5年做到400亿估值，吊打可口可乐，国产饮料爆发了！

2020年，有一款国民饮料突然兴起，并在双十一期间成功击败了可口可乐和百事可乐，它就是元气森林！

元气森林仿佛是一夜之间突然爆火一样，在饮料赛道后来居上，更是成为资本市场炙手可热的公司，众多明星机构追着投资！

元气森林是怎么火起来的呢？

一、元气森林的创立

元气森林的火爆，可以说全凭创始人唐彬森的独特视角。

2008年前后，偷菜游戏《开心农场》火遍全国，是最风靡的游戏之一。不久之后，唐彬森便做了一款名叫《开心农民》的游戏，画风与《开心农场》几乎完全一样！

唐彬森也凭借着《开心农民》这款游戏赚到了第一桶金，并在游戏领域继续深耕，推出了《帝国战争》、《列王的纠纷》等游戏，相继成为游戏领域的爆款。

2014年，A股上市公司中文传媒以26.6亿元的价格收购了唐彬森的游戏公司，唐彬森瞬间实现了财务自由，并潇洒离场！

2015年前后，正值大健康产业兴起，消费者对健康愈发重视。

唐彬森打算再次创业之时，便发现世界上创业产生富豪最多的领域，便是食品消费领域，于是，他决定进军这一领域。恰逢当时，他发现了“无糖饮料”的前景。

尼尔森报告显示，中国消费者对健康饮食更重视、更理解，更有消费意愿，80%的消费者较关注食品饮料成分，特别对饮料中糖含量关注度高。

许多女性对于饮料中的糖分厌恶，但奈不住饮料好喝，这种微妙的心境，就是“无糖饮料”未来的市场所在！

但是，无糖概念也在这一时期悄然兴起。

甜≠糖，这不是悖论，而是科学！

除了糖之外能够给人带来甜度的物质，被称为天然甜味物质或甜味剂。可口可乐使用的，就是“阿斯巴甜”、“安赛蜜”等人工代糖。

而唐彬森看中的，却是“赤藓糖”，这种人工代糖进入人体后不参与人体血糖代谢，直接从人体排出，不产生热量，所以成为无糖概念的优选原料。

2016年，唐彬森创立元气森林，正式跨界饮料行业。

随后，元气森林便推出了一款苏打气泡水，并且主打“0糖、0脂肪、0卡路里”。

不仅如此，这款苏打气泡水还用了日文的“気”字作名字，充满浓浓的日系风格，让消费者误以为是一款日本饮料。

为什么是日系风格？

因为年轻人，尤其是95后，更喜欢日系二次元文化，并且，在普通大众眼中，日本的产品代表的就是高端、质量，元气森林将产品包装成这样，就是利用大众的盲从心理让这款产品迅速火起来。

不得不说，唐彬森真的是营销高手！

除了独特的定位之外，元气森林创立后，唐彬森更是展露出了他的营销天赋，展开了铺天盖地的宣传。

在年轻女性扎堆的小红书上密集种草、花费巨资让李佳琪带货、赞助《人生一串》、《我们的歌》、《乘风破浪的姐姐》等爆款综艺，并签下魏大勋、张雨绮等明星代言。

日系包装、无糖概念、疯狂宣传，在如此煞费苦心的营销攻势下，年轻人彻底沦陷为恨不得整箱买，元气森林也因此大获成功！

二、融资历程

与许多创业公司不一样的是，元气森林的融资比任何一家企业都要硬气！

元气森林的融资，从来都不是创始人主动去找投资人的，而是投资人找上门来推动的。究其原因，唐彬森本就已经财务自由，拥有庞大的资金，并且，唐彬森本就是一位投资人。

财务自由后，唐彬森创办了挑战者资本，并通过这家基金投资了上百家公司，其中在消费领域的布局甚至不少于专业基金，比如投资的观云白酒、拉面说、食族人等。

前不久，唐彬森创办的挑战者资本还完成了10亿元的新基金募集，总结来说，唐彬森根本不缺投资，元气森林的主要投资都是唐彬森自己投的。

2018年初，元气森林第一轮融资，唐彬森喊出了3亿元的估值，并找到李开复。

可惜当时由于诸多原因，李开复和他的团队并没有投元气森林，而是另一家名不见经传的基金—光控众盈入场，因为这家基金的负责人与唐彬森的搭档是大学舍友，并且光控众盈物色消费品牌已久，元气森林的团队在初创公司中是比较突出的，毫不犹豫的就投了2000万人民币。在获得几倍收益后，这家基金退出。

2018年夏天，唐彬森喊出10亿元的估值。这一次，峰尚基金进入，在调研了一年后正式投资。

到了2019年，便是消费投资兴起时期，而元气森林也从这一年开始突破，销量比2018年暴涨了5倍之巨，70%的销售额来自气泡水。

这一次，唐彬森则是喊出来40亿元的估值！

天图资本希望投资，但觉得40亿太贵，希望以30亿元的估值投，但唐彬森偏偏不喜欢讨价还价，直接拒绝。

最后，龙湖资本因为不讨价还价、对唐彬森完全信任，而成为此次融资的领投方，高榕资本跟投。并且，龙湖是签下最好的条款的投资方，股份不会被后轮投资人稀释！

到了2020年，是元气森林大爆发的一年，这一年元气森林的销售额达到了27亿元，同比暴涨309%，更是在双十一期间超越可口可乐夺得天猫、京东水饮品类销量冠军！

2021年1月，红杉中国正式投资元气森林，这一次投资后，元气森林的估值已经高达400亿元，并开始为上市做准备！

值得注意的是，唐彬森的元气森林一直都处于控股状态，经过6轮融资，唐彬森和他的相关方持股依然占比80%，占比最高的三家投资机构峰尚资本、龙湖资本、红杉中国的占比分别都在5%左右，占比非常低！

在融资上，唐彬森不仅将元气森林的估值拉到了400亿元的高度，更是控股高达80%，是创业型公司融资历程中少见的获益较大的企业之一。

三、元气森林的目标是可口可乐

曾经就有投资人问过唐彬森，元气森林和喜茶，你觉得哪一个发展空间更大呢？对此，唐彬森只是一笑而过。

有点行业知识的人都知道，喜茶对标的是星巴克，喜茶要做的是超越星巴克，成为奶茶领域的第一；但是，元气森林是饮料类企业，对标的是可口可乐，要做饮料行业的第一。

目前，元气森林除了在国内畅销外，还远销美国、新西兰、新加坡等40个国家，国内的销量也已经开始超越可口可乐、百事可乐，真正有了在国际上完全超越可口可乐的潜力。

可口可乐的股票市值和星巴克的市值，根本就不是一个量级的，著名投资神话巴菲特，便是在可口可乐上赚得盆满钵满的，饮料行业有着异于其他行业的造富神话，吸引着无数人趋之若鹜。

不久前，元气森林因为“0蔗糖”的宣传引发了市场质疑，因为“0蔗糖”并不代表无糖，除了蔗糖外，还有果糖、乳糖等，比如燃茶、乳茶中就含有果糖和乳糖，这些糖和蔗糖一样摄入过多都会导致肥胖。

元气森林的宣传其实是在打擦边球，饮料却没有蔗糖，但是乳糖、果糖扥成分依然会导致肥胖，消费者瞬间感觉受到了欺骗，纷纷声讨。

对此，元气森林发了一份很微妙的道歉信，说是道歉，更像是在科普：“0蔗糖的宣传没有问题，是你们不懂科学”！

在饮料质量和消费者的口碑上，元气森林仍需要加大投入，做出真正少糖、无糖的饮料来，满足消费者需求。

值得注意的是，2020年10月份，元气森林已经将日系风格的“気”字换回了“气”字，甚至之后直接改成“元气森林”四个字。

这意味着，元气森林依靠日系风格、无糖概念已经积攒到了足够的人气和口碑，已经不需要其他元素来吸引了，“元气森林”的品牌效应已经形成！

另外，在产品上，元气森林也在朝着精细化、专业化发展。

过去，无论是四大气泡水、燃茶还是乳茶，统统归类到了元气森林的大品牌之中。

而近期，元气森林宣布，将会拆分出燃茶、乳茶、满分、外星人等多个子品牌，元气森林品牌只保留气泡水这一个品类，更明确、更精细化的品牌定位，能让消费者有着更清晰的品牌认知！

拆分后的元气森林，将成为专一化产品的品牌，成为了真正与可口可乐对标的饮料品牌。

中国有着不输于美国的市场，元气森林也有着远超可口可乐的成长历程。

汇源、美汁源等国产品牌都相继走向衰落，元气森林是为数不多的国产饮料品牌之一，并且短短5年估值已经高达400亿元，2021年元气森林的销量大概率仍将保持高速增长。

如今，元气森林已经在安徽滁州、天津西青、广东肇庆建立了3个生产基地，并于5月7日签下湖北咸宁高新区的生产基地，4个生产基地，将加速元气森林产品的自主化和创新。

元气森林，有希望创造下一个“可口可乐造富神话”！