eBay大推翻新业务,买二手送保修
一、上线翻新计划
新市场总是有限的,但新的业务组合可以不断推陈出新。
最近,全球二手电商巨头eBay宣布,将其翻新计划“eBay Refurbished”扩展至日本市场,从3月底开始,eBay日本卖家可在平台上销售翻新产品,拉动海外销售增长。在此之前,翻新计划仅面向美国卖家开放。

eBay日本上线翻新计划 图源:prtimes.jp
所谓“翻新”产品,与一般意义上的二手产品有所区别,这些产品的品质更高,且提供质量认证及售后保证。
在“eBay Refurbished”计划里,翻新产品总共分为四个等级:“已认证”“优秀”“非常好”“良好”,并且这些产品都将提供1-2年的保修服务,包括维修和退换货,买家无需支付额外费用。
不过,对卖家来说,翻新计划有一定的准入门槛,比如它要求卖家账户绩效达到特定标准。此外,虽然产品保修问题等都由eBay附属保修公司直接负责,但卖家势必要为此支付一定的经济成本。

参与翻新计划要求 图源:ebay.co.jp
目前,可参与翻新计划的产品种类多达数百种,其中相机、音响设备、手机、家用电器等电子设备,以及吉他、高尔夫球具等文体用具需求最为突出。
据eBay统计,这几年日本二手市场持续火热,日本本土销售额连续4年实现最高增长率;2020-2023年间,从日本向海外的业务销售额翻了一番,有效推动了整个跨境电商市场蓬勃发展。
二、市场前景广阔
eBay扩大翻新业务,其实也是为自身谋取更大发展,毕竟卖家作为平台重要的产品和收入来源,其销售效益与平台收益是合为一体的。
今年一季度,eBay Fulfillment在不同站点,针对参与了特定服务计划的卖家发放奖励,最高1万美金,具备参与资格并成功报名各站点的卖家,还有机会获得累计最高2万美金的奖励。
差不多同一时间,eBay宣布与Facebook Marketplace达成合作,将eBay的精选商品引入Facebook Marketplace展示页面,帮助eBay卖家提高产品曝光,拉动销售增长。

eBay与Facebook合作推流 图源:Facebook
此外,eBay还积极拓展AI电商,与OpenAI联合开发一个名为“Operator”的AI功能,这项功能作用类似AI购物助手,可帮助引导买家购买心仪产品,为平台卖家链接更多精准客户。
除了推动平台卖家销售,eBay还将增长的希望寄托于其他渠道卖家。
比如去年5月,eBay宣布与日本二手电商Rakuma合作,将Rakuma的二手时尚商品引入eBay美国市场。今年2月,这项合作范围进一步扩大,所有Rakuma官方店铺都可申请将商品上架至eBay平台,既扩大了Rakuma卖家的销售渠道,又扩充了eBay平台的商品种类。

eBay与Rakuma全面启动跨境销售 图源:Value Added Resource
总的来说,二手业务作为eBay的核心收入来源,自然是eBay的发展重点。随着二手市场持续发展扩大,这种战略重视程度还会继续提升。对二手卖家来说,这背后无疑是重要的增长机遇。
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