“难”字当头，小红书仍在“带货”奔跑

在直播带货领域有所落后的小红书，仍在进行多番尝试。

近日，新华社客户端联手小红书发起“情暖中国年”专场年货直播，为网友给亲朋好友选购年货提供优惠。据悉，在这场直播活动中，新华社编辑路滨琪（小路姐姐）和小红书博主“夜忙症”两位主播设计了赠送不同人群的年货方案，包括送长辈的按摩枕、送孩子的零食大礼包以及送朋友的化妆品等等。

此前，今年1月中下旬，小红书对外宣布“品牌合作平台”全面升级，并更名为“小红书蒲公英”。升级后，小红书蒲公英将品牌和创作者的合作形式进一步丰富，扩大至“新品试用”、“直播带货”和原先的“笔记合作”三种方式。

2019年底开始内测直播平台，并在2020年1月才正式上线直播带货，小红书在比2016年就开展直播的淘宝晚了三年。如今，将直播带货纳入重点业务之一，也积极寻求多方合作，涉足一年多，平台带货数据又如何呢？

一方面，小红书称其不重视平台GMV。

截止2019年9月，已拥有超3亿全球用户、超1亿月活跃用户的小红书，虽然入局了直播带货，但其并不想谈钱。小红书开放平台及电商负责人杰斯曾表示：“不会把GMV作为我们基础的目标。”

以及App上虽设置了专门的商城页面，但在杰斯看来，小红书商城对用户影响不大，其做的是通过主播带货，吸引更多新的品牌。

众所周知，小红书平台给人的感觉更像是一个生活方式的分享平台。而实际上，它最早的时候是做跨境电商购物指南的PDF版，后升级为UGC内容社区，经过多年的发展与沉淀，才慢慢变成“图片+视频”的形式，覆盖购物、穿搭、美妆、教育等多个方面的内容。

到现在，小红书创始人瞿芳仍然强调小红书看中生活，在做的事情就是承载生活的在线化，并将其理想状态比喻成现代生活的《清明上河图》。

另一方面，小红书通过达人入驻平台开展直播带货，打开知名度。

2020年9月26日晚上，淘宝头部带货主播李佳琦的助理付鹏在小红书开启了直播首秀，并宣布于10月21日在小红书进行首场带货直播。

数据显示，付鹏在小红书的首场直播长达5小时左右，直播间累计人气值高达2亿，总观看人数约74万，持续占据同时段小红书直播间人气榜和带货榜第1。

同年11月9日，付鹏又在小红书上开启了双11带货直播。直播时长超过4个小时，1小时内就实现销售额破1000万，全场带货商品28件，预估销售额突破2000万。

此外，壹心娱乐CEO杨天真，也是在娱乐圈及网络具备一定热度的“名人”，她于去年7月25日在小红书完成了直播带货首秀。整场直播下来，长达4个半小时，促成GMV超过736万。

当然，平台上有名气的主播远不止他们两个，小红书也提出了整套品牌扶持计划，从资金、流量、带货主播等多方面提供帮助。具体分为三个部分：减免费用；为品牌、主播、直播商家等提供100亿的流量支持；聚焦于品牌与KOC的连接。

另有艾媒咨询数据指出，2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元，同比大幅增长121.5%。并且，预计2021年直播电商规模将接近12012亿元。

但是，据网经社预测，2020年，中国直播电商市场中，淘宝的市场份额将过半，抖音、快手的市场份额分别为21%和26%。再加上，有资料称，5%的头部主播垄断了95%以上的资源。从数据来看，目前的直播带货市场似乎没有小红书的立足之地，其平台上的带货主播也很难突出重围、走向带货前端。

“难”字当头，局势围困，仍要继续直播带货，对小红书来说，机遇与挑战并存。