黄光裕归来后的国美财报：未来从三个市场发力

即使在黄光裕假释出狱的2020年，国美仍过得不算好。

2020年，国美零售销售收入约为441.19亿元，同比下降25.83%；归属母公司净利润亏损69.94亿元。继2019年的亏损收窄后，国美零售再次陷入亏损进一步扩大的局面。

在财报中，国美零售表示，因大家电的销售受疫情影响较大，导致报告期内的综合毛利率跌至12.61%，同比2019年下降5.75个百分点。

改名近4年，国美零售还未完全从国美电器的影子中走出来。

目前，国美线下门店的销售品类仍以家电家装、数码3C产品为主。而其在线商城“真快乐”的营销重心也在这几类商品上。截至发稿，“真快乐”首页的8项轮播活动中有3项为家电促销，2项为数码3C促销。无论从财报阐述还是营销活动的角度看，国美都在啃“电器”的老本。

去年的家电市场受疫情影响整体下滑，线下家电产品零售额同比下降21.13%。不景气的线下家电市场，让火力集中于门店且“重电器”的国美在2020年随之下滑。

但国美并未因此将重心向其余品类倾向，该集团在财报中表示，2020年来自新业务（包括柜电一体、家装及家居等）的收入占比上升至整体收入的约9.57%，预期未来将会进一步增长并带动集团整体的收入增长。

这意味着，国美接下来的发力点仍围绕“家·生活”战略展开，无论是实体商品还是售后服务，其向全品类的拓展均会先从家电、家居等方向延伸，随后才会在百货生鲜、服饰鞋类等方面进行更深入的探索。

或许在国美看来，过于依赖线下市场，导致线上销售不发达，才是收入整体下滑的主因。

去年，线上家电产品零售额占比首次超半，并实现14.48%的增长。这一趋势表明，在疫情冲击下，线上零售的生命力更为顽强。

窥见线上经济的力量后，国美下半年开始大力推进电商业务。无论是以“一店一页”的模式完成全国门店的线上平移，还是将“国美”APP更名为“真快乐”，增设视频导购等模块，都见证了其数字化转型的决心。

值得一提的是，该集团线上化布局已初见成效。2021年第一季度，“真快乐”APP的GMV同比预计增长近4倍，月活跃用户稳定在4千万规模，活动单日活跃用户近千万。

而在线下，国美则十分看好下沉市场的潜力。该集团表示，2020年来自县域店的收入占比从2019年的7.07%提升至整体收入的约8.76%，全年新开的县域店达到1034家。县域门店成为国美未来新的增长点，该集团立下新的目标，力争在未来18个月内实现线下门店达到6000家。

国美这一布局，与苏宁不谋而合。

近日，围绕“县域消费”不断跑马圈地的苏宁零售云完成一季度600店开店目标，并宣布将在二季度新开900家门店，于今年上半年布局1500家门店。

也是在这个春天，拼多多宣布年活跃买家数超过阿里，而淘宝特价版动作频频、不断造势。这些迹象都似乎透露着，下沉市场或成为2021年电商巨头们的新赛场。

承接2020年的魔幻，2021年刚开场，就发生国美黄光裕回归、苏宁出售股份、拼多多黄峥辞任等一系列事件。而身处其中的国美，是否能够扭转2020年的局势，重夺市场地位，或许还得看黄光裕玩转家电市场的手腕，以及主攻线上市场和下沉市场的智慧。