“美版拼多多” 发家史：拒绝亚马逊、Facebook 收购，靠穷人做到年入 130 亿！

作者 | 电工

来源 | 跨境必读（ID：ec-news）

在此之前，可能很多人不知道，除了全世界威名远扬的亚马逊，还有一个独立于五环外，低调到尘埃的神秘玩家存在。

它是谁呢？没错，我说的就是号称“美版拼多多”的Wish。

而就在最近，这位隐世巨头Wish终于决定不再低调了。据最新消息表明，Wish在10月25日递交了IPO招股书，计划于纳斯达克上市，股票代码WISH。

Wish，2011年成立的独角兽，2013年正式进军电商，也就是说，它仅仅只花了7年时间，就走到了所有企业梦寐以求的那一步。那这股来自美国的神秘力量，究竟是如何一步步走到现在，从亚马逊、ebay、沃尔玛一众巨头围剿中杀出重围呢？

认真且自律的程序员创始人

这一切还得从他的创始人彼得·舒尔泽斯基开始说起。

彼得·舒尔泽斯基，出生于波兰一个普普通通的家庭。因为经常出入廉价便利店，从小便对空置的商品货架深有感触。

在他11岁那年，因为父母工作的关系，他随父母搬到了加拿大滑铁卢市，于是，舒尔泽斯基便与这座城市结下了一段不解之缘。

可能是这座城市赋予的独特魔力，让他很轻松的考上了本地的滑铁卢大学。这所大学虽然没哈佛，剑桥，牛津这些高校出名，但它的综合排名一直在全世界200名以内，计算机科学专业更是排到世界的第18位。同时，学校教授唐娜·斯特里克兰是诺贝尔物理学奖获得者。

而舒尔泽斯基便是这所学校计算机专业的一员。

2004年，在经过学校4年专业学习的舒尔泽斯基，开始了在谷歌为期4个月的实习。

要知道，那个时候的谷歌，员工还不到1000人，相比微软那些巨头，谷歌就是个弟中弟。但是，跟同时期进入谷歌的黄铮一样，舒尔泽斯基正是看中了谷歌的发展前景，从这里便可以看出当时他们的眼光比常人看的更加长远。

进入谷歌，舒尔泽斯基对工作非常认真，同时对自己的生活也是非常自律。白天，他会兢兢业业在公司写代码，晚上，则是卸下一身战袍，走进健身房举重。用前谷歌创始人的话来评价他就是：“你总能感觉到，他是一个没有时间闲逛的人。”

不过，也正是因为这样，舒尔泽斯基才能写出影响至今的关键词拓展原型算法。这项功能大家都有所体会，比如说，你在淘宝搜索“秋装”，下面就会出来各种与秋装相关联的关键词。而舒尔泽斯基写出这段代码的初衷，主要是为了帮助广告商提高曝光率。事实证明，他的确做到了，谷歌的年收入因此增加了大约1亿美元。

2007年，舒尔泽斯基被调到谷歌的韩国总部。在韩国，他发现当地人的网页设计跟硅谷不一样，他们是信息密集，而美国则是简约、干净。脱离于硅谷的他，慢慢发现，做产品并不是取决于个人的喜好程度，而是要根据消费者的需求来进行设计。

终于，在谷歌积累了5年经验之后，舒尔泽斯基在2009年终于是离开了这个地方，开启了自己新的一段旅程。与此同时，一个伟大的计划正在徐徐展开……

拒绝Facebook、亚马逊收购，做到年入130亿！

事实上，在谷歌的这5年时间，舒尔泽斯基已经赚到了足够多的钱，就算他这两年完全不工作，他也能活得非常滋润。

不过，非常之人，做的也都是非常之事。舒尔泽斯基并没有选择挥霍，相反，他宅家6个月写程序，一举开发出了ContextLogic系统。这个系统主要是利用人工智能，将人们的喜好与广告进行精准匹配，从而获得商业价值。

后来，这个软件最终也获得了170万美元的天使投资。就连大名鼎鼎的Facebook，听闻了ContextLogic这个软件后，都表示愿意出价2000万美元收购ContextLogic。这就足以证明，舒尔泽斯基所设计的产品是非常成功的。

但舒尔泽斯基并没有卖掉自己的心血，而是选择继续向前探索。

2011年底，在舒尔泽斯基和同伴Danny的共同努力下，Wishwall.me横空出世，这也就是Wish的前身。

但刚开始的Wish并没有直接售卖商品，而是帮助大家在上面搜索自己喜欢的商品。这一点跟早期的小红书有点类似。

迎来改变的是在2013年。

舒尔泽斯基被一张Wish的数据图惊呆了！他发现了什么呢？Wish大部分商品的销售走向并不是加利福尼亚、加州等繁华地区，相反，大部分都是来自于佛罗里达、德克萨斯等中心较为落后的地带。

这个重大的发现，可以说是彻底改变了Wish的发展路线。从此，Wish走上了一条与亚马逊截然不同的道路。同样，也就是淘宝发展初期的老路子—走低端路线。

很快，Wish的高速发展引来了贝索斯的注意。在2016年，贝索斯向舒尔泽斯基提出了收购的请求，但舒尔泽斯基微微一笑，最后委婉拒绝了。

2017年，Wish营收做到了11亿美元，2018年，17.28亿美元，2019年，更是达到了19亿美元，也就是130亿元。

同时，目前Wish在100多个国家/地区拥有超1亿月活用户，平台约有超500000名卖家签约销售。毫不夸张的说，现在的Wish，已经成为了全球第三大电商平台。

为什么Wish能成为全球电商的第三极？

现在回过头去看，你会发现，Wish能成长为如今全球电商的第三极，其实是有原因的。

首先，创始人能够坚持自己的初心，不为外物所动。

有没有发现，在舒尔泽斯基的生涯中，他一共面对了3次外物诱惑。

第一次是走出谷歌，赚够了钱的时候；第二次是Facebook愿意花2000万美元天价收购ContextLogic的时候；第三次，则是全球最大的电商巨头亚马逊提出收购邀请的时候。但无一例外，在这些巨大的利益诱惑面前，舒尔泽斯基都选择了坚持自己做Wish的本心。

所以，能够不为外物所动，他的成功是必然的。

其次，离不开创始人敏锐的商业嗅觉。

要知道，这个社会除了中高产阶级以外，还有着大批低收入的劳工阶层。同时，出身在普通家里的舒尔泽斯基，从小对底层人们的生活就深有体会。他曾说过：“41%的美国家庭没有价值400美元的流动资金。”

可能对于普通人来说，一顿肯德基是再平常不过的早餐，但是，对于那些经常逛“1元店”的穷人来讲，这是他们高攀不上的食物，更何况亚马逊高达120美元的Prime会员呢？

因此，这个世上，并不是只有富人，穷人其实比我们想象的还要多。而Wish平台上售价2美元的太阳镜，售价不到30美元的智能手机，俨然是满足了这群人基本的日常生活需求。

最后，Wish选择了一条合适的赛道，完美地避开了与其他同行的激烈竞争。

在国外，既有着亚马逊、eBay、沃尔玛、阿里巴巴等综合性电商巨头，同时，也有着shopfiy、shopee等地区性专业型巨头。要想从这几大门派中脱身，还是有着不小的难度。

但是，Wish很聪明，他选择了一条所有人都没有在意的路子。就跟我们熟知的拼多多一样，走的是“农村包围城市”的路线，也就是从低层市场开始做起。

所以，Wish的成功并不是看似简单的水到渠成，其实在背后，实则是创始人不断接受挑战，默默耕耘多年的一个长久过程。

如今，Wish即将敲响纳斯达克的钟声。那是不是在未来，它又是否会像我国的拼多多一样，最后成长为一个颠覆亚马逊般的存在呢？