打“价值”不打“价格”？低调的淘宝买菜另辟蹊径

当美团优选、多多买菜等陷入酣战，淘宝买菜出来说了一句：“我和它们不同。”

昨日晚间，在阿里巴巴发布财报后的电话会议上，阿里董事会主席兼CEO张勇表示，淘宝买菜强调的是用户体验和业务的可持续性，市场上很多商家通过烧钱和补贴的方式来获得消费者和销售量，这是一种不可持续的业务模式。而阿里看重的是价值主张，而非通过补贴进行业务拓展。

张勇言下之意，或是在暗指大打价格战的美团优选、多多买菜等依靠补贴攻城略地，看似风头正盛，但实际根基不深，领先优势无法长久维持。

大打价格战的互联网巨头是否能在本轮社区团购大战中活到最后，没人能妄下结论。但只看目前的各家战绩，价格优势确实让它们尝尽甜头。而其中通过不断扩充品类以及加大补贴力度来抢占市场的美团优选，已稳坐行业首位。

此前，曾有媒体报道称，美团优选日单量已突破2000万件，兴盛优选达到1500万件，而多多买菜则回落至1200万件。

旗开得胜的美团优选近日更是乘胜追击，进击北京市场，试图“下沉”、“上升”两手抓。目前，美团优选日活量已过亿，而多多买菜和兴盛优选则还徘徊在4000万以下。

从去年7月正式入局社区团购至今，美团优选仅花费不到6个月的时间就直超此前龙头兴盛优选，拿下桂冠。

而比起一路高歌猛进的美团优选，淘宝买菜则显得格外低调。

去年12月初，手机淘宝和支付宝在部分地区上线“淘宝买菜”。其中，淘宝买菜入口被放置在手淘首页的频道入口下方，显得十分醒目。这也反映出，淘宝买菜这一业务在阿里经济体中的重要地位。

不过，这边美团优选都已在《乘风破浪的姐姐2》中大量安排中插广告，淘宝买菜仍未进行大肆宣传。翻阅网上互联网巨头入局社区团购的文章，也常能看到美团优选的身影，但却少有提及淘宝买菜。而从微博“淘宝买菜”35.7万的话题阅读量和“美团优选”124.6万的话题阅读量中也能看出前者的低调。

这背后，除了张勇所说的“价值主张”因素，或也有阿里集团近期不得不低调的原因。去年年底多次深陷风波的阿里，不仅经历了反垄断的顶格处罚，其创始人马云更因蚂蚁集团一事被央行、银监会等约谈。本应在去年“更上一层楼”的阿里，此时已被无数双眼睛盯着。

而去年“人民日报评论”的降温发文，更是在暗示社区团购赛道中的互联网巨头应放远目光，莫要为了一时的快速扩张而扰乱市场。既要打出价值，又要打得谨慎，淘宝买菜似乎没有了高调的理由。

值得一提的是，号称从价值发力的淘宝买菜并非完全不玩“价格优势”。其页面显示，多款生鲜商品价格均低于市场价，例如0.58元/200g的白玉菇、0.99元/250g的海南红圣女果等。

淘宝买菜试图从价格、价值方面双管齐下，其供应商十荟团也在不断发力。得益于淘宝的引流，以及自身丰富的运营经验，据“开曼4000”报道，十荟团在上个月26日-27日的日单量突破1500万单，直接围剿兴盛优选，欲与美团优选正面交锋。

社区团购赛道的混战从2020年持续到2021年，无论是淘宝买菜还是十荟团，都在潜行中不断尝试突围，宣称要从价值出发，获得长久优势的张勇，看似要在稳中取胜，但已手握多个筹码的王兴，并不会轻易让步。