黄光裕无惧从零开始 国美翻盘大有希望

4月7日晚间，黄光裕迎来了复出后的公开“首秀”。当天，他出席了国美零售(00493.HK)的全球投资人电话会议，并在会上明确表示，中国零售市场未来增长的机会很大，国美电器打通线上线下后，线下门店会进入盈利状态，预计国美今年盈利8亿元。

这也是继今年2月，全新回归后，黄光裕在继“18个月重回市场领先地位”的内部承诺后，第一次正式对外许下业绩期待。

十几年间，新零售市场风起云涌，国美如何守江山，打江山？

纵观国美发展史，恰恰是中国零售的变迁历史。其见证着中国零售业用不足40年完成了西方发达国家150年的商业历程。30多年前，国美成立初期，国营百货商店正称霸中国零售业。由于缺乏竞争，被高额渠道利润滋润着的百货商店几乎是“躺着赚钱”，但其弊端也显而易见：品类杂而不多、营销能力薄弱、流程刻板以及决策缓慢等问题，屡见不鲜。

精准洞察到行业痛点的国美，直接打出组合拳：垂直零售、狂热的区域营销、现金流优先策略。那时的国美并不知道，自己已经踏上了改革开放后第一场大规模的“新零售革命”，并且成为了“革命”助力者。

此后，从在家电流通业创造出崭新的供销模式包销制，到首开京城商家在报刊上登广告之先河，从率先进入国产品牌时代，再到一脚踹开了“全国连锁网络”建设的大门……国美留下了很多“无形资产”。

曾经有人说，国美是幸运的，赶上了创业的窗口期和零售红海。而更重要的是，在那个草莽时代，国美有想法也有闯劲儿，敢干，且机警、审慎。

如今看，即使憾失黄金发展十几年，国美这份幸运似乎依旧在。

中国零售40年中，8次零售革命，前3次用了30年，后面5次用了不足10年。伴随着2016年底，第8次零售革命到来，线上线下、新旧零售争论逐渐归于一统，基础设施数字化达成基本认知。但变化仍然缓慢，因为曾经巨大的存量转换，尚需资金投入和成本消化。

2020年的到来，更是使得各行各业迎来了十几年来未有之转折与变化，电商尤甚。此时乘势而上的国美，显然抓住了最新的窗口，以场景化知识型直播突围，凭借自己的实力开辟出了一片娱乐化零售的新蓝海，国美2020年财报显示，2020年国美零售全平台GMV共完成1126.3亿元。

在此良好势头下，国美一骑绝尘，并于今年年初顺利推出娱乐化平台“真快乐”，作为国美线上平台第一主战场，“真快乐”在2021年一季度业绩亮眼，截止3月底，“真快乐”APP的GMV同比增长近4倍，月活稳定在4千万规模，活动单日日活近千万。

之所以能在极短的时间就补回落下多年的功课，与周期变幻之快有关，更与其多年来的经营战略不无关系。自有供应链，强大的朋友圈、合作伙伴，就是最好的代表。

尤其面对与拼多多、京东的竞争与合作，国美更强调开放的姿态，通过合作去销售、引流，黄光裕幽默地形容，“我认为谁也灭不了谁。只要你经营路径对，谁制约谁我觉得都是暂时的，不会真正地能够把对方排除在这个市场之外，当然这个是要建立在对的战略，对的经营模式和实施路径基础上。”

如今，国美正在全力打造围绕“社交+商务+分享”的生态圈。未来，国美将实现与各合作方共享数据，与各合作方会员打通、积分互换，以及通过视频导购模式改变销售场景，提升供应链效率。

就像黄光裕在全球投资人会议上直言，国美这些年，丢失了很多机会和时间，但零售市场未来增长很大，这也是国美的机会；此外，国美现在在线上全品类销售，线下赋能，相信是国美从零开始全新的提升。同时，他再次强调，“未来18个月有信心做的更好”。