抖音618好物节招商大会：关键玩法助力商家寻找增长机会

4月22日，抖音618好物节招商大会在「电商小助手」官方直播间开启。本次大会围绕抖音618好物节活动，为商家、达人、机构服务商等全面解析抖音618好物节的核心玩法和政策，同时带来具有商业价值的干货，帮助各参与者们轻松玩转抖音618好物节。

抖音618好物节作为一场在年中拔草、囤货的关键节点，备受品牌和商家瞩目，在全年时间线上起到了“承上启下”的作用。如何把握这一节点获取大量用户关注、促进成交转化显得格外关键。

本次大会上，抖音电商透露，将在抖音618好物节期间，通过大量的资源支持、丰富特色的营销玩法，为更多的品牌商家、达人、机构服务商建立一个新的618市场阵地，共创新的增长机遇。

立足兴趣电商，成品质商家新选择

在过去一年中，抖音电商与商家、达人、MCN机构、电商服务商等共同打造了独特的兴趣电商购物场景，通过内容、商品、服务来满足用户的兴趣需求。抖音电商副总裁木青介绍，抖音电商立足"兴趣电商"，通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在兴趣用户连接起来，用内容激活抖音6亿日活用户的消费需求。

抖音电商官方数据显示，在过去一年抖店GMV增长超过50倍，很多商家踊跃入场，平台提供的商品也已覆盖服饰、美妆、母婴、家居、生鲜、3C数码等多个行业，能够涵盖用户日常生活的各方面，并且抖音电商的达人发展也很快，截止2021年1月，获得电商收入的达人已超百万。

据了解，本届招商大会以"品质商家新选择"为主题，围绕“好”这个关键词，为用户提供好商品、好内容、好服务。在商品上，抖音电商将为大家带来更多的新品尖货，用户提前支付定金就可以锁定618价格，还有官方精选好货池，平台给予好物补贴，真正做到优价好物。在内容上，抖音电商有直播间激励、短视频话题挑战赛，更有主题直播间，达人、明星、总裁轮流开播，打造更多特色玩法。在服务上，抖音电商还提供运费险、极速退、Dou分期等多重服务，让用户买的更安心。

活动现场，抖音电商还邀请了安踏、优蜜等优秀品牌代表、MCN机构代表分享实战经验，让观众收获满满。会上，抖音电商积极指导商家提前准备资源、策划组货以及锁定达人产能；为达人讲解如何根据节奏进行选货，直播排期；助力达人机构提前准备商家、货品和达人合作，帮助大家在抖音618好物节前做好充分的准备。

升级特色玩法，营销工具包助阵

据抖音电商活动运营高级总监范瑞真介绍，从5月25日开始至6月18日，抖音618好物节将分为2个阶段。5月25日至5月31日为活动预热期，平台会推出吸引用户的定金预售和互动城玩法，为活动蓄水，预付锁量；6月1日-6月18日为活动正式期，会推出助力商家达人的平台服务费优惠，重点、品牌、主题直播间奖励，短视频话题挑战赛，全民玩法以及机构服务商排位赛等。

其中包括一系列特色玩法，非常值得关注。

定金预售：消费者提前支付定金且锁定618价格，定金支付后在直播活动开始前期，会通过短信或站内信等方式，提醒消费者付尾款。定金预售可以帮助商家提前找到购买用户，提前锁定活动期GMV，同时还可以帮助商家提升物流时效。

互动城：“互动城”是本次抖音618好物节蓄水期主推的促活互动小游戏。用户通过618主会场进入互动城，参与各个互动任务，并奖励游戏道具，当游戏道具累计达一定数量，仅支付1分钱，即可兑换心仪好物商品。报名参与抖音618好物节各玩法的商家，有机会获得互动城的任务引流，获得更高的曝光量；同时，互动玩法能够吸引用户留存转化，有利于提升用户粘性。

直播间玩法：直播间的玩法共分为三种：第一种是重点直播间，主要针对达人，吸引达人粉丝并促进粉丝下单购买。平台会通过对重点直播间的官方资源扶持，助力直播间冲刺GMV目标的达成。第二种是品牌直播间，是抖音618好物节面向品牌方的核心玩法之一，也是自播商家的主阵地，广受商家朋友的关注。平台将助力品牌方冲刺GMV目标，打造品牌直播间标杆。第三种是主题直播间，配合节日主题，进行“童心未泯、快乐一夏、端午节、全民狂欢”四大主题氛围包装，利用节日主题营销助力直播间GMV目标的达成，同时提升行业品类心智。

品牌直播间玩法中，还设置了节盟计划，它是抖音电商与商家联合营销、相互导流的资源置换玩法。商家在自有采买的媒体投放资源中植入抖音电商视觉元素，从而获得抖音站内曝光广告资源、大促会场资源等，助力商家最大化、多场景曝光引流。

平台服务费优惠：为鼓励更多商家和达人朋友们参与，拿出更多优质价廉的商品为消费者送福利，抖音电商特别推出“平台技术服务费限时优惠”计划。在6月6日和6月18日，报名通过的商品，活动当天商品价格小于等于30天内最低价，可享受平台技术服务费优惠。国内电商的平台技术服务费费率降至1%。

平台联动玩法：本次抖音618好物节活动，除了在抖音上线，还将在抖音火山版、今日头条、西瓜视频，抖音极速版等多端共同联动，多渠道资源投入共同助力抖音618好物节大卖。

除此之外，抖音电商还推出618大促营销工具包，对最主流的几款营销工具进行了打包，推出拼团、限时限量购、店铺、达人粉丝券、主播券助力销量提升，并为商家设置了大额的使用奖励，鼓励商家在大促期间能用工具包更好的承接流量。在粉丝团培育上，也通过商家聚集与触达粉丝的有效营销工具，进行活动前期预热与后期粉丝转化承接，为直播大促等重要营销活动做好活动蓄水和爆发。

规范平台规则，全面提升消费体验

为便于商家更好地玩转抖音618好物节，抖音电商还针对准入门槛、客服、物流、运费险、极速退等方面进行优化，携同商家和达人为用户提供更好的消费体验。

活动期间，为避免用户产生不必要的运费损失，抖音电商推出了运费险服务供商家使用，购买过运费险订单在进行退货时，用户可以获得一定理赔补偿。运费险不仅可以提升用户下单转化，还能减少活动期间商品退货运费纠纷。另外，活动期间还推出了极速退功能，这个服务可以帮助商家有效提升未发货状态下订单的退款速度，缩短消费者的等待审核时长，降低因退款产生的投诉率，提升用户体验。

在市场服务方面，抖店服务市场聚集了商家经营链路中的优质第三方服务工具，包括商品管理工具、订单管理工具、电商ERP、营销管理、客服售后管理等服务市场主要的服务应用类目，为商家提供全方位的支持。

值得一提的是，为了帮助商家、机构、达人快速了解并掌握大促玩法、报名方式、产品工具等，抖音电商还将于4月23日上线一站式工具【大促招商中心】。商家可以在线回看招商大会情况，下载招商方案和大促报名素材，通过观看培训课程等方式全面掌握抖音电商618好物节必备信息、报名路径、玩法、工具，为商家参与电商大促提速，节省了商家的学习时间和学习成本，更加高效抢占生意先机。

此次抖音618好物节，以丰富多元的玩法和营销方式为商家、达人和机构服务商开拓新的生意增长机会。目前，抖音618好物节招商报名通道现已开启，抖音电商将携手万千品质商家，探寻兴趣电商新可能！