把毛毯卖给老外，大卖一年收入千万美金

一、做出海毛毯大卖

从入局做跨境电商，到成为头部品牌，Bedsure只用了8年。

2016年，Bedsure母公司天一纺织决心从传统B2B模式转入B2C模式，开始孵化跨境电商公司尚佰环球，并成立自有家纺品牌Bedsure。

在成立后的第三年，Bedsure便开始在亚马逊上崭露头角，成为家纺类目Top品牌。直至现在，Bedsure的毛毯、棉被、枕头等产品也常年称霸类目BS榜，单月稳定出单上万件。

Bedsure产品在亚马逊上热卖 图源：Amazon

2023年，TikTok Shop上线美国站，Bedsure也着手布局新渠道，通过达人带货、自营内容输出等方式，在入驻短短数月内便拿下TikTok Shop家纺类目Top1。其中一个超级爆款，法兰绒毛毯从去年2月上线至今，累计销售额已经突破800万美金。仅TikTok Shop渠道，Bedsure的年销售额就已迈入千万美金级别。

爆款毛毯销售额突破800万美金 图源：Echotik

回过头看，Bedsure之所以能持续打出爆款，稳坐类目头部，其一大核心优势在于对差异化路线的始终贯彻。

一是产品差异化，例如Bedsure的凉感系列产品，特意采用竹纤维人造丝，打造透气柔软的使用体验，为的就是满足怕热群体的消费需求。

二是营销差异化，当一个品爆了，市面上必然会出现跟卖同款，要让自家产品保持长红，这时候要比的就是营销功力。比如在TikTok Shop，Bedsure经常发布创意短片广告，内容元素各不相同，但主题永远强调柔软，既塑造了品牌形象，又提升了品牌声量。

Bedsure创意短片广告 图源：TikTok

现在，Bedsure已经是美国线上渠道的头部家纺品牌。接下来，Bedsure还将积极拓展线下渠道，在全渠道打响品牌名声。

二、品牌出海势在必行

从零开始到成为海外零售头部品牌，Bedsure的这8年，不仅是一个品牌的成长史，也是出海浪潮的变革缩影。从产品出海到品牌出海，中国企业正在加速转型升级。

和Bedsure的经历类似，Costway也是豪雅集团从B2B转向B2C过程中，孵化成功的出海品牌。得益于起步早，Costway是最早进驻亚马逊的一批中国卖家。2008年，Costway开始在亚马逊美国站上开店，此后陆续上线沃尔玛、eBay、Wayfair等线上渠道；2015年，Costway开设独立站，打造多渠道经营模式。

如今，Costway不仅是在线家居零售领域的头部品牌，在线下，Costway还积极开设了自营实体店，全渠道每月服务客户已超千万，日均出单上万件。

Costway美国线下店 图源：Costway

如果说在传统外贸时代，Costway和Bedsure的成功是转型升级，那么对成长在跨境电商时代的企业而言，其发展本身就是立足于品牌出海。

比如安克创新，从Anker、Soundcore、eufy、Nebula，再到最近的新能源品牌Anker SOLIX，安克的经营品类在不断扩充，但品牌发展策略始终不变。去年第三季度，安克的新品牌Anker SOLIX还登上了《BrandOS Top30工业制造类出海品牌社媒影响力榜单》，而这还只是Anker SOLIX推出的第二年。

安克新品牌登上出海榜单 图源：OneSight

可以看到，在出海浪潮中，品牌出海已经成为一种新的发展趋势，一批优秀的中国企业正带领着他们的自有品牌，在世界舞台上大放光彩。未来，对所有出海人而言，卖产品已经远远不够，还要把品牌形象也深刻海外消费者心中。