拼多多给商家发钱，一出手就是100亿

拼多多董事：是真金白银的投入，不喊口号，只动真格。

拼多多千亿扶持计划开始落地

近日，拼多多“千亿扶持”计划震撼登场：

未来三年，平台将投入资金、流量等资源超过1000亿元，加码高质量电商生态建设，助推商家创新提质转型升级。

消息一出，立刻引发行业热议。要知道，拼多多2024年的利润是1124亿元，现在公司拿出千亿巨资，堪比上一年全部利润，实在大手笔。

秉持着“不喊口号，只动真格”的原则，拼多多“千亿扶持”计划开始落地。目前，首批惠商新举措完成了试点测试，已全部落地，后续方案也在筹备中。

具体来看，在需求侧上，拼多多百亿补贴频道新增“100亿商家回馈计划”。平台将发放100亿元的优惠券，通过“百亿消费券”“百亿加倍补”等营销活动扶持商家。

这不仅能为消费者带去实惠，刺激消费需求，还有利于新质商家和品牌提升成交额，推动产业高质量转型升级。

图源：拼多多

此外，拼多多将继续扩大对各类商品的补贴范围和力度。

以“国补”的家电数码商品为例。今年以来，拼多多“国补”频道已覆盖20个省份，平台又提供“折上折”补贴直降，超强优惠促使商品销量增长了30倍以上。

接下来，对标“国补”价格力度，平台将把补贴范围扩散至日用百货等类目，旨在激发消费活力，为新质商家开拓市场增量。

图源：拼多多

在供给侧上，拼多多开启“2025多多好特产”专项行动，助力各地农特产品加快上行。

平台将深入国内各大农牧产区，结合当地农特产业的发展需求，推出定向扶持方案，并培育更多的地标农特产区、新质农货，推动农牧产业增产增收。

近日，“2025多多好特产”专项小组已率先走进江苏连云港，后续将深入四川、海南、山西、云南、山东等地，充分发挥平台优势促进农民增收，助力乡村振兴。

在平台生态上，拼多多更是启动新一轮费率减免，大幅下调“百亿补贴”技术服务费，以及大家电、二手数码等类目的店铺保障金。

首先，针对部分类目商品，平台将调整“百亿补贴”技术服务费、直播技术服务费以及类目技术服务费费率，主要方向为细化部分类目、下调费率。

图源：亿邦动力

另外，多个类目的店铺保证金普遍降幅均超过50%，最高超过90%。

关于酒柜、冷柜/便携冷热箱等大家电类目，部分中小商家的保证金将从通常10000元调整为最低500元；关于二手平板电脑类目，部分中小商家的保证金将从通常20000元调整为500元到5000元之间。

除此之外，拼多多“千亿扶持”计划还将加大对跨境中小商家的补贴力度。

由于国际关税形势日趋复杂，中小商家受影响较大，平台决定有针对性地助力跨境商家稳定生产，降本增效，应对出海风险。

当前，用户增长逐渐达到天花板，各大电商平台开始将目光转向商家，通过扶持商家寻求新的增长点，拼多多也不例外。

近年来，通过电商西进、新质商家扶持计划、百亿减免计划等惠商政策，拼多多成功助力商家实现生意增长。如今，资金投入更是从100亿增加到1000亿，直接翻了10倍，可见其重视程度。

此番千亿扶持计划，不仅能助推商家转型升级，提升产品质量和服务能力，也能优化平台营商环境，增强市场竞争力，以实现平台、商家、消费者的共赢。

更重要的是，这标志着拼多多的高质量发展战略已进入全新阶段，平台不吝牺牲，上下一心，将消费者和商家的利益视为重中之重，种种举措旨在为拼多多接下来的发展开创崭新局面。

强敌环伺，拼多多仍需谨慎前行

目前，电商发展进入深水区，尤其是AI等新技术促使行业竞争日趋激烈。

在这个节骨眼上，拼多多推出千亿扶持计划，也是为了留住自身平台的优质商家，甚至是吸引其他平台的商家，提高竞争力。

但面对淘天、京东、抖音等强敌的猛烈进攻，拼多多还是力有不逮，仍需谨慎前行。

众所周知，抖音电商以直播起家，依靠着短视频的流量和众多网红达人的支持，一直在内容生态上表现突出。

2024年，抖音电商以约3.5万亿GMV跃居行业第三，更在今年定下4.2万亿目标，这让排名第二的拼多多，不得不紧醒。

图源：微博@36氪

而位居第一的阿里也不是吃素的，淘天近8万亿GMV远超拼多多，阿里旗下8款APP还入选了2024年度中国移动互联网实力价值榜，其中淘宝以9.6亿月活在综合电商方面位列第一，实在羡煞旁人。

进入2025年，淘天更是豪掷110亿元加码品质电商以实现新的增长目标。

得益于“专业主播+品牌货盘+平台保障”协同的品质直播模式，一众主播、品牌在淘宝平台飞速成长。展望未来，淘宝正期待借助品质直播模式，重新定义行业标准。

此外，京东也重磅推出了“京创双百计划”，将从流量扶持、成本降低、效率提升三个关键维度发力，帮助品牌以及商家借助短视频和直播，在京东以低成本获取大转化，实现生意高速增长。

其中，京东将通过全链路成本优化，投入超20亿现金帮助商家降低成本；商家还可以在“京东创作服务平台”免费选用贴合商品特性的短视频，享受京东提供的免费运营工具。

不难看出，与上述平台相比，拼多多在直播电商方面并不占优势。前有强敌，后有追兵，拼多多在直播业务上还需加强战略布局，在发挥优势的同时，也要努力补齐短板。

除此之外，阿里、京东还打响了AI电商大战，你追我赶，互不相让。

2025开年，阿里CEO吴泳铭在财报分析会议上官宣阿里AI战略：在“基础设施建设、模型应用研发、业务AI转型”三大方向上齐头并进。

没过多久，吴泳铭又宣布未来三年阿里将投入超过3800亿元，用于建设云和AI硬件基础设施，总额超过去十年的总和。

倘若这笔投入如数落实，将创下中国民营企业在云和AI硬件基础设施建设领域有史以来最大规模投资纪录。

图源：抖音

此外，阿里还拼命抢夺AI人才，启动AI技术研发计划“T项目”，借助人才优势加速技术突破与落地，以应对市场需求。

再看京东，高度重视人工智能、自动化以及机器人等领域的创新和应用，期待更大化地整合技术优势，推动降本增效，甚至开拓新的业务增长曲线。

先是CEO许冉在财报电话会议上透露，AI在京东整体业务中发挥越来越重要的价值，考虑到公司的业务模式特点，京东在供应链方面会更加深入应用AI。

随后，创始人刘强东现身香港科技大学，参观了郑家纯机器人实验室等多个人工智能项目，引起外界对京东AI战略的关注。

图源：小红书

近期，京东更是被曝入局具身智能赛道，侧重家用场景，已成立相关业务部门。

显然，阿里、京东正全方位、深层次地投身AI领域，目的就是要在全球AI发展浪潮中分一杯羹，这也让看似风平浪静的电商行业再度掀起波澜。

相比之下，拼多多对这一新技术的布局略显低调，或许拼多多是有自己的发展节奏，相信它能与时俱进做出改变，不断提高自身的综合实力，从而在竞争市场中占据更有利的位置。