俄罗斯电商迈入黄金期，市场收入达19.9万亿卢布

一、市场收入大幅增长

近几年，俄罗斯电商可以说是发展得风生水起。

根据俄罗斯零售数据平台分析的俄罗斯联邦税务局数据，2024年，俄罗斯电商收入达到19.9万亿卢布，与2023年（13.7万亿卢布）相比增长了45%。

俄罗斯电商收入创新高 图源：mpgo.ru

其中，11月的市场收入环比增幅最大，达到34.5%；12月的市场收入金额最大，为2.5万亿卢布。若按卖家经营类型划分，法人实体的收入贡献最大，达到19.5万亿卢布，个体户的收入则为4000亿卢布。

与此同时，消费者参与度也在显著提升。数据显示，在过去一年内，在线商店的独立访客数量增长至2.601亿，比去年同期增长了约0.3亿；每位买家的平均网购次数从6次增加至7次；平均每单消费支出从1088卢布增长至1336卢布。

此外，卖家规模也在同步扩大。在2024年最后一个月里，还有1427家公司刚刚开通了电商业务。截至12月底，现有电商公司数量达到4.55万，较去年同期增加0.35万。俄罗斯电商在总体零售市场的占比则达到65%，同比增长3个百分点。

新卖家持续增长 图源：rb.ru

据专业人士分析，目前俄罗斯在线市场的增长潜力依然有待释放，其中，Z世代群体将会是推动增长的主力军，相比其他群体，他们更擅长也更依赖网购，其消费偏好的更新速度也较为突出。总体上看，接下来，2025年的增长率可能有所下降，但依然能保持在15%-25%。

二、俄罗斯电商全面爆发

事实上，早期俄罗斯电商的繁荣程度并没有那么显见，也就是近几年，才开始出现全方位的爆发式增长。

一方面是卖家数量大幅增长。据俄罗斯联邦网络贸易协会（FOST）统计，截至2024上半年的前三年里，俄罗斯网店数量增长了7倍。

俄罗斯网店数量增长7倍 图源：ria.ru

与此同时，跨境贸易里，中国卖家数量也在迅速增长，对比中国卖家在亚马逊的影响力，这种规模扩张趋势无疑是一种市场增长的信号。例如在2024年一季度俄罗斯第二大电商平台Ozon举办的中国卖家招商峰会上，报名人数达到3465人，远超预期，以至于平台官方不得不将峰会延期举办。

另一方面，卖家营收也实现了快速增长。据在线支付服务商YuKassa的统计，去年上半年，俄罗斯中小在线商店的销量同比增长59%，平均订单金额同比增长9%；中小品牌自营网店营收同比增长73%。

俄罗斯小品牌网店数量与营业额增长 图源：forbes.ru

在总体规模上，每月营收在100万-1500万卢布（约合7.15-10.73万元）的网店数量增长了21%，其营业额同比增长33%，销量同比上涨21%，平均订单金额达到2120卢布，同比实现翻倍增长。而每月营收超过1500万卢布的网店数量同比增长了19%，其营业额同比上涨17%。

可以说，经过几年时间的发展与沉淀，俄罗斯电商显然迎来了其高速发展的黄金期，这意味着市场机会正随之释放。对所有身处其中的玩家而言，若能有效把握住一次，那可能就是一场“泼天富贵”。