和品牌的全球化布局。