订单量大涨2.5倍，Tokopedia公布新年热销品类

1、2025年新年开始，与庆祝新年相关的品类迎来了需求高峰期。

根据Tokopedia的数据，包括在2025年新年之前的时刻，日历、派对用品和创业书籍是Tokopedia上订单数量增幅最高的一些产品，平均增长了近2.5倍。

三款新年产品热销 图源：SWA

日历畅销其实很好理解，因为印尼消费者可以利用其制定新一年的计划和安排；派对装备，如帽子、五彩纸屑和喇叭等，可以用来庆祝新年节日；购买创业书籍则是为了在新的一年开展新业务，比如创办新企业等。

为了迎合消费者这一购物趋势，Tokopedia举办了一场“Buy Local”（购买本地产品）活动，该活动为本土品牌的产品提供特别展示，并提供高达90%的折扣，进一步激发了消费者购买这些产品的热情。

老实说，印尼消费者的网购热情一直都很高。在刚刚过去不久的印尼全国网购日（Harbolnas）大促期间，该国电商交易额高达31.2万亿印尼盾，比前一年同期的25.7万亿印尼盾增长了21.4%；本土产品的交易额更是同比大涨31%，达到161.万亿印尼盾。

大促电商交易额达31.2万亿印尼盾 图源：netralnews

2、直播带货成关键

在这一波接一波的网购热潮中，直播带货成为俘获印尼消费者的奇招儿，也是卖家们的致富密码。

印尼贸易部电子贸易和服务总监Rifan Ardianto坦言，近80%的消费者表示有兴趣观看直播带货，其中有60%的人认为他们会通过直播直接购买。细究直播购物风靡印尼的原因，主要与当地年轻消费群体多，对新事物的包容度更强等因素有关。

看中了当地直播带货的潜力，越来越多的中小微企业开始布局直播销售业务。Tokopedia和Shop Tokopedia通讯高级主管Rizky Juanita Azuz透露，与其他不进行直播的卖家相比，Shop Tokopedia上进行直播带货的卖家平均销售额增长近7倍。

Tokopedia直播页面 图源：Tokopedia

在最近的双十二活动中，Shop Tokopedia更是借助TikTok的直播功能实现业绩腾飞。数据显示，活动高峰期第一个小时内的交易额较平时激增近50倍，近92%的TikTok用户会在看完视频后立下单。

值得一提的是，直播带货也带火了一批达人，进一步拓展了直播购物的影响力。比如印尼一位美妆博主Richard Lee被称为“印尼李佳琦”，通过直播带货，一些大商场需要一个月才能达成的销售业绩，该博主团队仅需几个小时就能完成。

Richard Lee 图源：hops.id

在直播带货的助力下，未来印尼电商市场将爆发更多商机。不过由于互联网设备欠佳、专业人才紧缺等原因，一些偏远地区的电商潜力仍然有待挖掘。另外，随着直播电商持续火热，市场监管也将变得更加严格，这给卖家们带来巨大挑战。

因此，对于跨境卖家来说，可以提前做好市场调研，及时上线消费者所需品类，尽快抓住爆单机遇。