李国庆为京东站台：我狠起来，连自己的公司都不放过！

一、李国庆为京东读书“站台”，抖音带货首秀销售额仅60万！

世事难料，人生唏嘘。

李国庆一定想不到，有一天竟然会给对手京东读书站台。

4月23日，恰逢世界读书日，早晚读书和京东读书联合举办活动，活动主打福利是读书boss卡，包含早晚读书月卡和京东读书月卡。很多人都知道京东读书，但早晚读书却是个相对陌生的“物种”，其是李国庆的第二次创业项目，主营业务是知识付费，类似于得到、樊登读书会。

同时，李国庆给京东读书代言的广告，也出现在了微信朋友圈中。

不得不说，李国庆的这波操作有点狠，以当当创始人身份为死对头京东读书站台，颇有点“狠起来、连自己的脸都打”的意思。不过话说回来，在“反击”当当这事上，李国庆一直挺狠的。

此前为了“夺权”，连老婆都不放过，又是摔杯子、又是上门抢章、又是打官司的，一点都不给俞渝留情面。“庆渝年”大戏虽然早已落幕，但李国庆依旧安静地躺在当当的股东名单中，而且持股比例占到27%左右。所以，他实质上还是当当的老板之一。

此外，李国庆对曾经的京东也挺狠的，曾大骂刘强东 “傻大黑粗”。可如今，为了给自己的创业产品早晚读书宣传，却选择与昔日对手合作，帮对方引流。

商场或许就是如此吧，没有永远的敌人。可如此种种，不禁让人唏嘘，曾经的当当网创始人，怎么就给曾经最大的死对头站起了台。海报上李国庆满含笑意，一句“你的人生更潇洒”，显得格外讽刺。

此外，借着4月23日世界读书日的由头，李国庆在抖音开启了直播首秀。直播前，李国庆接连发了8条短视频暖场，还邀请了郭德纲、余华、洪晃、陈年等造势。其中，服装品牌凡客创始人陈年还到了现场，跟李国庆合作卖起了几十块的T恤。

直播数据如何呢？

新抖数据显示，当天李国庆直播间累计观看数为58万，预估销售量为8563件，累计销售额为60万。比之其他企业名人，如罗永浩、董明珠、梁建章等人动辄千万的带货额，李国庆4小时45分钟60万的战绩，的确太过黯淡。

去年罗永浩直播的时候，李国庆曾信誓旦旦地说：“我的粉丝号召力一点不输于罗永浩，我就不会带货，我不去带……但是作为一个自媒体人，我会做早晚读书这个我自己打造的产品。”

回看这一切，实在太打脸了。从去年6月的淘宝直播到最近的抖音直播，事实都证明，李国庆的粉丝号召力似乎远不及罗永浩。

当然，李国庆卖的是小众品类、单价较低，也是其销售低的原因。此外，观众来源方面，私域流量占比仅为14%，85%皆来自信息流推荐。

从为昔日对手站台，到略微惨淡的带货成绩，李国庆如今种种不禁让人唏嘘，那个意气风发的电商老大哥怎么就落到这般境地呢？

二、从昔日“带头大哥”到“陪跑小弟”，当当李国庆为什么输了？

2010年，当当和京东在图书领域狭路相逢。

彼时的当当已经是一个成立11年的电商老兵，又恰逢上市，一时间风光无限。基于此，当当压根就没把京东放在眼里，李国庆声称，京东不是当当的竞争对手。

7年之后，京东图书文娱7周年之际，时任京东集团副总裁、3C文旅事业部总裁胡胜利指出，根据当时的数据监测，京东图书在中国B2C网上零售图书市场占比36.2%，以微弱优势超越当当的35.1%，成为市场份额第一。

当当不仅在图书领域当过第一，在全领域也当过第一。

2009年，当当以40%的份额占据中国电商市场第一。同样是2017年，当当排在天猫、京东、苏宁易购、唯品会和国美之后，市场份额只占0.4%。2016年，当当完成私有化退市，市值仅为5.36亿，不足上市四分之一。

在当今的中国电商格局中，当当和李国庆一样，失去了昔日的光环和荣耀。

提及当当的失利，很多人都会把责任归咎于李国庆和俞渝的闹剧，这两年，人们关于当当最多的印象，就是充满非议的“庆渝年”闹剧。

可是任何一个平台的崛起，都不是某一个人的功劳；任何一个平台的陷落，更不是某一个人的责任。

当当走到今天这个地步，核心原因在于没能顺利从垂直电商转型。正所谓，成也图书，败也图书。当当靠着图书杀出血路、占据市场的同时，也把路越走越窄，以至于被同样从垂直电商起家的京东抢了风头。

此外，是面对挑战和对手时不够慎重。2010年京东跟当当打图书价格战的时候，刘强东曾指出， "当当在图书供应商对京东的封杀"。为了应对这一封杀，京东宣布图书"直至价格降到零"。对京东而言，图书不是主要类目，所以烧得起钱，但是主营图书的当当却大出血。

再者，就是当当方对时局的错误的判断，导致当当护城河越来越窄。京东自建物流时，李国庆曾公开嘲笑刘强东，自建物流花的钱太多。可如今回看，京东物流是京东发展历史上最正确的决定之一。

李国庆如今为京东读书站台，虽然令人唏嘘，但是符合其利益所在。胜败乃商场常事，商场上没有永远的胜者，也没有永远的敌人。

三、李国庆的早晚读书，不能复刻成功！

2019年2月，李国庆离开当当。

之后，李国庆开启了人生的第二次创业——早晚读书。

如今两年过去了，在知识付费领域赶了个晚集的“早晚读书”，发展地似乎并不够壮大。

笔者自带的应用app上，早晚读书的安装量仅为9.8万次。反观同类型的得到，得到安装次数为2704万次，樊登读书会安装次数为4537次。

查看早晚读书的微信公众平台，其最新的两次推文都是略显粗糙的“卖卡促销”，春节在卖卡，世界读书日还是在卖卡，就连促销海报，也只改了时间节点。

此次李国庆抖音带货、与京东读书联合举办活动，主要目的也是为早晚读书app引流。去年淘宝拍卖午餐，也是为了吸引关注。可在一众知识付费app中，即使有李国庆以及其圈内一众好友背书，早晚读书依旧是一个如此不起眼的存在。

更何况，在当今的知识付费格局下，靠卖卡、卖会员获客，本就是极其单一的经营路线。从前，知识付费靠制造焦虑收割了一波又一波用户。可现在，用户们越来越清醒了，对知识焦虑也更加免疫，类似于读书改变命运、实现阶层跃升等宣传口号，恐怕再也打动不了人们了。

对李国庆而言，早晚读书也只是一个并不需要太过在乎的创业项目，因为他已经实现了财务自由、也实现了阶层跃升。在当当的股东信息中，李国庆依旧以27.5的持股比例位列第二大股东，也是最终受益人。

至于我们这些吃瓜、看热闹的普通人，在看过笑话之后，依旧要承认，他曾经成功过，现在也比绝大多数人成功！