老对手的默契：快手与抖音在跨境电商再相逢

快手的电商之路，从开放过渡到闭环。

业内有消息传出，快手电商准备做独立的跨境进口业务。这意味着，快手将涉足自营跨境电商。据悉，快手跨境将采用“闭环”模式，设置独立的快手跨境小店，由官方对接跨境保税仓。目前，快手方面已在和重点商家、保税仓进行对接前期测试流程。

与老对手抖音一样，快手不打没准备的仗。在勇闯跨境关前，快手在业内发起跨境行业基础信息收集，并根据供应商填入的相关信息以及其余资料，评估商家实力和首期品牌库，以进行后期的邀约合作。

同时，在此前与外部电商平台的合作中，快手也积累了不少经验。无论是与东南亚Lazada的出海合作，还是与国内天猫、淘宝等的进口联手，都为快手的跨境业务奠定基础。

而面对平台存在的跨境电商虚假宣传、售卖假货等现象，快手不仅产生了整治的决心，更是意识到自营业务的重要性，以及看到直播/短视频+跨境电商背后的商机。

抖音同样看到了这片市场。

常常“先走一步”的抖音，早于快手上线跨境进口业务，并在首轮跨境开仓节中实现破亿元的销售额。不过，这两个短视频巨头在海外虽然都曾取得耀眼的成绩，但也屡屡受限，面临下架的困局。既然出海频频受阻，那就将海外商品带回国内，快手与抖音的默契再次凸显。

实际上，回顾快手和抖音的电商之路，也不难发现这两位玩家的相同之处。2018年，抖音关联淘宝链接，上线达人个人店铺。同年，快手与有赞合作推出“快手小店”、“小黄车”，并上线“短视频电商导购”等。

而依靠直播与短视频的流量转化，抖音与快手近年来都在迅速布局电商，成为两匹不可小觑的黑马。有媒体报道称，抖音电商去年GMV超5000亿元。而快手最新财报显示，其电商业务GMV在2020年达到3812亿元。

同时，在进一步打造电商闭环上，抖音与快手均开始切断外链，涉足支付领域。去年8月，字节跳动通过收购合众支付，成功拿下支付牌照。今年年初，抖音支付上线。去年11月，有知情人士透露，快手已收购易联支付，并间接获得支付牌照。

从上外链，到屏蔽外链，再到推出自有支付方式，抖音与快手的步伐十分一致。而当走到自营跨境电商这步棋，这两个短视频发家的电商新手均表露出更大的野心：与其和外部平台分食市场，还不如自行收割，而这只是从国内零售扩展至跨境进口。

为了加快推进电商业务的发展，上个月，快手电商发布“红利计划”，宣布将从产品、营销、流量等角度针对主播、品牌和服务商释放红利，助力商家在2021年获得更快发展，正式开启直播电商2.0时代。

不到半个月，抖音电商提出“兴趣电商”概念，并在商家、达人、商品三方面推出扶持计划，包括在未来一年帮助1000个商家实现年销破亿元，帮助10万个优质达人实现年销10万元等。

值得一提的是，据“晚点 LatePost”消息，快手电商今年的GMV目标为7500-8000亿元，而抖音电商的目标则为10000亿元。这两位从短视频对战到电商的老对手，或许今年准备将跨境进口业务打造成新的增长点，并在新战场再次一比高低。