衣服越“怪”消费者越爱，深圳老板卖小众服饰赚大发了

一、TikTok热度超9亿

众多周知，服装行业一直是电商领域里竞争最为激烈的赛道之一，要想成功脱颖而出还真不是一件易事。但俗话也说了，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，在跨境电商的广阔舞台上，总有一些品牌能够凭借独特的营销策略和精准的市场定位脱颖而出。

深圳的服装品牌Aelfric Eden便是其中一员，可以说是出海成功掘金的尖子生代表。在出海玩家密布的TikTok平台上，Aelfric Eden成功实现了逆势突围，曝光量超9亿次，圈粉无数。此外，Aelfric Eden还强势登上了Google发布的《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2024》的成长明星榜。

Aelfric Eden荣登成长明星榜图源：谷歌全球营销

自创立以来，Aelfric Eden始终专注于将海外街头文化的精髓与时尚服装完美融合，致力于为年轻人打造街头服装。在2024年上半年，Aelfric Eden月销前60的商品合计销售额达到了1064.3万美元。

在TikTok平台上，Aelfric Eden通过与大量时尚穿搭网红的合作，迅速打响了品牌知名度。这些合作视频大多是二创的网红或是粉丝用户的合作视频，视频主题大多为OOTD（今日穿搭）、卡点BGM穿着产品跳TikTok的潮流舞蹈，并对文案进行二次创作以增加互动性。这种创新的营销方式不仅吸引了大量年轻消费者的关注，还极大地激发了他们的购买欲。

Aelfric Eden账号图源：TikTok

特别值得一提的是，Aelfric Eden将滑板文化、涂鸦艺术等小众文化元素带到了主流时尚的舞台上。这种对街头文化的深刻理解和尊重，使得该品牌成功地在美国和欧洲市场获得认可，收割了大量年轻消费者的芳心。

二、小众市场的巨大潜力

常言道：“三百六十行，行行出状元。”尽管赛道较为冷门，但也能凭自身实力干出一番事业来，Aelfric Eden的成绩不就是最好的证明吗？的确如此，那些看似不起眼的小众商品往往蕴含着巨大的爆发潜力，有不少玩家已经尝到甜头，对于卖家来说，小众赛道或许也值得跑上一跑。

比如说，此前来自北美超市Trader Joe's的迷你冷藏袋在TikTok的托举下，成为了备受消费者追捧的热卖品。据了解，迷你冷藏袋推出时的售价仅为3.99美元，颜色氛围青色和洋红色两款，看似平平无奇的一个小袋子却十分受欢迎，线下门店排起了购买长龙。在二手交易平台eBay上，Trader Joe's冷藏袋的售价甚至被炒到了原价的十几二十几倍以上。

二手冷藏袋价格大涨图源：eBay

那么什么才叫小众商品呢？卖家们的思维不必太过局限，部分热门类目下的细分类目其实就是很不错的选择。“宠物经济”的火热风口想必大家都能看到，但在这之中还有更细分的赛道，相对来说不那么热门。

提到宠物，许多人的第一反应便是猫、狗，但宠物可远远不止这些，仓鼠、兔子、蜥蜴、蛇等“异宠”也逐渐走进人们的家中。小宠物品牌布卡星就抓住了小众商机，从创立之初便确立了以仓鼠类目为核心，逐步拓展至鸟类、兔类等其他品类的战略方向，事业做得相当成功。截至目前，布卡星已经完成了四轮融资，今年8月份还拿下了接近亿元的A轮融资。

布卡星融资历程图源：天眼查

总的来说，卖家们千万不要小看任何一条小赛道，因为它也有可能带来一门大生意。只要卖家能够深入洞察市场、精准定位产品、保证品质始终在线，就有可能让小众产品成为大爆单品。不过实力与运气缺一不可，当机会来临时，卖家们要紧紧握住才对。