大利获抖音电商生态大会“美好新星” 奖项 遥望网络成为爆款主播制造机

4月8日，以“RISE UP·共创新生”为主题的2021抖音电商生态大会在广州召开。抖音主播大利凭借实力，在2020年的新晋抖音主播中脱颖而出，一举拿下“美好新星”的奖项。不到一年时间，大利从直播幕后到台前，急速爆发成为抖音带货榜一线主播，而拿到“顶流”入场券的她，身后蕴藏着抖音直播带货的生态集群。 

成为“爆款”，是惊喜但不是意外

在2020年的直播风口下，线上电商销路被急速开发，直播带货行业竞争也日趋猛烈。曾在湖北电视台担任主持人的大利也从传统媒体转行，投身直播电商行业。

从零粉丝基础的普通主播，做到被抖音官方认证的“美好新星”，对于大利来说，是一次做足了长久准备的“爆发”。

放弃体面的主持人工作，转行到直播带货，家人和朋友的担心不断。为了证明自己，大利对直播全身心投入。初入直播时，大利从王祖蓝直播间助播做起。她每天花费大量时间观摩直播，不断观看王祖蓝直播的回放，研究其直播风格，学习怎么把控节奏、怎么和粉丝互动等等，并反复分析自己的表现，研究各种细节如何调整，经常练到凌晨四点。在这个过程中，大利也慢慢找到了与主持节目时不同的节奏，逐渐得心应手。

从幕后到直播台前的前三个月，带货反响平平，知名度也有限。她努力为自己争取各种直播带货的机会，成为了首批进保税仓直播的主播，而她也在保税仓中通过一次爆发式的直播，一战成名。

去年8月的一个三伏天，室外温度超过40℃。在室内只有一个小破电扇的仓库内，大利连续直播了14小时，当天，大利冲破了自己销售额100万的天花板，彼时粉丝只有16万的她销售量突破1000万。

在此之后，大利直播带货数据持续高走，更是在2020年11月5日，攻下了抖音带货榜第一的宝座。

回顾一路走来的历程，大利拿下“美好新星”，看似偶然，其实必然。暴风成长的背后，是踏实向前的韧劲，是她一场一场高强度直播积累的结果。目前，大利的直播累计观看人数超6300万，累计GMV已突破2个亿。

走出“花路”，高性价比背后的深度耕耘

此次抖音电商生态大会打出“让好物的价值，被每一个人看见”的主题口号，而“好物价值”的发掘，并不是一件简单的事。“好物”关联着品牌企业，MCN机构以及主播账号三端，商品本身的质量，机构选品的能力以及主播专业有力的推荐，只有三端共同发力，才能持续将“好物”带到直播用户的面前，为消费者创造美好的生活体验。

以大利以及团队为例，可以清晰的看到环环相扣的选品脉络。

主播站在产品体验第一线，替消费者问出心中的十万个为什么。下播之后的大利，把大量的时间花在了研究产品上，自己使用并研究什么样的产品对消费者来说更实用，不同的消费者分别适合怎样的产品，关于产品的信息她都要求自己做到了如指掌。她会请教专家研究产品成分，也会搜集粉丝的需求与提问。

选品团队进行综合筛选，严格把控每一件商品的质量。除了主播对于产品的研究，选品团队专业与否也很大程度上决定了直播商品的质量。对于大利的选品团队来说，不仅要考察商家的资质，还要排查产品的适用度与可信性。经过层层筛选、层层把关，最终将高性价比的好物带到直播间。除此之外，选品团队还全面关注产品的售后承接，最大限度的保证直播间消费者的购买体验。

专业MCN机构作为生态后盾，体系化运营保证直播好物高性价比。大利所属机构遥望网络，从招商选品、商品议价、流量定档、到直播发货、商品售后全链布局，与近2000家品牌合作，几乎涵盖了目前直播带货行业热门全品类，保证了直播高性价比商品的持续供给。

“好物”二字，在其字面之下涵括着对于优质商品的获取和筛选能力，而让更多的人看见“好物价值”，是对“选品生态”专业化、体系化、精细化的要求。

畅游“蓝海”，找到适合自己的方式很重要

直播电商是一片蕴藏着巨大机遇的“蓝海”，要在这片蓝海中，站得一席之地，就要学会找准适合自己的方向，只有先游得自在才会游得出众。

当下市场上直播平台多元发展，每个平台的基因属性不同，入局直播电商的玩法亦不同。以三大直播平台为例，淘宝具有较高的购物属性，用户群体购买行为直接，购买愿望强烈，因而不需要吸睛的视频内容进行粉丝吸引。快手特有的老铁文化，具有很强的用户粘性，且平台文化较地区，具有推广产品的天然优势。而抖音直播则与以上两个平台有明显差异，抖音公域流量开口较大，平台属性以娱乐为主，账号维持需要以博主的个人魅力以及视频内容作为支撑。

因而，大利能够成为抖音直播的“新星”，与其背后的MCN机构布局有关。大利所属的遥望网络是国内少数几家将抖音快手两个平台并行运营的MCN机构，对于两个平台的主播打造，有着不同的出圈策略。

遥望网络除了运维与策划大利的直播带货，还持续在账号上更新具有人物标签的创意视频，帮助大利在抖音这个短视频内容的标签印象大于直播的平台，迅速拿下了一线主播的“入场券”。

直播带货的火热出圈，让越来越多的人想快速入圈，而学会在适合的平台做适合的事，才会成为“新星”强势破圈。

三十而立的大利拿到“美好新星”，是对其乘风破浪的肯定，而乘风破浪必有东风，借势其身后的“出好物”与“造新星”的生态模式，在有厚度的运维体系支持下，大利必将不断引爆自身的带货力，冲向更大的带货场。