三年又三年：拼多多弯道超车，阿里神话被破

打破神话不需要使其消失，只需要一个新的神话。

据最新财报显示，拼多多2020年度活跃买家数达到7.884亿，超越阿里巴巴同期的7.79亿。拼多多的一通搅局，成功打乱阿里的阵脚。

零售电商的天下，再次迎来巨变。上一次的搅局者，也是拼多多。

这匹自称“新电商开创者”的黑马曾在6年前打破阿里、京东两分天下的局面，将零售电商的战场改写成“三国杀”的历史。改变神坛和登上神坛，已然成为新“神话”的拼多多展现出新电商的可能性。

从5.852亿到7.884亿，拼多多34.72%的年度活跃买家增速显然高于阿里的9.56%。旗下拥有淘宝、天猫双巨头的阿里，为什么会被更为单一的拼多多超越？原因或许出在下沉市场。

回顾阿里近年来的动作，不难发现其重心已渐渐倒向天猫。

有别于淘宝，更为专注品质购物的天猫不断有新品牌登陆，各式各样的官方旗舰店遍地开花。无论是一年一比一年盛大的天猫双11，还是淘宝APP首页天猫新品、天猫超市、天猫国际、天猫美食、天猫好药、天猫汽车、天猫好房、天猫榜单这8个流量入口，都彰显了阿里对于天猫的重视程度。

但相较于拼多多，天猫还不够“下沉”。

据国家统计局数据显示，我国2020年居民人均可支配收入为32189元，即平均每月2682.42元。而截至2020年12月31日，拼多多去年活跃买家的年度支出为2115.2元。这意味着，拼多多上的活跃买家平均每个月在该平台消费176.27元。

再加之拼多多本就是农产品发家，周旋于各大品牌之间觥筹交错的天猫显然是在不断“上浮”，而非“下沉”。

比起天猫，与拼多多更为相似的阿里亲儿子其实是淘宝。无论是原本可以用来对标的淘宝APP，还是去年3月正式上线，被坊间认为拼多多2.0的淘宝特价版，都是阿里赢取下沉市场的机会。

只不过，由于流量的倾斜，淘宝近年的中小卖家和下沉用户已有所流失，而淘宝特价版还尚且年轻，想要与拼多多正面交锋仍没有多少把握。

一线城市有京东这一老对手死守战线，下沉市场又有拼多多这样的新人王抢尽风头，不上不下的阿里，此时仿佛一个难以分清方向的困兽。

或许是为了找寻出路，阿里近日与腾讯“世纪大合体”。有媒体报道称，淘宝特价版已接入微信小程序，并且将开通微信支付。对此，淘宝客服回应称，有小程序，目前还在优化中。

未来，阿里系与腾讯系难以同框，有微信支付就没有支付宝的局面将成为历史。背靠拥有极大流量优势的微信，拼多多给老选手阿里带来了新的危机。

实际上，阿里向官方品牌偏倚，自然会顾此失彼，失去一部分中小卖家和下沉用户。近年来不断拓展业务的阿里以为多路并行就不会错过正确的方向，但在被忽视的群体眼里，阿里与被认为“不务正业”的苏宁似乎没什么不同。

目前，国美黄光裕归来，苏宁也收缩战线，聚焦零售。面对已超越自身的拼多多，且还在暗处蛰伏的京东，除了推出淘宝特价版，阿里似乎还需不断求变。

三年时间，拼多多足以上市；六年时间，拼多多足以超越阿里；九年时间，拼多多又将改变什么？而彼时，阿里是否还能在除年度活跃买家的其余位置上保持龙头地位？

只是三年又三年，这个问题，选择退居幕后的马云和黄峥都不会亲自回答。