赛维时代闷声发财，年营收突破百亿

一、年营收首破百亿

扎根红海赛道，赛维时代又一次创造了超强业绩。

根据赛维时代财务报告，2024年公司全年营收首次迈入百亿行列，达到102.5亿元，同比增长56.55%。

赛维时代营收突破百亿图源：赛维时代

其中，服装配饰品类既是营收主力也是核心增长动力，贡献74.47亿元，同比增长59.43%，占总营收的72.83%。

具体来看，赛维时代旗下男装品牌Coofandy、家居服品牌Ekouaer年销售额均突破20亿元，稳占赛维多品牌矩阵主心骨位置；内衣品牌Avidlove、女装品牌Zeagoo、童装品牌Arshiner年营收分别达8.7亿元、5.6亿元、3.4亿元。

赛维前五大服装品牌图源：巨潮资讯

除此外，赛维旗下还有十多个年销售额在亿级的品牌，以及70多个年销售额在千万级的新兴品牌。

从区域市场来看，北美依然是赛维的核心阵地，2024年收入90.07亿元，占总营收的88.08%；欧洲市场收入7.03亿元，占总营收的6.88%。对照上一年的数据来看，欧美虽是两大关键市场，且收入持续增长，但收入占比均出现小幅下滑，这背后可能是赛维有意识的战略调整。

从销售渠道来看，亚马逊继续稳坐“销冠”位置，年销售额达83.94亿元，占比达82.08%；其次是沃尔玛，年销售额达3.86亿元，占比3.77%；新兴渠道布局卓有成效，Temu平台年销售额达2.65亿元，TikTok平台年销售额达1.49亿元，两家合计占比近4%。

亚马逊营收占比最高图源：巨潮资讯

值得注意的是，赛维时代营收大幅增长，净利润却同比下跌。财报数据显示，2024年公司净利润为2.14亿元，同比下滑36.19%；今年一季度净利润为4702.61万元，同比下滑45.35%。

这背后反映出一些发展挑战。从财报来看，这主要源自多方面因素。一来服装类原材料价格上涨，导致去年赛维跨境出口电商的采购总成本达到25.25亿元，同比增长60.4%。二来，贸易局势变化，导致跨境运输成本同比增长51.73%，达到28.22亿元。这些都是必须维持的经营项目。

此外，赛维也在持续加大品牌建设、物流仓储、供应链多元化布局等各方面投入，同时扩大非服饰品类销售。

去年，赛维两大核心品牌Coofandy和Ekouaer首次登上纽约时装周；公司在美国新增3个海外仓，并计划在东南亚建立核心款式的平行供应体系。

赛维全球仓储布局图源：赛维时代

总体来看，赛维时代正在努力拓展更多品类，将服饰品牌的成功经验复制在其他新兴品牌身上，短期内或许会带来一定的生存压力，但对其长远发展却可能是莫大的助力。

二、打造品牌让出海更快

要说在跨境圈，像赛维这样的百亿企业其实不算少，但赛维很特殊。

从服装赛道起家，从铺货模式转型做自有品牌，这两条路，哪条都不好走。可就是这两条路放在一起，赛维时代闯出来了，这其中一个关键动因便是品牌。这也是当下，跨境电商强调的一大核心竞争力。

在近几年成功孵化的跨境服装品牌里，Halara也算是一个典型。在每日经济联合深圳易势科技发布的《中国跨境电商品牌影响力排行榜》里，Halara是服装类目中仅次于SHEIN的出海品牌。

Halara在服装类目中仅次于Shein 图源：易势科技

从起步时，Halara就选择重点发展独立站和社媒营销，把亚马逊这类跨境电商平台放在次级位置，为的就是建立品牌独立性。

这期间，Halara做品牌也是恰逢其时，赶上了TikTok流量红利。目前，Halara官号在Instagram上拥有228万粉丝，在TikTok上拥有69万粉丝，这两大平台基本是Halara多数核心客户，年轻女性的赛博聚集地。

Halara海外社媒粉丝众多图源：Instagram和TikTok

根据最新数据，Halara在TikTok美站的五家小店总销售额已经达到1.2亿美金（约合8.7亿元），业绩最高的店铺，总销量超过320万，妥妥的TikTok服装头部品牌。

在线上打出名声后，Halara开始积极布局线下。去年，Halara在纽约百老汇开设快闪店，这是Halara走进实体零售的第一步。未来三年内，Halara计划在日本、韩国、美国等区域市场开设永久性线下店，彻底打通全渠道零售，拿下全球客户。

Halara快闪店图源：Instagram

可以看到，无论是赛维时代，还是Halara，虽然成长的时代背景不同，但它们的成功都遵循了相似的发展理念，把自有品牌做大做强。这也是当下，面对贸易政策不稳，跨境卖家能够行稳致远的发展之道。