亚马逊突然松口，有卖家提价25%免罚

一、亚马逊允许卖家涨价

持续的高关税压力下，亚马逊终于放开涨价限制。

最近，一些亚马逊顶级卖家反映，亚马逊似乎改变了策略，开始允许卖家涨价，幅度高达25%，且免除任何潜在惩罚。

亚马逊允许卖家涨价 图源：Fortune

此前，一些亚马逊卖家出于降低成本考虑，给一些受关税影响较大的产品提价。然而亚马逊却暗地里对这些涨了价的产品实施惩罚，包括删除该产品页面上的“添加到购物车”或“立即购买”按钮。

对买家来说，这些按钮消失意味着必须采取其他步骤才能购买产品；而对卖家来说，这多余的步骤，很可能让顾客流失，进而对店铺销售产生不利影响。

虽然这一转变没有得到亚马逊官方的确认，但一些顶级卖家却真实地感受到了这种变化。一位年销售额5000万美元的家居品牌CEO透露，“平台最近有情况，我们消失的购买按钮基本都回来了。”

其实，在特朗普大挥关税“大棒”之时，亚马逊就曾表示，转嫁关税成本是必然的事情。亚马逊首席执行官Andy Jassy直言，“我理解，对一些卖家来说，他们没有额外的利润可以支配，所以他们会试图转嫁成本。”

亚马逊预测卖家将转嫁成本 图源：CNBC

根据亚马逊官方数据，目前，三方卖家销售额占比已经超过60%，这其中，有大部分卖家位于中国，或者从中国采购产品。

电商情报公司SmartScout的数据显示，从4月9日以来，系统持续跟踪了亚马逊上930种商品的价格变化，这期间，这些商品的平均价格上涨了29%。这种涨价趋势大多集中在服装、珠宝、家居用品、办公用品、电子产品和玩具类别。

数据还指出，在所有涨价的商品中，有25%来自中国卖家，比如不锈钢珠宝制造商Ursteel的四款连衣裙价格上调了6.5美元；服装品牌Chouyatou的部分连衣裙价格上调了2美元；安克的便携式移动电源价格从110美元提高到135美元。

数据发现不少亚马逊商品涨价 图源：business insider

SmartScout首席执行官Scott Needham表示，“这是我第一次看到这样的集体涨价，除了关税之外，找不到其他理由能够解释这种现象。”

总体来看，涨价或许已经成为不少卖家应对关税冲击的最直接办法，即便这可能降低买家的购买积极性。毕竟，买卖还在继续，就有人要为这高关税买单。

二、难以避免的涨价潮

其实，只要高关税一直持续，无论亚马逊支持与否，涨价都将成为现实趋势。

上周，美国三大零售巨头沃尔玛、塔吉特和家得宝首席执行官在白宫与特朗普进行了会谈。知情人士透露，零售高管们向特朗普发出警告，目前价格稳定，但以后会涨，货架也将会被清空，因为没有库存可卖，并且这种情形最快在两周后就会出现，也就是到5月初，三大零售巨头都将面临断货的风险。

零售巨头警告关税将推高物价 图源：Axios

或许是零售巨头的提醒发挥了作用，没过几天，有消息传出，称沃尔玛、家得宝、塔吉特等在内的美国大型零售商，开始恢复此前因关税而暂停的中国供应商订单，且所有关税成本将由美国买家支付。

这意味着，当这批中国货物进入美国境内，美国消费者就将看到零售商店里出现的涨价潮。

而在此之前，一些美国品牌已经有所行动，把关税成本直接摆到明面上。比如性健康品牌Dame对其从中国进口的所有振动器征收5美元的“特朗普关税附加费”；美国服装品牌Fabletics在结账页面，标出“关税附加费”。

品牌加收关税费用 图源：CNBC

显然，这些行为已经不再单纯为企业保全利益，而是用涨价的方式向消费者传递讯息，“你也看到了，这价真不是我要涨的。”

更为现实的是，一些美国企业已经计划转移供应链，或者在其他市场布局产能，但这中间的过渡还得靠原来的供应商，怎么着也绕不过涨价。

美国佛州家居品牌Zulay Kitchen创始人Aaron Cordovez就表示，公司绝大多数产品都来自中国，现在要从其他国家找到新的稳定供应商，大约需要半年时间；公司也在尽快转移产能，至少需要一两年时间才能完成。

毫无疑问，那些原本依赖中国供应商的美国企业都需要在这场关税战中做出调整，无论是找新的供应商，还是转移产能，抑或是继续中国订单，这中间都需要依靠涨价来维继生存。

而且这还只是大企业或者有一定抗风险能力的企业能够采取的策略。更多小企业主，一旦因为关税被压货，或者因为涨价流失客户，那仅仅这一场损失就可能让其“猝死”。