十年知乎上市,写了一个什么答案?

作者：木易

来源：互联网头条（ID：topwww001）

谢邀，人在美国，准备上市。

被玩了这么多谢邀梗的知乎，终于要亲自化身成梗了。

3月6日，知乎向美国证券交易委员会递交招股书，计划在纽交所挂牌上市。

比起成立几年就火速挂牌的企业，知乎实在走得太慢，成立10年，烧完8轮融资，才选择踏出这一步。

而知乎用十年时间写出的答案，能不能得到市场的认可呢？

一、关于知乎的三个回答

跌跌撞撞走了走了十年之后，即将上市的知乎给我们留下了几个问题。

首先，为何选择此时上市？

根据招股书显示，知乎2019年、2020年的营收分别为6.71亿和13.52亿，同比增⻓达101.7%，毛利率分别为46.6%和56%。

净亏损方面，知乎的表现也十分亮眼，从2019年的10亿变成了2020年的5.18亿， 同比收窄了48.2%。

营收和毛利的高速增长，净亏损的大幅收窄，这两个原因或许是知乎选择在今年上市的内因。

至于外因方面，则应该是悟空问答的彻底败北。

今年2月3日，知乎最大的竞争对手悟空问答，在各大应用商店下线后，宣布停止服务、关闭运营。

随着悟空问答的停摆，知乎成为了知识问答领域当之无愧的寡头，打着望远镜也找不到对手。

内因和外因兼备，知乎自然有了冲击IPO底气。

其次，为何是美股？

2020年12月，知乎就被曝可能将在港股或美股上市。

2021年3月6日，知乎的招股书出现在美国证劵交易委员会官网，上市地点确定为纽交所。

而美股市场现在似乎并不吃香，去年大量中概股回归就是佐证。

那知乎为何还是选择赴美上市？原因其实很简单。

要知道知乎向来就有着中国版Quora之称，在成立之初采用的也都是邀请制，同为知识问答社区，二者也时常会被人们放在一起比较。

相较于已经没了竞争对手的国内市场，Quora的存在，让美股对知乎同类型企业的接受度和认可度会更高，开出的价码自然也会更多。

最后，知乎现在能值多少钱？

从成立之初到现在即将上市，知乎的估值一直都是个未知数，之所以会如此，有很大一部分原因在于人们看不透知乎。

在过往的8轮融资中，知乎融资总额已经超过9亿美元，包括创新工场、腾讯、快手、百度和今日资本等均已入股。

如此豪华的股东阵容，就连作为竞品的百度都伸出了橄榄枝，可见知乎在资本心中的好感度之强，

与之相对的，则是知乎成立十年依然亏损、MAU至今没有破亿、以及商业化进程缓慢的现实。

空有赛道寡头的地位，却没有足够亮眼的成绩，还没有一个可以与之对标的竞品去参照。

正是因为这种矛盾，让外界很难给出一个准确的估值，直到现在都还没个准信。

不过，我们目前可以肯定的是，知乎要比很多人想象的要更加值钱，绝对不止如今部分人所猜测的30多亿美金。

二、知乎的潜力

根据官方公布的数据显示，知乎的MAU从2019年的4800万增长到了2020年的6850万。

与同一时期的B站和快手相比，知乎的用户规模确实不够惊艳，可另外一组数据却彰显出了知乎的潜力。

2020年，知乎在营销层面的总投入为7.35亿元，较之2019年下降了3100万元，但用户规模的增速却不降反升，超过了42%。

也就是说，当其他互联网企业靠烧钱来保证增速时，知乎更多的则是在凭借平台自身的吸引力。

在获客户成本日益攀高的当下，用更少的钱拉到了更多的用户，这未尝不是一种巨大的优势。

知乎用户的粘性之高，更是知乎手握的一张超级王牌，也是知乎一直被各大投行青睐有加的资本所在。

根据知乎的招股书显示，截止2020年12月31日，知乎累积拥有的内容创作者高达4310万人，共贡献了3.53亿条内容，过去两年的复合年增长率为64%，其中包括3.153亿条回答。

对内容行业有所了解的人，应该清楚这意味着什么，一个庞大的内容数据库在建成之后，越往后它的基数就会越大，价值也会越丰厚。

更何况在悟空问答倒下之后，知乎已经成为了唯一的选择，那些热衷于分享知识的答主今后只能向知乎靠拢，让知乎的内容社区变得更加壮大。

在这种良性循环下，知乎的脚步必然会越走越快，未来大有可期！

至于知乎的天花板有多高？从招股书中披露的用户付费率和ARPU（每用户平均收入）中，我们或许可以一窥究竟。

2020年，知乎的用户付费率和ARPU为3.4%、12.3元，而B站的这个两个数据则分别为8%和19元。

同样是目前国内没有竞品的两大平台，B站在上市之后的表现有着很大的参考价值，知乎如果能够成功向B站看齐，提升空间无疑是巨大的。

与之相应的，知乎未来也可能会面临着与B站相同的问题：在不断破圈的同时，要如何维系原有的内容生态？

三、知乎上市的得与失！

在目前中国上市的几个网络内容平台里，B站与知乎虽然分处两个不同领域，但它们的发展轨迹却是最为相近的。

从MAU来看，B站在2018年上市时为7000多万，与现在知乎的7570在同一个量级上。

从社区内容来看，B站的二次元赛道和知乎的问答赛道，都可以被划分到“小而美”这一阵营中。

从未来的发展方向来看，B站和知乎也同样是在不断破圈，用业务的多元化去推动自己的商业化进程。

B站在马不停蹄的扩张自己的视频类型，并且加码直播、游戏、电商等业务，知乎则在尝试带货和内容视频化。

所以，B站在破圈时候曾遇到过的那些问题，知乎一样也无法避免。

高质量内容是知乎维系整个社区价值的核心，而广告则是内容创作的最大杀手。

在加快商业化进程与保障用户体验之间做出取舍，是知乎上市之后必须所解决的难题。

老用户的不适用，平台氛围的变化，曾让B站不断遭受质疑，知乎想必也不会例外。

至于能不能如B一般成功破圈，并且走出了一条真正的可持续发展道路，那就要看知乎的管理团队将来会如何调节与平衡了。