与快手牵手 王老吉一路求变

王小孟
2021-01-22 18:20

王老吉又有新动作!

2个月前,国民凉茶品牌王老吉还在主动求变,与阿里巴巴国际站达成战略合作,并正式入驻阿里国际站。王老吉希望通过搭载阿里巴巴B2B专业跨境贸易平台,推动王老吉国际化进程。

不止此求变,近日,王老吉与短视频平台快手宣布达成具有首创性的新春战略合作。双方将通过线上线下联动、春节定制产品推广等形式,进一步开拓新消费场景,打造内容共创新生态。

具体而言,王老吉将与快手联合打造限定版的“福娃罐”,陆续推出“姓氏罐”和“吉小萌”盲盒,并将陆续上线京东、天猫等官方旗舰店,实现年轻消费者深度触达。这个“姓氏罐”尤其是一大创意之变,同样的规格、设计、包装,王老吉的“王”可变成“赵、钱、孙、李……”

此次新春战略合作,为什么是快手,而不是抖音?

快手,诞生至今刚好将近10年,拥有超过3亿日活用户,是中国第一家短视频社交平台,也将是国内短视频第一股。直播业务是主要收入来源,“年轻”是快手的一大标签。

王老吉,成立至今已有190多年历史,当年一句广告语“怕上火,喝王老吉”更是家喻户晓。见证了零售各个阶段的变革,屹立不倒的王老吉已经是名副其实的“不老”品牌,即一直走在主动求变的路上。

而快手与王老吉的共通之处就在于“求变”。快手诞生至今,经历了由应用工具变为短视频社交再到加码电商的三大变革。那么,电商业务则是二者一拍即合的点。

为什么这么说呢?近些年来,王老吉的主动求变之路,除了体现在“跨界制造”,包括先后推出了养生现泡奶茶、凉茶冰棍、刺柠吉饮料、吉啤,再或者是跨界卖口红等,最明显的就是销售渠道的变通。

从2013年开始说起,那一年,"红罐之争"价格战蔓延,王老吉率先以0.3元/罐超低价铺货电商,并从中突围。

2014年,王老吉在新“品”字型发展战略的指导下,全面布局电商新媒体平台,深耕电商营销渠道,由此揭开王老吉品牌营销新纪元。

2015年,王老吉正式开始组建电商部,展开专业化运营,不再局限于线上货架式销售。王老吉还发布了“超吉+”战略,与苏宁易购、唯品会等平台合作,并在2016年持续深入合作。

2017年,王老吉大力推进“年轻化”战略,独家冠名的腾讯网综《明日之子》收割了40亿流量,寻找到新的销售增长点。

2018年,王老吉与京东新通路达成合作,并入驻京东掌柜宝平台以及京东便利店,又进一步开辟增量市场。

2019年,王老吉正式发布饮料行业首个私人定制小程序——王老吉定制罐小程序“王老吉商场”,以自建C2B商城的形式实现“超吉+4.0”战略的进一步升级。自2019年开始,王老吉刺柠吉联手各大头部主播进行带货,2020年以来,还开设了自己的直播间,进一步深入直播带货。

求变之下的王老吉,2019年主营业务收入达到102.96亿元,净利润高至13.8亿元。2018年,王老吉大健康公司的净利润“仅”为8.51亿元,占白云山扣非净利润的40%左右;到了2019年,该占比已提升至50.25%,达13.8亿元,成为白云山公司利润贡献的绝对主力。

而在快手这片沃土上,王老吉,或迎来更年轻的蜕变。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商派观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
1月22日消息,近日,凉茶品牌王老吉宣布与短视频平台达成新春战略合作,将通过线上线下联动、春节定制产品推广等形式,进一步开拓新消费场景,打造内容共创新生态。据介绍,在本次春节合作中,王老吉打造了一套限量款“福娃罐”,接下来还将陆续推出“姓氏罐”和“吉小萌”盲盒,并陆续上线京东、天猫等官方旗舰店。
11月9日消息,引力传媒在互动平台上称,公司是精品短剧的第一批合作伙伴,也是星芒计划的深度参与者。2021年,公司为王老吉量身定制的短剧《牛十三》、为Swisse斯维诗特定制甜宠短剧《甜蜜关系》、联手10余部短剧为唯品会做高度内容植入等。
1月1日-6日,联合京东超市推出2025乙巳蛇年“迎头彩 接好运”活动,邀请陈建斌、张雪峰、发型师晓华等10大好运达人,为大家亲选头彩好礼。
1月25日消息,本地生活日前上线了“赠好友”功能,进一步满足用户春节期间送礼需求。用户在下单后,点击“赠送好友”选项,就可以将团购券以“礼物海报”的形式赠送给亲朋好友。为满足春节期间用户的多样化消费需求,本地生活还将于1月26日至2月4日开启“新春团购节”优惠活动。用户打开App,点击左上角菜单下的“团购·优惠”页面,即可进入活动页面领取优惠券、购买团购商品。本次活动商品涵盖餐饮、酒旅、休闲娱乐、生活服务、购物等多品类,为春节期间的聚餐、娱乐等多场景提供便利。
发布《2024社区治理报告》,全面回顾总结了一年来社区的治理举措以及治理成效。
用户以后可在观看和分享杜比视界格式的视频,也是首家全链路支持杜比视界体验的短视频平台。