“公域+私域”助力内容电商发展，微视6.18“一元狂欢”活动收官

在今年“6.18”大促期间，腾讯微视发起“一元狂欢”系列活动，通过联手多家广电媒体进行直播带货，在6月16日推出“超级鹅选日”专场，在6月18日联动cdf会员购、东百集团、全球蛙联盟商户美特好三大商超及购物平台等方式，为用户带来多款低价好物。

在本次“一元狂欢”活动中，腾讯微视重点主打“公域预热+私域裂变+加群沉淀”流量组合玩法，高效实现流量的聚拢和流转。通过“助力解锁”玩法，带动直播间在私域的社交裂变，让流量在短时间内聚流，最终还以官方补贴商品和“一键加群”等产品能力，助力流量转化、沉淀。

首先，平台通过公域流量加持，给直播间注入流量。本次“6.18”电商活动，是腾讯微视和腾讯视频合并后的首个电商大促，也让两个平台双向打通，腾讯微视的直播可以分发到腾讯视频，同时，腾讯视频的直播也可以在腾讯微视上进行观看。两个平台的双向打通，为活动的直播间提供了更大的公域流量支持。

其次，在公域流量注入后，腾讯微视引入“助力解锁”的玩法，在短时间内高效聚流。助力解锁，即粉丝只需要在要求的时间内，邀请足够好友助力，完成助力任务，即可解锁福利商品，同时，助力用户也可以发起自己的助力解锁活动，层层裂变。

此类玩法借助社交关系，得以让直播间高效传播，结合本地化的商品引导，还可高速聚集本地流量。其中，南宁970女主播电台仅仅通过1小时裂变助力，就聚集了超过50万本地粉丝。

在流量流转的沉淀环节中，腾讯微视输出了“一键加群”的产品能力，为主播提供了强有力的工具，扩充维护私域流量。例如，主播可以通过“一键加群”的产品能力，结合入群红包、加群抽奖等玩法，引导流量在自己的私域中沉淀，形成自有核心粉丝，从而可以持续强化自身的变现能力。

除了流量组合玩法，在选品方面，腾讯微视在活动直播期间上线了轻决策的消费品，如食品快消等，引导裂变参与用户进行复购，推动裂变后的用户消费。据了解，腾讯微视“一元狂欢”活动期间，裂变玩法让直播间的成交量最高提升了27.4%。

在自身的电商活动之外，腾讯微视还与广电媒体合作，通过直播、短视频等形式为其提供品牌宣传+直播销售支持，带来新的内容互动模式和商业化模式，助力广电媒体实现升级转型。腾讯微视重点联合昆明汽车广播、湖南金鹰955、南宁970女主播电台、江苏音乐FM89.7、成都946音乐广播、湖南经视、青岛音乐体育广播、郑州经济广播、上海之声、楚天音乐广播等多家广电媒体进行带货，累计成交额突破了8.6亿元。

随着今年4月腾讯在线视频BU的正式成立，腾讯视频与腾讯微视在内容生态上的资源将进一步打通，为业务提供助力。在这次“一元狂欢”活动中，来自两个平台的达人也同步加入，共同助力直播带货。

今年“6.18”，腾讯微视以场景连接平台内容与电商，形成平台内容、流量、变现生态链条，积极构建了一个良好的内容电商发展生态，并通过探索流量组合玩法，实现了直播间流量和带货能力的成倍增长。后续，随着腾讯在线视频电商业务中心持续联动腾讯商业生态，与各大平台及品牌进行深度合作，创作者们将获取更专业化的选品组货服务，从而能够探索更多的变现可能。