“打新” 助力消费创新 超 1 亿重度新品消费人群都在天猫小黑盒

1月7日,天猫小黑盒在第三届中国新品消费盛典上正式宣布,2020全年超额完成了既定目标,共有2亿款新品成功在天猫小黑盒平台首发,双11期间新品在线数量超过3000万。而在2021年,天猫小黑盒还将拓展计划到打造10000款千万级新品,赋能2000个新品过亿品牌。

同时,天猫小黑盒还发现,2020年度有1亿+重度新品消费人群,这些更有经济基础、更有“逛”的时间、以及更热衷于互动的用户,将成为以内需拉动消费市场、助力需求侧改革的核心。

此外,作为一年一度的行业盛事,天猫小黑盒还邀请到约300+天猫核心品牌,在共同分享天猫全年新品营销战略的同时,也通过发布2021九大新品消费趋势报告及一系列奖项等硬核干货,全面引领新品消费的未来。

再发九大新品消费趋势 新需求驱动新品消费市场迅速重构

活动开始前,天猫小黑盒与小米集团、美的集团、雅诗兰黛集团、LVMH集团、资生堂集团、欧莱雅集团、宝洁集团、飞利浦集团等集团高层正式签署了年度新品合作计划,共同宣布在新的一年,合作品牌将与天猫小黑盒启动全年新品战略合作,联合平台共创新品,在2021年度发布百款重磅新品,更好地服务消费者。

在盛典开场演讲中,阿里巴巴集团副总裁家洛表示,随着国内消费市场的复苏反弹,2021年中国将超过美国成为全球第一大消费市场,将是全球最具潜力的大市场,个人消费成2021中国经济主要增长点,而随着新品打爆周期进一步缩短,新品已成为平台和品牌增长的确定力量。

同时,家洛总结了新需求对于新品消费市场的迅速重构,并正式发布了2021年度天猫小黑盒九大新品消费趋势:仪式暗示、场景自由、生活秀场、无微不至、参数雷达、科技普惠、身份共识、同好狂欢、价值信仰。

有数据显示,天猫新品的成交额占比连年增长,从2017年的24%提升到2020年的超35%,而全年更是有超5000款新品实现单品成交额过1000万,天猫小黑盒基于一直以来熟练打造爆款新品的心得洞察,从而让这些新品趋势将同往年一样持续引领新一年度的消费潮流。

随后,小米集团副总裁、中国区总裁卢伟冰先生也发表了中国创新力主题演讲,向与会嘉宾分享对未来趋势的洞察,并强调:“过去十年,中国不乏创新和品牌,众多的创业者缺乏的是帮助他们更快触达消费者的平台。我们希望与天猫小黑盒这样强新品视角的平台共同进步,立足中国、面向世界,做出代表中国创新的新品,让中国品牌的创新力普惠全球消费者。”

回顾2020年现象级爆款 天猫小黑盒迎百大全球新品首秀

除了为下一波大势给出精准洞察外,对于2020年表现突出的品牌、产品以及合作伙伴等,天猫也颁发出了“年度新品大奖”,表彰“年度经典焕新品牌”、“年度潜力新秀品牌”等等维度的新品营销创新。其中,天猫品牌营销中心总经理苏誉在现场为新浪微博及群邑颁发了年度生态伙伴奖,以致谢在品牌和平台之外,整个新品生态伙伴为共同挖掘新品洞察、孵化新品声量所提供的助力。

同时,天猫小黑盒还从去年的两亿款新品中,万里挑一评选出了“2020天猫TOP100新品”。

这些现象级爆款代表了分属不同行业的顶尖产品力,包括:百万人排队疯抢单品销售破亿的顶级稀缺大益沧海普洱茶;刷新天猫护肤新品首发纪录的赫莲娜全新绿宝瓶pro精华;首发破千万、为行业开拓高端发膜蓝海的卡诗全新“黑钻石发膜”;首销破万件的一加8T 5G手机;1分钟销售破百万的加拿大鹅派克大衣 ;双11热卖30万+件的ubras无尺码肌底衣等。

值得一提的是,此次盛典天猫还首度联合包括古驰、Fresh、阿玛尼美妆、小米、宝格丽香氛、绝对伏特加、鄂尔多斯、华熙生物、Cabana家具店等103个品牌,超过200件2021年全球新品在盛典现场进行了中国首秀。

其中,全场最引人关注的重磅发布之一,就是作为2021年的第一个天猫小黑盒超级新品计划——1月12日即将迎来品牌天猫旗舰店盛大开业的古驰。其在本次全球首秀现场以全新系列为灵感来源推出古驰专属展台,展出古驰 Beloved宠儿精选系列手袋、未来即将发布的GG Denim系列、以及美国艺术家Ken Scott花卉合作系列,在现实与超现实场景中展现多元态度与摩登风格。

据悉,古驰天猫官方旗舰店是古驰继官方网站(Gucci.cn)之后,又一全新官方电子商务平台。古驰首个天猫官方旗舰店精选品牌全系列时尚精品,涵盖手袋、皮具、鞋履、成衣、配饰、腕表首饰等系列,而古驰美妆天猫官方旗舰店也将于2021年2月上线。作为首个在天猫平台上线全系列的时尚精品品牌,古驰以其标志性多元美学风格为灵感,为顾客创造全方位的线上专属购物体验。

2021需求侧改革大局开启 天猫要将每个行业用新品再做一遍

2021年,是需求侧改革开启之时,新品将成为拉动销售的核心驱动力,这也是天猫小黑盒与品牌共同携手“打新品”的核心目标。在超额完成2020年度目标之后,天猫小黑盒计划在新的一年如何以更全面务实的策略落地商业场景,也成为品牌及行业内各方最为关心的议题之一。

对于2021年天猫全年的行业新品策略,阿里巴巴集团副总裁吹雪在分享中表示:“回顾2020年,新品是行业、商家、消费者最核心的关注点。天猫小黑盒+营销阵地、商业化广告方案、达人和主播梯队生态将帮助商家实现持续性增长。”

同时,天猫小黑盒总监玄弋也在盛典上全面复盘了天猫小黑盒2020年度平台业务。目前,天猫小黑盒已成为全网第一新品营销平台,自有频道矩阵月访问量超过1.8亿,拥有超过1亿+重度新品消费人群,包括累计3000万用户参与天猫小黑盒尖货抽签。

据介绍,在充分掌握C端消费人群的基础上,2021年天猫小黑盒将赋能品牌商家,围绕人群、场景、内容和公私域进行战略四大升级,具体包括:1、重点针对奢品、潮流、跨品类新客三类新品人群进行细分运营;2、通过直播场、品类上新场、大促上新场拓宽运营场景;3、围绕直播的内容营销模式,提供更加丰富的打法,在直播赛场,小黑盒的官方直播与品牌的店铺自播将更充分的联动;4、推出流量合作机制、权益玩法机制、冷启动联动机制来实现公私域流量最大化。

在战略发布环节,玄弋还同时宣布了全新的“开新家族计划”,在未来一年网罗各个领域Top的专业达人及主播,提供最专业、最高效、最具影响力的直播营销解决方案,并邀请到天猫小黑盒年度开新官——薇娅,作为“开新家族”的带头人来到现场。随后,薇娅也在直播间现场带领观众逛新品首秀,并带来了2020年最值得买的新品清单。

可以看到,天猫小黑盒将中国消费市场创新下半场的关键词锁定为“打新品”。正如天猫品牌营销中心总经理苏誉,在媒体沟通会上所表示的:“新品的丰富供给,意味着天猫平台的活力,品牌和消费者用新品在这里频繁互换供需,产生链接。天猫小黑盒每个月有1.8亿人在逛,背后除了有丰富的新品和品牌表达,我们在消费体验上也一直不断的创新和突破。如何用更多的服务和平台能力,让新品成长的确定性得到更好的增强升级,是我们2021年的方向。”