遥望网络的直播电商战略 用 “理科生” 思维拓千亿级市场

现在,直播行业比拼的不止是游戏和娱乐板块的节目效果,年初这场疫情反而打通了直播电商的任督二脉。据艾媒咨询的数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。

从李佳琦、薇娅、辛巴到罗永浩,再到央视主持人,各路高手们云集快手、淘宝和抖音三大平台。直播电商主播们凭借业务能力吸引粉丝,并用积累的口碑打造自身品牌,连结产品供销链,而在屏幕前谈笑风生、独当一面的他们的背后,也有着值得信赖的运营团队。

MCN机构,便是主播们的“经纪公司”。4月28日,在“电商之都”杭州,中国(杭州)直播电商产业基地落户遥望直播电商产业园。虽然遥望旗下没有李佳琦那样的顶流带货主播,去年遥望却连续5个月稳坐快手MCN第一名。

扭转职业主播带货能力二八分化的局面、培养“中腰部”主播是遥望突围致胜的策略。遥望CEO谢如栋笑谈人海战术:“李佳琦每天要吃饭睡觉,就算他24小时播,带货能力也是有限的。我们还是靠人多,商品是播不完的。”虽自嘲如此,遥望签约的英才亦不容小觑:

瑜大公子,原美妆博主,入驻遥望半年时间积累粉丝量达401万。曾1分钟带货100万件护肤品、2天内卖出两万多笔茶叶。

王祖蓝,王祖蓝退出快手8个月后,再度回归快手直播,直播开场3分钟人气突破100万,快手观看人次超1.27亿。截至目前,王祖蓝已经在快手上积累了2846万粉丝。

李宣卓,人称“快手酒仙”,曾在2个月内售出60万瓶酒,总成交额超过5000万。去年双十二前夜,李宣卓与荧屏硬汉于荣光同台直播,观看人数突破68万、累计点赞过100万、单场直播销售额475万。前段时间李宣卓又和“央视girls”李梓萌、朱迅连麦为湖北带货,孝感米酒刚拿出来就被抢购了3521件。

目前与遥望签约和合作的有张柏芝、王祖蓝等头部艺人和100余位网红主播,遥望旗下网红总粉丝数已经超过2亿。在余杭区新建成的直播电商产业基地,拥有大大小小超过200个直播间。

近几年来,直播电商的发展如入无人之境,大量的新型MCN入场导致行业竞争压力空前。除了从影视公司孵化而来的MCN,为“鄂”派出主播天团的央视,湖南、浙江、山东、黑龙江等省级广电也在纷纷布局直播电商。

如此情形下,艺人和主播若选择单打独斗,更显势单力薄。面对挑战,坐落于杭州的遥望,选择用“理科生”思路,通过擅长的大数据和数字技术武装旗下网红和艺人。

在带货直播方面,遥望为主播从推广形式、货品组合、买赠机制、直播时长等维度整理分析出最为有效的组合方式。在主播选货方面,遥望自建“红人好货”平台,为主播链接国内数百家知名电商品牌,提供一站式选品服务。在平台进驻方面,遥望倾向于建立模型计算投入产出比。

MCN公司延伸了直播的可能性,消费者和厂家通过直播电商互惠共利,直播电商未来可期!