全力备战印度9.27大促，亚马逊上调网红佣金

一、加码网红激励措施

进入9月下旬，亚马逊印度大促即将开幕，为了办好这场盛大的促销活动，亚马逊可以说是不遗余力。

据媒体报道，亚马逊印度公司近日发布一份声明，宣布将提升与亚马逊合作的5万多名网红佣金率，增长幅度从1.5倍至2倍不等，涉及产品类别包括时尚、美容个护、家居、玩具、书籍、体育用品等。

亚马逊提高网红佣金率 图源：ADgully

同时，亚马逊还将为网红提供价值5000卢比的产品预算，帮助他们更好地购买产品并向粉丝展示和评论产品；贡献度最高的网红还将获得与销售目标挂钩的额外提成奖励，这部分奖励将占据其创收的10-15%。

除了增强网红带货激励，亚马逊还制定了一系列直播计划，预计在促销节期间，数百名网红将在手机、家用电器、家居用品、时尚美容等多个领域进行超过1500场直播。

亚马逊印度及新兴市场购物计划总监 Zahid Khan表示，“目前印度市场的内容观看和内容消费正呈现出爆发式增长，而这种增长正是由内容创作者所推动，60%的消费者都自述其购买决策受到了内容创作者的影响。因此，鼓励更多内容创作者加入其中，对亚马逊来说，是极其关键的一步。”

值得一提的是，除了加大网红激励措施，针对印度卖家，亚马逊也给出了积极信号。8月下旬，亚马逊印度站宣布自2024年9月9日起，下调印度站点59个类别的销售费率，下调幅度从3%到12%不等。可以说，为了拿下这场促销盛宴，亚马逊这回是豁出去了。

亚马逊印度站下调销售佣金 图源：aboutamazon

二、加码社交电商

不难看出，亚马逊这波加码网红带货，一方面是为了做促销，另一方面也是为了和Flipkart争夺节日销售份额。但不可否认的是，在这些因素之外，社交电商市场规模的日益膨胀，同样是亚马逊不得不参与其中的重要原因。因此，在这一领域，亚马逊的扩张步伐也越来越激进。 

去年5月份，亚马逊在美国市场推出了一项名为“Inspire”的新功能，该功能支持推送图片及视频信息，允许消费者在个性化订阅中发现和购买商品，其功能特性类似于淘宝的“逛逛”。

亚马逊Inspire功能 图源：Amazon

在此基础上，亚马逊又推出“咨询朋友”功能，允许用户在平台上一边挑选商品，一边与好友交流购买意见。这些自研功能都可以说是亚马逊在社交电商领域的试水。

然而这种基于自平台流量的社交功能所激发的电商潜力十分有限，要真正触及社交电商的核心，就不能不借助社交媒体的力量。

去年年底，亚马逊与Snap、Meta等公司达成合作协议，将亚马逊商品广告植入Snapchat、Facebook等社媒平台中，并允许这些平台用户在不跳转应用的前提下完成购买。

今年8月，亚马逊又与社交电商巨头TikTok合作，在TikTok平台上线亚马逊广告。现在，TikTok用户只需将其TikTok账号与亚马逊账号关联，便可在不离开TikTok页面的前提下，丝滑购买亚马逊商品。

亚马逊广告上线TikTok 图源：TikTok

可以说，作为全球电商巨头，亚马逊布局社交电商的野心是极其强烈的，未来其势必还将从各个方面挖掘社交电商的发展潜力；对卖家而言，亚马逊在社交电商领域的持续探索，或许也预示着更多的商业红利，卖家不妨及时把握机会，借助平台的力量，为自身业务发展添油加力。