魔幻！全国90%主播的带货成绩，不如李佳琦的一条狗！

以前人们自嘲的时候总说，日子过得不如一条狗。

但现在的直播行业，“人不如狗”不是修辞，而是事实。

至少在带货上，李佳琦的狗已经让绝大多数主播望尘莫及了……

一、带货3000万，这只小狗太强了！

李佳琦的狗狗名叫never，是一只6岁的卷毛比熊犬，已经陪李佳琦直播五年多了。

别看never相貌平平，它的名气非同小可，堪称“狗中顶流”。

早些年的时候，李佳琦还没现在这么火，但never已经开始频繁出镜了。与一般的狗不同，never的镜头感很强，经常与观众对视。靠着双爪合十的招牌“拜拜”动作，never积累了大量人气。

随着李佳琦渐渐出圈，关注never的人也越来越多，甚至有些观众看李佳琦的直播根本不是为了买东西，而是为了看他的狗。2019年11月，“李佳琦什么时候卖狗啊”登上热搜，never的“星路”从此走宽了。

2020年2月，never在直播里和妹妹打架又火了，直接登顶热搜榜首。这个时候never已经参与进带货的具体流程了，比如李佳琦在推荐一款板栗时，never就在一旁试吃。看到never吃的这么香，很多观众忍不住下单购买。

或许是看中了never的带货实力，国货美妆“顶流”完美日记竟找上了never当代言狗，并推出了联名款动物眼影“小狗盘”。李佳琦在直播间首发时，0点一开抢，小狗盘16万库存瞬间清空，最终销售额超千万元。

经此一役，never彻底成为了宠物界的带货王，被粉丝戏称为“棉花糖N姓女明星”。去年10月，李佳琦把never和它的四个孩子放在一起，组成了萌宠组合“奈娃家族”，正式出道。

所谓出道，并不只是说说而已。奈娃家族拥有专门的经纪团队、专门的品牌公司，甚至还有专门的真人秀综艺《奈娃家族的上学日记》，豆瓣评分高达8.8分。假以时日，奈娃家族说不定也能成为像李佳琦一样的顶流IP。

当然，奈娃家族的带货能力更是非同一般。今年第一次参加618，奈娃家族便拿下了两个榜单第一，打造了一个千万级爆品，总带货成交额高达3000多万。

3000万是个什么概念？西门子、阿迪达斯这些天猫旗舰店的直播成交量不过3000多万，凭奈娃的成绩，排进前100名绝对不成问题。

五只狗狗竟然能“秒杀”90%的带货主播，真是电商直播行业的魔幻现实。

二、李佳琦的狗，为什么如此吸金？

为什么一只小狗能有这么高的商业价值？主要原因当然来自狗狗的主人——李佳琦。

从本质上来讲，never和奈娃家族都是李佳琦的衍生IP，前者依托后者的人气基础，起点比别人高出一截，就像《大圣归来》之于《西游记》一样，“原作”的名气有多大，衍生品就有多火。

那么，李佳琦的名气有多大呢？在电商直播领域，他是扛把子一样的存在，常年占据直播带货榜单前二的位置，甚至很多观众都是先认识了李佳琦，才知道有带货这种玩法。可以说没有李佳琦，直播带货行业绝不会有现在这般火爆。

从数据上看，李佳琦也十分能打。从业直播五年，李佳琦已积累了8000万粉丝，最高直播观看人次达1.5亿，单场直播坑位费32万元，可谓相关品牌的首选。另外，他个人年收入也高达2亿，与部分明星相当，不能仅仅以主播定义他了。

可想而知，在如此高的关注度下，在他直播间出镜的无论是人是狗，或多或少都能分到一部分流量。比如李佳琦的“小助理”付鹏本身人气也不低，如今已自己开了家公司单飞，成为独当一面的主播了。

正所谓背靠大树好乘凉，报上了李佳琦这条大腿，是条狗都能吸金！

其次，在萌宠经济爆发的当下，狗狗带货并非没有自身的优势。

艾媒咨询发布的《2021年上半年中国宠物经济产业发展现状与市场调研分析报告》显示，37.1%的受访者将宠物看成自己的朋友，超过4成把宠物当亲人，由此推动了宠物经济的发展，预计到2023年中国宠物经济市场规模将接近6000亿元。

同时处于两大风口下，never能疯狂吸金自然是意料之中。

而且，李佳琦主要涉足美妆、时尚品类，核心观众为一二线城市的年轻女性，而她们也是养宠的主要群体，对可爱的狗狗“抵抗力”低下，很容易被它们“俘获”。

简单来说，李佳琦的粉丝，非常吃这套。

当然，抛开这些表象，最根本原因在于，电商直播并不是主播一个人的游戏。卖得好不好，重点不在人，而在货。

表面上看是never在带货，但负责选品的还是李佳琦和他背后的团队。五年的带货生涯，李佳琦拥有了丰富的经验和广阔的渠道，商品满意度必然有保障。

直播带货，只是换着花样卖东西，只要商品质量过硬，优惠力度够狠，哪怕是条狗在播又有何妨？

三、 “人不如狗”的背后，是主播的两极分化

透过李佳琦的狗，我们可以看到这个行业更加本质的东西。

随着产业链日益完善，盈利模式逐渐成熟，直播带货已然由蓝海变为红海，增量市场转为存量市场，内部竞争陡然加剧。

然而，由于人们对风向的察觉具有滞后性，现在依然有大量的新玩家涌入这个近乎饱和的市场，这就导致了主播的两极分化十分严重。

BOSS直聘研究院数据显示，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元，但71%的主播月薪在1万元以下，每天工作10-12个小时是常态。

而且，这还是只统计全职主播的结果，很多兼职主播并没有被记录在案。在抖音、快手平台上，一天直播13个小时，却只有寥寥数人观看的主播比比皆是。

富者连田阡陌，贫者无立锥之地，直播带货行业就是如此残酷。

更可怕的是，这种两极分化不仅仅是发生在带货行业，许多服务业，甚至是部分制造业也存在这种现象：庞大的资源正朝少部分人倾斜。

不知道哪一天，你的工作就被一条狗取代了。想到这一点，我不禁背后发凉。