销售额过亿,火遍全世界!90后夫妻靠一顶帐篷逆袭

作者 | 刘风

来源 | 创投之家（ID：guanchacom）

近年来，直播、短视频创业兴起，在线教育、奶茶等刚需创业火爆，创业浪潮似乎正逐步将传统行业抛弃！

但是，有这么一对90后夫妻，却靠着传统行业中的一顶帐篷，缔造出了新的创业传奇！

一、宝妈创业做帐篷

刘诗韵是地道的广东人，1993年出生，大学主修电子商务专业，毕业以后从事外贸工作，将业绩做到了千万规模，备受重用。不仅如此，她还拿到了去往法国巴黎高等商学院的Offer，这一年，她才仅仅22岁！

但是，在这个人生的十字路口，她却主动放弃了去法国高等商学院的机会，并从公司辞职，与心爱的丈夫走到了一起，结婚、生子，成为了一名宝妈。

但是，放弃了留学梦做全职妈妈的日子对于刘诗韵来说却是极其痛苦的，她在生子之后患上了产后抑郁症，一度走到了自杀的边缘。在丈夫张树安的鼓励下，刘诗韵战胜了抑郁症，并重新开始向命运挑战。

2016年，在与丈夫商量后，两人共同抵押了房产贷款500万元，来到东莞创业，创立了广东吉拓户外用品有限公司，主打帐篷业务。

由于大学是电子商务专业，并且在结婚前，刘诗韵就已经积累了大量的国际电商工作经验，所以夫妻二人决定在阿里巴巴国际站上做跨境电商，销售帐篷。

创业之初，刘诗韵负责对接境外分销商，张树安负责跑供应链。而由于公司刚刚成立，供应链是核心。

由于年轻，夫妻二人并不受那些年纪较大的老板们的待见，所以碰了很多壁、吃了很多亏，在不断失败中慢慢摸索与供应链企业合作的方法。

幸运的是，在张树安成功暂时性解决了供应链的问题后，2016年，刘诗韵就在阿里巴巴国际站上接到了一封来自国际知名登山队“lad from the green land”的业务咨询信，并成功拿下了这笔大订单。

随后，这支登山队成功在喜马拉雅山上扎营，用的正是吉拓户外的帐篷，这一次业务为吉拓户外打造了极大的名声，成为名声大噪的品牌，并陆续登上了日本富士山、英国高峰赫尔维林峰等多个世界之巅。

2016年，吉拓户外仅仅创业才一年，销售额便成功过亿，成为初创企业中的明星！

二、打造自身供应链

帐篷是非常传统的产品，制造工艺并不难，但是在依赖别人生产的帐篷的情况下，刘诗韵与张树安依然吃了非常多供应链的亏。

2017年春节，物流停运、工人放假，夫妇二人无法到上游供应商处验货，有一批货物预定了尚未交货，而供应商却也打折合作多次的感情牌，用几张照片便轻易拿到了尾款。

可是，在年后货物发过来的时候，夫妇二人才发现帐篷掉色严重，根本达不到出口的标准，而供应商，却早已带着钱款跑路，根本找不到。

这一次踩坑，让吉拓户外直接损失了300万元，公司立马陷入了谷底，下属纷纷离职，创业几乎走到了夭折的边缘。

所幸的是，刘诗韵在跨境电商上的经验，帮她成功渡过了这次危机。

可是，新的供应链依然处处是坑。由于吉拓户外是只做销售的下游企业，上游企业任何一个小问题，到了下游这里都有可能直接影响到公司的生存。

无奈之下，夫妇二人决定建厂，打造属于自己的供应链！

2017年6月，二人正式开始筹谋选址、自建工厂。但是，员工培训成了最大的难题，必须找到技术过硬的老师傅带领才有可能。

张树安找到了上海的一位在搭建厂房和员工管理上有经验的老师傅，但是对方生活富足，并无意再折腾。

张树安为此三顾茅庐，第三次的时候向老师傅咨询，自己选了三处地址，希望老师傅参详，这位老师傅相中了其中一处，张树安便毫不犹豫的当天就下了定金。正是这一举动，让老师傅看到了张树安的诚意，老师傅被说服了，举家搬迁来到东莞，帮张树安与刘诗韵搭建工厂。

工厂打造好之后，吉拓户外的创业终于开始步入正轨，再也不用担心供应链的问题了！

三、降维打击是成功的关键

吉拓户外为什么成功，用刘诗韵本人的话来说，降维打击是吉拓户外成功的关键。

户外是传统行业，制作的缝纫技术较为简单，许多公司都可以做。在东莞，户外行业良莠不齐，很多厂商在自身行业不好做的情况下，也会转行进入户外行业，所以同质化较为严重。

但是，最为简单传统的行业，却也代表着其创新的可能性。

吉拓户外从上游的产品设计、加工、生产到下游的销售，都引进了大量的人才。供应链上，老师傅也将全中国最大帐篷的工厂原班团队带到了吉拓；设计上，二人挖到了宝洁系的设计团队加入，打造出了一支精锐的设计团队；再加上有着丰富的跨境电商经验的夫妇二人，这支团队在户外领域可谓是战无不胜。

比如，2018年底，吉拓户外设计的光纤帐篷问世，因其独特的设计、炫酷的效果，成功拿到了美国大使馆点名发放的招标书，并成功在全世界70多个国家售卖！

除了设计之外，在销售上，夫妇二人也是将最潮流的短视频、直播带入到帐篷销售中，通过Facebook、TikTok等平台向国外用户分享产品，并带动客户消费之时在平台上分享。

由此，公司的帐篷迅速在国内外走红，尤其是光纤帐篷，成为大量户外登山运动爱好者、知名明星们直播分享的产品，产生了大量订单收益。

2020年，由于疫情的原因，公司短暂停工，但是中国也很快控制住了疫情，率先复工复产。

相反，越南、印度、孟加拉的许多供应工厂纷纷关闭，无法与吉拓竞争。国外的实体店、线下展会也纷纷关停，线下售卖的渠道被关闭了，此时要想购买到帐篷，仅有一条渠道，那就是跨境电商。

既有完备的供应链在复工、又有跨境电商、视频、直播等渠道，吉拓户外在疫情之下的订单量迅速暴增，成为疫情之下获益最大的企业之一！

而今，不仅是供应链、销售，甚至连国外的中间商、贸易商，吉拓户外都已经开始自主化，牢牢的把握着主动权。

与创业之初有求于人之时相比，现在的吉拓户外，俨然成长成了一个户外领域的独角兽！

现在，刘诗韵已经成为了当之无愧的帐篷女王！

这对90后夫妇在激励着所有创业者，要勇于尝试、勇于创新，把新时代下的元素用于革新传统行业的生产、销售，也能够带来丰厚的回报。

传统行业虽然市场已经大量饱和、竞争过度、同质化严重，但是正是因为其缺点，才给了传统行业创新的可能性。

这些行业，也许是一款调味料、一颗螺丝钉、一个厨具、一个五金装饰品等等，都有可能。只要能够在旧的产品之上创造出新的富有创意的产品，就能获得消费者的青睐。

创业与创新，密不可分，创业的路上，倒下的往往都是固步自封、思想僵化的企业，而真正能够成功的创业者，都是富有创新精神、敢于创新的企业家！