京东工业品合作伙伴招商大会首站落地成都 天翼铭士分享月营业额增长40倍的秘诀

电商报
2021-07-21 17:16

“去年这个时候,我们在京东工业品的单月营业额有二三十万元,但到今年,这个数字就上涨到了最高800多万。一年四十倍的增长,这个速度是远超我们之前预期的。”谈及自身的发展,成都天翼铭士电子科技有限公司创始人刘浩表现得十分兴奋。

7月16日,京东工业品合作伙伴招商大会在成都举办,得到了四川省当地工业品品牌商及服务商的热烈响应。成都天翼铭士作为本地服务商代表,在招商大会上也分享了自己同京东工业品一年多以来的合作感触。“我从事工业品行业已经有20多年,但这样的成长速度,是之前难以想象的”。

format-jpg

天翼铭士成立于2011年,经过近十年的区域市场深耕,已成长为四川省当地知名的工业品服务商之一。目前,天翼铭士已建成初具规模的门店和渠道体系,拥有仓储及库存面积2500平方米。天翼铭士不仅成为了天正电气和ABB等知名品牌的一级代理商,还在开发自有工业品品牌和产品。

刘浩表示,过去十年,天翼铭士虽然取得了一定的成绩,但也遇到了发展“瓶颈期”,其中最大的一项挑战来自于获取企业客户资源。作为传统的零售渠道,我们大量订单是来自企业的临时性采购需求,难以和企业建立长期、稳固的合作关系,也缺乏触达大型集团型客户的方式。而京东工业品拥有大量的国央企、大型制造业客户资源,能够很好地帮助我们填补这一“短板”。双方在服务能力上的各有侧重,我们也能够在客户“最后一公里”服务上形成良好的互补。

四川川交路桥正是天翼铭士与京东工业品联合服务的典型客户案例之一。作为西南地区重要的公路、铁路建设商,川交路桥的项目往往施工周期长,短则数月、长则数年,且大量的施工工地都在非常偏远的地区,有些工段甚至没有手机信号。在服务川交路桥的过程中,产品的物流配送、技术支持、售后服务等“最后一公里”的服务尤为重要。

以川交路桥修建的沿江高速宁攀段项目为例,项目距离最近的市县达80公里,但全程都是崎岖山路,最高海拔达到3000米,短短80公里的距离开车要开上4、5个小时,地理条件带来的备货难、送货慢是履约交付过程中的一大难题。为了配合施工现场的高效履约,天翼铭士作为京东工业品的“京工帮”合作伙伴,在施工现场附近建立了占地面积大约300平米,物资覆盖200个SKU(其中80%为高周转、且需要长期备货的工业品)的“前置仓”,并长期配备专人专车保证采购、运输的通畅。随着这些运营类服务的有序落地,川交路桥的整体配送时效从之前的近两周缩短到了24小时。 format-jpg

与天翼铭士的合作,仅仅是京东工业品完善数字化服务生态的一个缩影。在成都站之后,京东工业品合作伙伴招商大会还将在全国多个城市系列开展。京东工业品也期待与更多的合作伙伴建立深度合作,通过资源共享、能力互补共同为企业客户带来高质量服务,实现共赢式发展。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
2月21日消息,京东工业数据显示,2023年开工首周,大型企业客户工业品采购额同比增长55%。品类方面,采购额增速TOP3品类为机械及行业设备、仪器仪表和模块电源。京东工业数据显示,开工首周,电力电网、汽车制造、工程建筑三大行业采购额增速位居TOP3。汽车制造业开工节奏紧凑,相关数据显示,去年中国汽车出口已经达到了300万辆,成为全世界第二大汽车出口国,汽车企业也在不断扩产能、设备,开工首周工业品采购额同比增长191%。
位于川滇之交的白鹤,坐落着装机规模高达1600万千瓦的白鹤水电站,这由全球最大水电开发运营企业三峡集团最新建设的超级工程,实施“西电东送”的国家重大工程。
8月30日消息,日本东京都在猫、京东上开设特别网页,开始销售东京老牌店铺的商品等。东京内共有9家经营传统工艺品等的企业在此次的特别网页上销售相关产品。中国消费者可在网页上购买到编制绳结饰品、江户切子玻璃制品、用包布制作的长披肩等商品。
2月22日消息,为了给工业企业提供更优质的电线电缆采购服务,京东工业品近日与金杯电工在北京签署战略合作协议,这也继2022年金杯电工全线产品入驻京东工业品后的深化合作。据介绍,京东工业品拥有覆盖线上线下的工业品全渠道体系,已服务超6000家大型集团企业客户,覆盖工程建设、制造和能源等众多领域。
2月17日消息,全球知名的高能效与智慧型水系统解决方案提供商格兰富近日与京东工业品达成合作,入驻京东工业品全渠道。格兰富旗下商业建筑和工业两大事业部中涉及八大应用场景的23款专业型号产品上线格兰富京东自营官方旗舰店。格兰富京东自营官方旗舰店上线后,格兰富的专业服务体系也将正式与京东工业品打通。
近日,京东工业品与粘合剂品牌富乐签署合作协议。
京东工业品近日发布了行业专属“轻咨询+供应链服务”解决方案,首批推出的解决方案聚焦钢铁、煤炭、电力、工程建筑、地铁行业。