从奶粉达人到美食带货达人，这位妈妈如何做到持续出色？

吃喝玩乐，是人们最基本的生活需求。而当一个人，能够“承包”你的这些需求时，你一定很好奇她究竟是谁？

家住福建省福清市的周梅珠恰是一位这样的“福星”，身为旅游行业从业者的她，同时还是一名“美食团”的团长。这不，“吃喝+玩乐”，她都能满足。

“这些是每个人都需要的。”她很认可自己从事业务的前景。

2017年，经朋友推荐，当时是全职宝妈的周梅珠注册成为了一名云集会员。她抱着试试看的心态开始社交带货，没想到一坚持就是5年。2020年9月，云集旗下专业化社交零售产品美食团上线后，她又成为了一名美食团团长，业绩出色。

“卖美食是最简单的，大家都得吃。”她轻松地说。

她介绍，她的客户群来自同学、孩子同学的家长、旅游公司的客户等，“喜欢美食的人有时会想出去玩，喜欢旅游的人也不排斥吃点美食”。在疫情形势严峻、旅游业深受冲击的那些日子，云集及美食团的社交带货为她保留了一个收入来源。

寒冷的日子也许难捱，但是任何时候，心有目标、满怀希望，就会所向披靡。“心在哪儿，收获就在哪儿。”周梅珠如是说。

云集让她拥有了另一番事业

“2017年7月2日，我注册了云集，那天正好是我的生日。”对此，周梅珠印象深刻，“我觉得云集就是上天送给我的生日礼物。”

提起当初加入云集，周梅珠记忆颇深：“有了宝宝后，我成为全职妈妈，做过代购、干过微商。当时，在朋友推荐之下注册了云集会员。”

彼时，注册云集会员需购买价值398元的大礼包。让周梅珠意外的是，自己在第一次卖货时，就把这笔费用挣了回来：当天，云集APP上主推大希地牛排，就有100多人在她的商品分享链接中下单。

“当时就想单纯地卖一卖，没想到很多人找我买货。”她说。这种情况，给了这位宝妈以信心。

“全职妈妈可能是这个世界上最辛苦的职业，全年无休，却不能为所有人理解和认可，”周梅珠说：“我想要把云集做成自己的另一份事业，给孩子树立一个好榜样，让孩子意识到妈妈是在家工作，在为这个家贡献力量。”

基于已有的人脉资源，她逐渐地建立起自己的社群，并持续地通过社交带货获得一份额外的收入。

“心在哪儿，收获就在哪儿”

“要让别人相信，首先要自己喜欢。”谈及自己的带货经验时，她说。

周梅珠自己也会购买云集及美食团的商品，自己试用之后觉得好才会推荐给客户购买。她相信，只有真实的买家秀，才会吸引到其他人。

此外，她还参与云集组织的美食产品溯源。在陕西富平，她亲眼见到了富平流心柿饼的制作过程，这让她对美食团的产品信心更足。

“圣诞节、年货节期间的巧克力、富平柿饼的销量都不错。”她说，在身边的宝妈们家里，零食也是刚需，妈妈们会给孩子们备着一两盒。

她还注意到，自己刚加入云集时，儿子还在喝奶，所以那时对奶粉等母婴产品非常关注，卖得也好。随着自己和身边的孩子们渐渐长大，美食团上适合小孩子吃的零食又受欢迎了。

时间在走，孩子们的“口粮”也在发生微妙的变化。也就是说，市场需求虽然不断变化，但一直都在。

她还欣喜地发现，自己从事的旅游行业和美食带货，能够发生奇妙的“化学反应”：“吃喝”和“玩乐”的两个客户不冲突，甚至是高度重叠的。“游玩了我推荐的旅游线路并觉得好，也自然相信我推荐的美食，大家都相互信任。”她说。

“一个人可以跑得很快，一群人才能走得更远！”这是周梅珠的微信个性签名，她以这种形式向朋友们表达感谢，也激励自己继续努力。

换个角度看，相互信任、积少成多，又何尝不是社交带货的真正“奥秘”。