IP热潮起风:阿里再度扮演交易第三方
对于市场而言,IP本身并不代表利润空间,IP背后可开发的隐性消费者才是重点。
日前,天猫为IP版权方、设计师、插画师和品牌搭建了IP授权交易平台“IPmart”。
该平台由IP版权中心、IP合约中心、IP生态联盟和IP营运中心组成,主要为商家提供智能化的运营工具,涉及选择IP、授权交易、产品开发和上市营销等环节。
阿里的IP市场开发,再进一步。
除了将自身打造为IP本身,推出“天猫双11”、“淘宝头号玩家”、“天猫小黑盒”、“淘宝造物节”等知名IP,阿里还在持续扮演IP交易第三方的角色。
早在2016年,阿里就推出在线版权交易服务平台“阿里鱼”,为IP方提供变现新渠道,为品牌商家提供丰富的IP版权。彼时有业内人士分析,阿里鱼是阿里正式进入全球IP市场的信号。
在打通IP2B2C模式后,阿里鱼持续为IP市场的发展提供肥沃的土壤。
据阿里鱼去年发布的《2020天猫“双11”IP电商指数报告》显示,2020年双11期间,IP授权商品销售额同比增长76%,几乎达到同期总成交额26%增长的3倍。彼时,阿里鱼已帮助400多个IP和超过10万个淘系品牌达成合作,触达9.5亿的消费者。
但阿里的IP交易业务仅仅是IP市场的其中一方天地。利用本就拥有一定粉丝基础的IP,打造出可零售的衍生商品,已成为近年来拥有极大盈利空间的致富之路。
据《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》显示,2019年我国年度授权商品零售额达到992亿元,同比增长15.9%,年度授权金为38.2亿元。
值得一提的是,在吃透IP价值方面,文娱市场显然更懂,目前已形成网文改编成影视剧的产业链,并且打通后续的同名游戏、授权周边产品等模式。
而在阿里所属的零售市场,也有不少商业嗅觉灵敏的企业通过IP联动获取更高效益。
近年来,智能便利店便利蜂在新零售生态中崛起,除了主打“无人”概念外,便利蜂还十分擅长跨界联动,与知名IP合作造势。
今年春节档票房破52亿的《你好,李焕英》就是便利蜂的合作伙伴之一。数据显示,便利蜂与该电影合作推出的联名款家味便当幸福双拼炸鸡饭、麻辣香锅饭,成为今年1-2月华北区域销售量最高的便当类商品。
这个在年轻消费群体中颇具存在感的新型便利店,此前还与快手、《八佰》、《姜子牙》、《一秒钟》、《大理寺日记》、《向往的生活》等多个知名IP合作,不仅在门店内为IP宣传造势,还推出IP相关的限定商品,并落地IP主题店。
无论是与快手联合推出的“春节福娃主题店”,还是联动《向往的生活》的黄磊同款雪碧拌面,都见证了便利蜂利用IP价值为自身赋能、拉新,并且反哺IP方的互惠模式。
随着诸如IPmart、阿里鱼这类第三方IP授权交易平台的诞生,未来会有更多的IP联名款进入零售市场,或许是电商场景,或许是便利店场景。但这都意味着,一个大IP时代已然来临,IP消费正在成为当下的新增长点。
目前来看,IP本身附带的情感连接价值,仍是一片未探到边界的蓝海。创造出更多消费者喜闻乐见的IP联动,也成为越来越多零售商的营销之道。
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