Marketplace Pulse：69%亚马逊卖家仅活跃单一市场

3月30日消息，Marketplace Pulse最新发布的研究显示，69%的亚马逊卖家仍仅活跃在单一市场，仅6%的卖家拓展至六个或更多市场，而真正覆盖11个以上市场的全球化卖家不到1%。尽管亚马逊已开设23个活跃市场，并提供全球销售账户、定价策略、供应链管理和货币转换等支持工具，但卖家对国际扩张仍持谨慎态度。

图源：Marketplace Pulse

这一趋势在美国市场尤为明显。不到1%的美国卖家在北美以外地区销售，12%选择进入加拿大，5%进入墨西哥，但极少卖家涉足日本、德国或英国等更具潜力的市场。与此同时，亚马逊自身的国际扩张步伐在2023年短暂放缓后，于2024年再度加速，已相继进入南非和爱尔兰市场。

卖家对跨境扩张的犹豫主要源于监管复杂性和市场规模差异。亚马逊建立的零售基础设施理论上简化了国际销售，但文化、监管和物流的现实意味着大多数卖家仍更倾向于留在熟悉的领域。市场规模悬殊也成为重要阻碍，Similar Web数据显示，亚马逊美国站的流量仅略低于其他22个市场流量总和。当卖家将潜在回报与扩张所需的努力进行比较时，许多人得出的结论是，仅美国市场就提供了足够的机会。

在全球范围内，美国拥有最多的卖家群体，其次为印度、加拿大、英国和德国，新加坡、埃及和南非等新兴市场卖家群体最小。这也进一步造成了不利影响，由于卖家参与度有限，这些市场的可选商品种类较少，难以吸引更多消费者，形成供需受限的局面。

研究显示，目前，大多数亚马逊卖家仍将全球市场视为未来机会，而非现实选择。然而，随着美国贸易政策的不确定性增加，以及亚马逊持续优化全球配送网络，未来几年国际扩张将成为单一市场卖家的首要任务。

图源：Marketplace Pulse