苏宁抖音牵手，1 + 1 > 2

互联网两大平台联手，将碰出什么样的火花？

苏宁近日在互动平台表示，公司与抖音电商达成深度合作，双方在供应链服务和直播品牌IP打造等方面，展开全方位融合。

就在昨日，苏宁、抖音双渠道数据显示，超级买手直播间开播5小时即突破1亿成交额，单场直播间涨粉30万，直播期间总成交额破3.08亿，创造了抖音直播间单场成交的新纪录，同时，也为苏宁网上年货节拔得头筹。

从直播带货成绩来看，苏宁易购与抖音的合作带来了1+1>2的效果，双方都成功为彼此加码短板。

苏宁易购最初以线下门店起家，2010年，在互联网零售兴起的最初时间段，苏宁还在观望状态。直到2017年，苏宁开始孵化零售云，并成功抓住这一风口。随后，在电商市场出现饱和的情况下，凭借其线下门店优势，苏宁又迅速整合线上线下，向新零售发力。

苏宁在新零售上有自己的优势，但也由于布局线上较晚，与同是互联网零售巨头的淘宝、天猫、京东、拼多多几大平台相比，流量还是一块短板。

这时候，借着短视频风口杀进电商圈的抖音拥有着惊人的流量。根据抖音发布的数据显示，截止2020年8月，抖音日活跃用户突破6亿，截止2020年12月，抖音日均视频搜索次数突破4亿次。缺什么都不缺流量的抖音，正是苏宁的不二之选。

反观抖音在电商领域的探索，流量优势十分明显，但争议也不小。抖音植根于信息流为主的字节跳动，以短视频内容起家的抖音，电商起步较晚，商家入驻门槛低。因此，卖假货、虚假宣传等问题一直存在。虽然抖音后期在大力整治，但仍然缺少消费者的信任。

2020年10月，抖音断链淘宝、京东，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。没有足够完善的供应链，靠抖音捧起来的网红产品也褒贬不一，这使得抖音电商饱受诟病。而抖音进攻电商，却又有着势在必得的决心，抖音电商需要一个帮其过渡的伙伴。

抖音为苏宁带来6亿日活的流量，苏宁为抖音输出供应链、物流、与服务能力，这正好弥补了双方的不足。事实上，几次合作也证实，双方都摸对了路。

2020年6月，苏宁易购就与抖音电商在商品、服务等方面开展合作，苏宁易购的明星天团入驻抖音，开设超级买手直播间；7月末，苏宁易购与抖音达成深度合作，苏宁全量正品行货入驻抖音小店，同时，抖音对苏宁的超级买手直播间给予了特别关注。

8月7日，苏宁与抖音开展了首场专场直播，随后在818期间，双方连续发力，举办多场重量级直播带货活动，苏宁超级直播间在奇妙好物节期间累计销售7.2亿；双11期间，直播间又以2.4亿销售额占据抖音双11带货榜榜首。

从另一个角度来说，互联网零售巨头之一的苏宁易购，与阿里系、京东、拼多多等都存在着一定的竞争关系；而靠直播带货走进电商圈的抖音，与同样有着成熟带货体系的淘宝、快手，以及直播间布局较为完善的拼多多等，也存在竞争关系。

苏宁易购与抖音联手，虽然在业务上有一定重合，但相对来说都是在为自身短板加码，丰富自己的羽翼。正如英国首相丘吉尔所说，没有永远的朋友，只有永远的利益，双方的合作正契合了彼此的利益点。

未来，苏宁与抖音羽翼渐丰之时，1+1还会再大于2吗？或许又要呈现出更加精彩的答案了。