两个月粉丝突破百万,快手磁力金牛高效赋能8年国货品牌韩熙贞成长

电商报
2021-07-14 18:47

随着直播电商的获客成本越来越高,单纯靠拉新换规模的模式无法满足品牌用户资产沉淀的需求,科学精准的品牌流量成长方案及私域沉淀营销链路自然成为更多品牌的自播抓手。在这一新趋势下,国产美妆品牌韩熙贞与快手磁力金牛的合作实现了粉丝和销量的双增长。

format-jpg

自三月开播以来,韩熙贞快手官方账号两个月粉丝突破百万,目前粉丝量已达170万。而在快手5月品牌自播争霸赛中,韩熙贞在两阶段GMV排名均为第一,19天累计GMV达640万,领先第二名280万。

在快手磁力金牛的营销助力下,韩熙贞进一步进行流量收割实现高速成长,最终实现品牌收益最大化。快手磁力金牛的高效赋能,也为其他品牌快速打通自播营销链路、挖掘市场新增量提供了可行路径。

快速爬升:品牌自播两赛段夺冠,两个月涨粉百万

作为创立于2012年、有着强大供应链和电商经验的国产彩妆品牌,韩熙贞曾尝试在其他平台直播卖货,2019年,韩熙贞投入上亿元投放引流天猫,2020年上旬又投入200万用于直播打榜,然而都没有取得预期增长效果。

format-jpg

2020年底,由于发现快手用户直播间参与度、忠诚度和复购率都很高,韩熙贞决定以“All In”姿态发展快手。2021年3月4日,韩熙贞正式开启在快手的品牌自播之路,创始人王妮亲自打造了老板娘人设号“韩熙贞妮姐”。

format-jpg

品牌自播初期,为了能够在快手快速成长,韩熙贞的品牌直播间保持着一周六播的高频率。老板娘每天从早上6点播到中午12点,几乎从未间断过。之后便换小助理播到下午4点,一天总共直播10小时。

为了完成涨粉目标,除老板娘晚上连麦打榜外,韩熙贞还使用了粉条进行投放,3-4月整体粉条投放ROI为0.8,全场为1左右。尽管付出了大量努力,但由于不了解快手玩法,韩熙贞在品牌自播上一直处于摸索阶段,账号增长较为缓慢。

面对自播困局,韩熙贞了解到快手磁力金牛强大的私域引流和粉丝变现能力,选择与快手磁力金牛达成合作,力图突破困境。

4月14日,磁力金牛联合营销中台和电商侧共同协助韩熙贞规划成长策略,并提供流量投放服务,韩熙贞品牌自播开始全面发力,迅速实现涨粉和GMV双突破。4月份韩熙贞使用磁力金牛消耗74.8w,ROI为1.0;5月份则消耗308.6w,ROI增至1.2。到六月,韩熙贞的粉丝量突破百万。

format-jpg

在快手磁力金牛助力下,韩熙贞进一步推进品牌Big Day规划。5月29日的Big Day超品日以回馈百万粉丝为主题,提前5天开始预热涨粉并配合直播间日播宣传,当天直播从早上六点持续至晚上七点,最终全场GMV达108万,投放ROI为1.3。

品牌Big Day实现销量大爆发的背后,是快手磁力金牛为韩熙贞设计的排品策略发挥了最大效用。韩熙贞在排品时进行爆品前置,将当天80%以上的爆品集中在前2个小时进行销售,短时间内冲上实时电商榜前三,从而获取更多自然流量倒灌,进行爆品的延长销售或二次销售。此外,快手磁力金牛帮助加速投放端广告计划度过冷启动期,从而保证全场的稳定跑量。

全面赋能:整合投放资源高效涨粉,以真心对待老铁加强信任连接

韩熙贞能够沉淀私域流量,实现GMV突破,靠的是快手磁力金牛的多重打法助力。一方面,快手磁力金牛为韩熙贞解决了从前链路到后链路的自播营销痛点,满足其获客、市场增长需求,在韩熙贞品牌自播发展中起到了关键性的推动作用。

在前链路,快手磁力金牛通过短视频和直播间观看行为锁定未购买韩熙贞品牌产品或同类别产品的潜在客户;在后链路,快手磁力金牛借助销售数据为韩熙贞锁定已购买人群或有购物意图的人群,以及购买过同类别产品且关注网红产品的人群;之后,快手磁力金牛将目标人群转化为韩熙贞的私域粉丝。

另一方面,韩熙贞“以真心对待快手老铁”的经营理念十分契合快手信任电商的氛围。在韩熙贞创始人之一陈江洪看来:“从前,大家把人当流量。在快手,一定要把流量当人”。通过直播福利、线下见面会等形式,韩熙贞加强与粉丝的互动,巩固粉丝关系,加强情感连接,从而稳固品牌私域流量,创造更高的转化率。

format-jpg

在涨粉前期,韩熙贞直播间亏本以九块九的超低价卖洗面奶回馈老铁,每天的销售数量高达8000支,且快手平台的价格为线上线下所有平台最低。同时,韩熙贞经常在直播间给粉丝团的粉丝免费送福利、抽锦鲤。此外,韩熙贞还与粉丝进行线下约见,充分发挥快手的私域优势及粉丝的高粘性。

作为快手磁力引擎旗下的电商营销平台,快手磁力金牛通过公域流量的运营和加持,帮助韩熙贞在快手顺利爬坡起步,完成私域流量沉淀,度过冷启动期,积累了品牌声量。

凭借投放资源整合与投放通路重构两大核心能力的升级,磁力金牛为电商商家和品牌自播提供了综合解决方案以及更确定性的成长,满足商家一站式使用多个推广工具、快速获取精准流量以及日常销售、新品测款和活动引爆等不同需求,全面助力品牌营销升级、私域资产沉淀,加速实现品销合一。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
10月28日消息,在北京召开的2021磁力大会中提出打造市井商业生态。会上,马宏彬介绍,打造了5亿以上人的数字市井家园。数据显示,9 家SKA品牌GMV超过1亿,20 家SKA品牌GMV超过5000万,、雅鹿、回力、中国珠宝、OPPO等品牌在生态中加速崛起。在新市井商业生态下,二季度财报显示线上营销服务收入同比增加156.2%至人民币100亿元,总收入的52.1%,对总收入贡献过半,品牌广告商的数量较去年同期增长近4倍。
6月4日消息,日前,616品质购物节百大品牌自播争霸赛第一阶段收官。数据显示,在5月20日-31日活动期内,、BEXEI、姿美堂、海澜之家、中国珠宝、OPPO、完美日记等知名品牌成为616百大品牌自播争霸赛第一阶段自播GMV增长TOP10商家。其中,中国珠宝自播GMV环比增长达到21519%,海澜之家自播GMV环比增长411%,完美日记自播GMV环比增长181%。
6月20日消息,发布616购物节数据,今年也是616实在购物节的第三年。数据显示,616期间,平台上品牌商家GMV同比去年616增长515%,其中小米、天海藏、特步成为GMV排名TOP3品牌,、雅鹿、OPPO成为涨粉TOP3品牌。美妆、生鲜、数码家电、二手、花宠文娱行业均在大促期间打破了2022年日销记录;服务商服务的商家数量较去年增长近40%,贡献了大促近60%的GMV。据了解,616期间,约40%的GMV来自分销;生鲜产品GMV同比增长超30%。
5月24日消息,616实在购物节已于5月20日正式启动,前三日 ,品牌商家GMV同比增长592%。其中,美妆行业5月20日当天创2021年以来GMV峰值。616大促前三日,小米、、迈特优服饰位列品牌销售榜前三。手电商还首次在大促公布了品牌的成绩,其中黛莱、春之唤、苏莎位列销售榜前三。据悉,本次616实在购物节以“实在人,实在货,实在价”为主题,将持续至6月18日。
11月8日消息,近日,上线“我的116故事”专题页。用户上搜索“我的116故事”,即可生成个人116账单。据了解,10月20日,116品质购物节正式开幕,主题为“宠粉好主播,实在好生活”,活动将一直持续至11月11日。116 期间,推出了主题为“探索品牌新大陆”的11场超级品牌日。其中朵拉朵尚、良品铺子、维达、、小米超级品牌日自播支付销售额分别达到了3680万、656万、600万、1660万和2038万。
从10月27日-11月6日,超品日围绕“新大陆趣探索”主题,为朵拉朵尚、良品铺子、维达、、雪玲妃、小米、花西子、回力、仁和、汤臣倍健、PMPM打造了11场24小时超级直播。
当然,活动中央视boys和傅园慧以及主播蛋蛋,更是带来了一系列叫好又叫座的国货品牌和优质产品。梭伦、和三只松鼠成为当晚品牌赢家,包揽品牌热销前三。手电商相关负责人表示。另据手电商相关报告数据显示,第二季度,品牌入驻手电商数量同比增长4.5倍,品牌商品的销量同比增长800%以上。
6月11日消息,葡萄酒电商品牌醉鹅娘近期已完成由沣途资本独家投资的千万级A轮融资。该品牌曾在2017年获得过由青骢资本领投,真格基金和上海曙等跟投的1500万元融资。醉鹅娘创始人王胜称,本轮资金将用于品牌建设和线下渠道拓展。醉鹅娘成立于2014年,最初在微信公众号上分享红酒内容,如今传播渠道已覆盖抖音、、B等多个视频平台,提供按月付费的红酒会员服务。
3月16日消息,天眼查App显示,近日,浙江信息技术有限公司成立,注册资本1亿人民币,法定代表人、执行董事兼总经理为杨远,经营范围网络技术服务;信息技术咨询服务;网络与信息安全软件开发;数据处理服务;广告设计、代理、制作等。股东信息显示,该公司由关联公司北京达佳互联信息技术有限公司全资持股。