百思买发力网红经济，要和亚马逊一争高下

1、进军网红营销领域

看到亚马逊和沃尔玛两大对手大搞网红营销，美国这家最大的电子零售巨头——百思买，也加入到这场“游戏”中来。

近日，百思买首席执行官Corie Barry在公司财报电话会议中表示，百思买将在今年春天进军网红营销领域，允许网红和内容创作者在百思买的网站上建立自己的品牌专属店铺，这能提升网站流量、用户参与度和销售，不过其未透露更多细节。

百思买发力网红经济 图源：modernretail

根据目前掌握的信息来看，百思买的发展策略与亚马逊和沃尔玛非常相似。例如这两者都有向网红提供佣金的计划，网红通过创建店面来展示零售商网站上销售的产品，这种“社交+电商”的结合能更快推动流量和转化。有业内人士认为，百思买的计划有潜力吸引更专注的客户群体。

不过话说回来，百思买对网红营销游戏并不陌生。早在2022年，其就与科技网红兼视频创作者Marques Brownlee合作，当时Brownlee将相机、耳机、耳塞等科技产品放在百思买网站的专门页面上展示，并在YouTube、Instagram等社媒平台上进行促销，效果非常好。

百思买首次与网红合作 图源：百思买

之后百思买还单独为网络内容创作者提供了一个联盟计划，通过吸引客户访问零售商的网站来赚取佣金。或许正是尝到了网红营销的甜头，百思买才愿意继续深耕这一领域。

2、寻找新增长点

事实上，网红经济的确是一笔大生意，目前网红营销是增长最快的营销类别之一，已成为零售行业的常见营销工具。

软件平台HubSpot最新发布的报告显示，预计到2025年底，全球网红营销市场规模将突破320亿美元，年增长率达到显著的35.63%。

网红营销加速崛起 图源：HubSpot

百思买之所以当下决定加入网红营销这波潮流，既是看中了这一领域巨大的商机，还是因为公司经营困境下的不得已而为之。

随着投资者和消费者对线上销售的关注，如今美国在线零售业越来越卷，市场竞争环境愈发激烈，以亚马逊、沃尔玛为主的竞争对手给百思买这类传统零售商带来了压力，比如亚马逊拥有强大的物流能力，其在2024年完成了超90亿件当日达或次日达商品。

在网红营销方面，亚马逊和沃尔玛也混得风生水起。据了解，亚马逊的网红计划面向社媒影响力较强的创作者，合格的人可以在YouTube、Instagram、TikTok和Facebook上推广产品；沃尔玛则不限制粉丝数，只要是美国用户均可申请。

转型迫在眉睫，若还是紧紧抱着传统线下零售发展，到时候的路都会越走越窄。除了发力网红经济外，百思买还计划在今年夏季重新推出第三方电商平台，允许第三方卖家上架商品，侧重于销售新品，以此扩大百思买的盈利机会。

卖家申请页面 图源：百思买

目前还不清楚网红平台是否会和第三方平台同步，但可以想象的是，随着网红营销持续影响消费者行为，百思买发力网红经济将帮助其在电商市场保持竞争力，至于未来百思买的转型结果如何，这还需要时间的验证。