十荟团董事长陈郢内部信：3年内要建设 300 万个自提点

7月29日消息，《电商报》获悉，今日上午，社区团购平台十荟团联合创始人、董事长及CEO陈郢向全体员工发布内部信。内部信公布了十荟团未来3年的战略规划：要在3年时间之内，建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点。

陈郢在内部信表示，十荟团的目标是建设新一代的生鲜物流网，旨在让中国绝大多数城市和农村的用户，在其步行3-5分钟轻松可达的距离内，自提到在十荟团采购的生鲜商品，并享受到次日达甚至当日达的履约体验。

据了解，十荟团今日宣布完成8000万美元C2轮融资，本轮融资由鼎晖投资领投，GGV纪源资本、渶策资本、民银国际跟投。在内部信中，陈郢以“纵情向前”四个字，来定义十荟团今年下半年及明年上半年的整年规划，即从“保利润，促增长”，变成“大步迈进的可持续增长”。

在整年规划中，陈郢提出3点：全面启动市场增长；全面夯实和下沉仓配基础能力；全面打造商品盘，邀请更多供应商伙伴加入十荟团。

资料显示，十荟团成立于2018年6月，是一个社区生鲜团购电商平台，目前已覆盖全国百余个城市、十万社区。今年5月底，十荟团完成由GGV纪源资本领投的8140万美元的C1轮融资。今年1月，十荟团还获得8830万美元B轮融资，投资方包括阿里巴巴、愉悦资本等。

以下为陈郢内部信全文：

各位十荟团的伙伴们，

今年元旦的时候，我让大家做一个练习：以10年为尺度，深入思考一下自己如何度过未来的人生。虽然时间仅仅过去了半年，我想是时候我们再做一次练习了！

因为世界变化太快了！快到比我们最疯狂的想象还要更快！新冠肺炎疫情彻底改变了我们的生活方式，也极大地影响了国际的经济和政治形势！我们生活在一个波澜壮阔，日新月异的时代，正面临着“百年未有之大变局”。我们在见证历史：见证着世界格局的变化，也见证着中华民族的伟大复兴！

时代的车轮滚滚而来。这一次，我们每个人不仅仅是旁观者，也成为了亲历者、参与者、和贡献者。疫情期间，每个十荟团人为了保障老百姓们的民生采购，尽心尽力，不辞劳苦，做出了重大贡献！未来十年的变化和变革，已经和我们每个人的日常生活都紧密联系在了一起，想分都分不开了！

之前，我们更多是从商业、行业、企业和个人的角度，去思考和规划未来；而现在，我们必须把自己放到更宏大的时代背景中，去重新审视我们自己和十荟团这份事业的十年规划。世界将走向何方？怎样和国运在一起？

对十荟团而言，这一切意味着什么？我们每位十荟人能为这个时代做些什么？

在短短一个多月的时间之内，十荟团连续完成了由GGV纪源资本领投的8140万美元，和由鼎晖投资领投的8000万美元的两轮融资。这是非常值得我们庆贺的！

能获得资本市场的认可，不仅仅是因为十荟团的业务好，团队好，大伙儿拼命；更是因为十荟团扎扎实实地在为这个变革的时代做出贡献：

1. 十荟团是我国新基建投资的受益者和贡献者。

中美贸易战的焦点是华为和5G。5G之所以重要，是因为其是下一个十年新基建的基础工程和制胜关键。新基建和新制造不仅仅是中国经济发展的重大法宝，也是全世界重要经济体都非常关注的核心能力和竞争关键。

十荟团要在中国优越的新基建基础之上（包括渗透率极高的移动支付，和充分竞争的物流能力等），建设新一代的生鲜物流网。我们要在3年时间之内，建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点，让中国绝大多数城市和农村的用户，在其步行3-5分钟轻松可达的距离内，自提到在十荟团采购的生鲜商品，并享受到次日达甚至当日达的履约体验。这个生鲜物流网，比快递物流网有更快的时效、和更好的生鲜履约能力；同时比传统菜市场和商超，更方便、更便宜、品质更好！

这是一件普惠亿万人的大事情！也是我们绝对有信心和能力去实现的伟大目标！

2. 十荟团是消除绝对贫困，全面建成小康社会的执行者和贡献者。

李克强总理说，中国还有6亿人平均月收入是1000元。

节支就是增收。“十荟团，团实惠” ，我们的宗旨就是让普通老百姓得到实惠。十荟团能让百姓的日常民生的消费价格，下降10-15%。每个月能帮助一个普通消费者节省100-200元的生活成本。如果我们能帮助更多老百姓们节省这100-200元，就是在帮更多人节省10-20%的生活成本，等于增加了10-20%的收入。

同时，十荟团的团长们每个月能通过服务社区的自提履约、商品推介，获得少则1000-2000元，多则上万元的额外收入。和现在国家倡导的“夜市经济”一样，通过灵活运用生产要素、社会资源和个人时间，团长们增加了自己的收入。如果我们顺利实现在3年内建成300万个自提点（也就是300万个团长在服务），我们就能帮助300万人实现收入翻一番！而这300万人的背后，是300万个勤劳的家庭和他们的幸福生活！

3. 十荟团是有望向发展中国家输出的典型的、普惠的中国原生式创新。

在疫情期间，中国以“人类命运共同体”的理念为指引，帮扶了大量国家的抗疫努力和物资；同时，东盟成为了中国最大的贸易合作伙伴。经过多年努力，越来越多的国家加入一带一路，加入亚投行；发展经济，合作共赢。

而诞生于中国创新土壤的十荟团模式，也是一个能帮助到许多国家和地区（尤其是发展中国家），普惠普通百姓的好模式！在过去的一年中，已经有很多来自东南亚、印度、和拉丁美洲国家及地区的创业者主动找到我们，希望学习社区团购并应用到当地。疫情期间，这样的需求和热情，不降反增！

所以我们不仅要在国内发展十荟团；在积聚能量之后，我们有信心和也有能力，让十荟团模式走出国门，走向世界！我们的事业，是一个被赋予重大时代使命的伟大事业！

各位十荟团的伙伴们：大家感受到了吗？十荟团不仅仅是一个顺势而为的好商业模式而已；我们在做的，是一个承担着重大时代使命的伟大事业！

所以，站在2020年的年中之际，我邀请各位十荟团的同仁们，我们一起畅想一下未来。我们一起把梦做得再大一点！

大家觉得，十荟团的事业，能做多大？100亿？1000亿？我认为至少是1万亿！

因为，我们是“民生消费”这个主流行业中的主流消费场景。老百姓在我们这儿消费了，就留在这儿了。在一些我们渗透率比较高的城市里，有30%居民的超过50%的日常消费，都是在社区团购完成的。

因为，这个主流场景中讲究实惠、性价比，会在全球经济趋缓的大环境下，成为一个中长期的趋势。经济趋缓时，消费者虽然在奢侈品的消费上变得更加保守，却同时会在高性价比的民生消费上扩大比例。而这正是我们能有所贡献的地方，也正是我们企业难得的拓展空间，也正是我们服务民生的职责所在！

更因为，如我在上文所阐述的，我们是承担着重大时代使命的伟大事业！

说得再具体一点，单是湖南一个市场，今年就达到了200-300亿的市场规模，再增长几年，未来有望达到一年500-600亿的市场规模。那么像广东、湖北、江浙、山东、河南……这些人口大省、GDP大省，就应该是每年超过1000亿的市场规模！

一个省一年就是1000亿的市场规模，那我们可不就是在做一个至少一万亿的大事情么？十荟团的事业，不仅特别的好，而且特别的大！

我们已经在为这个巨大的目标奋斗和拼搏，但是我们还要更加努力，还要更加敢想敢做！我们在思想上要解放自己。认识到自己的重大责任，和时代的重大机遇。我们已经证明了我们可以一边盈利一边增长；我们下一步就是要把这个事情做得很大很大！我们不能单纯以“做生意”的心态来开展业务；而是要以“惠民生”的理念为指引，以“打攻坚战”，“抢占制高点”的必胜信念，来发展我们的事业！

所以，我们十荟团今年下半年到明年的主题，就是四个字：纵情向前！从“保利润，促增长”，变成“大步迈进的可持续增长”。以一往无前的精神，开创骄人的业绩，创造伟大的事业！我们要 -

1. 全面启动市场增长。

2. 全面夯实和下沉我们的仓配基础能力。

3. 全面打造我们的商品盘，邀请更多供应商伙伴加入十荟团的大家庭！

同时，公司计划在未来6-9个月之内，拿出1.5亿元人民币的奖金池，来奖励帮助十荟团顺利实现增长和利润目标的各位员工伙伴们！期权计划也会同步开放给在关键岗位上做出突出贡献的各位同志！

伙伴们，时代已至！站在2020年的中间，我们的梦想更大！我们的使命更重！我们唯有纵情向前！

陈郢

2020.7.28