社区团购混战不止，盒马如何后来居上？

2020年，社区团购正当风口，2021年伊始，社区团购仍是互联网企业必争之地。

2020年9月，传阿里巴巴成立盒马优选事业部，紧接着在10月，盒马获得阿里巴巴40亿美元支持做社区团购。12月，盒马优选更名为盒马集市，正式运营社区团购。

2020年12月30日，盒马集市在长沙开城，近300名盒马BD迅速在长沙铺开，开启地推模式，寻找团长加盟，盒马长沙第一阶段目标为20000团点，同时按照计划，盒马集市将在1月6日-1月16日之间陆续开仓。

可以看到，在2020年的末尾，盒马终于正式杀入社区团购赛道。但相对于多多买菜、美团优选和橙心优选，盒马的社区团购之路显然是慢了一步。

目前，多多买菜和美团优选已在全国范围铺开，覆盖了300多个地级城市，橙心优选也在加速扩张，2020年12月的日单量峰值已远超1000万单。反观盒马，才进入了国内四个省份。

盒马慢悠悠的主要原因之一是阿里的支持，阿里花了不少时间对盒马进行打磨，依托阿里生态资源优势和强大的供应链体系，近年盒马不断加速新兴业态布局，除了盒马大店、盒马菜市、盒马mini、盒马F2、盒马里外，还催生了盒小马、盒马X会员店、盒马烘焙工坊、盒马跨境GO等新业务形态。

在这个过程中，盒马需要一定的时间将业态融合统一，最终达到统一库存、统一物流和统一供应链。

盒马开局不仅“慢”，还“少”。盒马在长沙开团目标为2万个。这个数字远低于其他社区团购平台，兴盛优选目前在长沙的团点超过7万，活跃团长3万。

盒马自有一番用意在其中，其走得不是数量轰炸路线，而是另一条“精品”路线。在入驻长沙初期，盒马采取得是一步一个脚印，谨慎保守的打法，盒马控制团点数量目的便是保证履约能力，第一站的口碑首先要立住，好的口碑才会为平台带来消费者。

除此之外，盒马的自有品牌商品体系也添加了不少助力，目前，盒马已形成自有品牌商品体系，拥有超过1000种自有品牌商品，盒马自有品牌商品的销售占比达到10%，在国内零售行业里面是最高的。

在自有品牌的价格方面，盒马存在一定优势，自有品牌商品的成本构成，主要包括原辅料采购成本、包装材料成本以及供应链的物流成本，凭借阿里的物流服务网络，盒马的支出大大减少，对自有品牌的定价更低，在社区团购的价格战中，也会占据有利地位。

俗话说：“你有张良计，我有过墙梯”。各大互联网巨头同样不可小觑，近日滴滴旗下社区团购平台橙心优选业务出现在了最新版本滴滴App的首页，滴滴正式开始用App为社区团购业务导流，根据数据显示，去年8月滴滴App月活跃用户数已达5487.1万。

盒马还绕不开一个对手——大本营在长沙的兴盛优选。去年双11期间，11月11日，兴盛优选日订单达1200万单，GMV同比增长超过240%。前几日还有消息传出腾讯再向兴盛优选投资1亿美元。

尽管人民日报曾发文指出：“互联网巨头别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。”但互联网企业仍旧在社区团购的路上狂奔，无暇顾及其他。

晚了一步的盒马，如何在社区团购的下半场跑马圈地？只怕又是一场激烈的厮杀。