从濒临倒闭到月入10万，90后花店主告诉你什么是真正的底层逆袭！

作者 | 智叔

来源 | 电商智库（ID：ECzhiku）

一、努力2年，我差点把花店做垮

3月南风起，成都的天气已经渐渐回暖。而受3.8女神节这个特殊节日的影响，阿敏的花店也开始变得忙碌起来。

93年出生的阿敏，每天清晨6点，都会开着车奔向城东的花卉市场。而这样做的唯一目的，只为了优先挑选到一天里最为新鲜的花材。

阿敏平常批发的都是一些上好的玫瑰、百合、天堂鸟、康乃馨等常见花种，加上满天星、红掌、非洲菊、情人草，再购入一些针葵、散尾葵、剑叶、龟背叶用作搭配。

批发完回到店里，简单吃两口早餐，她便开始了新一轮的忙碌。因为3.8节日的缘故，今天订花的人比往常增多了不少，这意味着今天她必须加班加点赶进度，才能完成今天的工作任务……

但这样的忙碌，对于喜爱花艺的阿敏来讲，还是比较幸福的。毕竟在1年前，差点将花店做垮的她，根本就不敢想象能做到现在这种地步。

这事还得说回到3年前。当时在银行基层工作了几年的阿敏，因为厌倦了每天对着电脑工作，处理各种客户的问题，做各种数据的繁琐和枯燥。毅然辞职了。

辞职之后，抱着一直以来对花艺的爱好，她便用前几年攒下的钱在市里开了一家花店。

但初次开店的阿敏想的还是太天真了。原以为这是她实现人生价值的第一步，但殊不知，这仅仅只是她噩梦的开始。

由于是半路出家的花艺师，很多定制花束和一些高端花艺单子她根本就没法接，所以，这就导致她间接丢失了许多客户。

同时，再加上线下寥寥无几的零售业务，更是让当时承担着花店高成本的她雪上加霜。

我们简单来算笔账。店面房租一年4-6万，固定成本装修2万，水电一个月300块，1-2个员工工资6000元左右，再加上每月进货2万元左右。我们暂且不算花材损耗，一年下来，满打满算，阿敏花店成本至少也需要40万！

而由于去年上半年疫情的影响，阿敏花店的订单更是少的可怜。所以，坚持了2年，阿敏的花店曾一度濒临到了倒闭的地步。

二、从濒临倒闭到月入10万

不过，灾难中往往也存在着机遇。

虽说线下实体零售变少了，但在特殊节日，人们对鲜花还是有一定需求的。特别是在去年下半年，疫情在逐渐得到控制后，鲜花的需求迎来了新一轮的增长。

有专家预测，2020年我国鲜花市场规模将继续扩大，有望达到876.6亿。

所以，依托着后疫情时代的经济复苏，阿敏花店的订单开始慢慢变得多了起来。

当然，阿敏也深知：靠着线下这点客户，要想实现盈利，这几乎是根本不可能的事。因此，为了获得更多的客户订单，她还花了几万块报了班，专门学习了几个月的精品花艺技术。

所幸，这一切努力都是值得的。学成归来之后，许多高端的花艺订单她都能接了，比如说婚庆用花、晚会用花、门店开业用花等等。

久而久之，阿敏逐渐跟这些客户打好了关系。而靠着这些客户的大额订单，阿敏的花店已经转亏为盈。

此外，鲜花电商，才是阿敏花店最大的救世主。

由于疫情原因，越来越多的人倾向于在线上购买各种商品。当然，鲜花也不例外，像国内花点时间、Flowerplus花加等知名鲜花电商品牌，就广受许多花粉喜爱。

虽说阿敏从未接触过鲜花电商，但是作为互联网元年成长起来的90后，她还是选择了尝试。经过2个多月的学习与探索，她渐渐找到了线上转单的方法，花店也逐渐开始被盘活，越来越多的订单开始从线上第三方电商平台寻来。

傍晚10点，忙碌了一天的阿敏，终于是交完了所有的订单，身心俱疲的她，慵懒的躺在沙发上休息。也正是在此时，她收到了今天婚庆公司打来的最后一笔款项：3万元。

经过她的仔细盘算，从2月中旬开业以来，阿敏花店营业额已经超过了10万！

三、要主动把握电商发展的契机

现如今，相比租金、人力成本昂贵的实体店，成本更低、价格更低的电商显然更有优势。因此，可能很多人会觉得，电商的出现，对于实体店无疑是巨大的打击。

但是，所有人要知道的是，就像过去的工业革命一样，当人类发展到一定层次，必然是会走向下一阶段。

互联网、电商就是这样的一个大趋势，这是谁也无法改变的事实。如果未来某一天实体店真的彻底消亡了，我只能说，并不是电商毁灭了它，而是不思进取的自己毁灭了它自己。

试想：如今电商这么火，线下实体店为何还死守着那一亩三分地，不考虑在线下开实体店的同时，再为自己在线上开一家网店，配合线下实体店进行销售呢？

前几天去逛书店，就听见书店大姐的电脑里“叮咚”声响个不停，看来这位大姐很聪明，已经开始学会利用电商，发展新的零售运作方式。

此外，比如前文所说的阿敏，作为一个线下实体店花店店主，当线下生意不行的时候，别人便开始利用线上电商来帮助她度过危机。同时，疫情期间店家利用电商直播方式度过危机的案例也比比皆是……

所以，在当下互联网时代，除了抱怨，实体店更应该做的是：学会主动把握电商发展的契机。