又一电商平台暴雷！6000万货款被套牢，再不撤出来就晚了！

一、贝店商家“围剿”总部

“到底什么时候能把钱还我们！”

8月9日，杭州贝贝集团总部被100多人围了个水泄不通，时不时传来争吵声。

凑近一看，只见他们面露愠色，来回踱步，每个人手里都拿着一张A4纸，上面写着17个大字：

“贝店拖欠贷款，请张良伦先生给我们解释！”

原来，他们都是电商平台“贝店”的商家，因平台拖欠货款太久，不得不前往贝店的母公司总部维权，找他们的老板讨个说法。

据悉，他们之中有杭州本地的商家，也有从全国各地赶来专程“讨债”的商家。他们被拖欠的货款数额少则十几万，最多达500万，此外每家还有1-5万的保证金没退。

5月开始，很多贝店商家就遇到了无法提现的情况。明明货卖出去了，钱去了哪里？他们询问小二，却被告知“服务器出了问题”，到后面干脆坦白是业务上线，要拉长账期。

开过网店的都知道，30天的账期已经算久了，这三个月的账期，现金流肯定撑不住。有在场的供应商说，他们的工厂已经停业了，连工钱都发不出来，只能靠借钱维持。

于是，忍无可忍的商家们联合了起来，拉了几个微信群（总人数近千），用共享文档上传了各自的欠款信息，准备一块儿找平台“算账”。后来一合计，总欠款竟然有6000万之多，数字还一直在上涨。

这个钱找谁要？他们找过贝店的老板张良伦，却发现微信没反应，电话打不通，抖音账号都注销了。走投无路之下，只好约了时间，一同“围剿”贝店总部。他们甚至拉了横幅，将维权过程拍成短视频传到网上，以扩大影响力。

截止本文发出时，贝贝集团官方还未作出回应。但可以肯定的是，经过这次事件，贝店的风评想必会一落千丈，商家也要流失不少，就像某位商家所说的——

“还套在里面的，赶紧撤出来吧！”

二、从一战封神，到跌下神坛

别看贝店现在如此惨淡，它当年可是盛极一时的明星产品，被无数业内人士看好。

2017年，贝店刚成立不到四个月，就在当年的双十一期间获得超过100万的订单，惊艳了所有人。凭此战绩，贝店获评2017年“最快黑马APP”。

2018年，贝店进入用户高速增长期。4月成为国内在线使用次数最多、使用时长排名第一的社交电商平台；10月以1000万的MAU和33.4%的复合增长率，位居《2018年秋季中国移动互联网实力价值榜》移动电商增速榜一位。

2019年，贝店更是迎来大爆发，4月MAU同比增涨549.6%至1329万。5月，贝店完成8.6亿元融资，高瓴资本、襄禾资本、红杉资本、创新工场、高榕资本、IDG资本、今日资本等投资机构均有参与投资。收到资本青睐的贝店，一时风头无两。

然而，从2020年开始，贝店的风评却急转直下。在黑猫投诉上，关于贝店的投诉多达670条，其中大部分是关于拖欠货款的。也就是说，贝店并不是近期才有资金的问题，而是一直存在，只是累积到这两天才一次性爆发。

那么，贝店为什么会在短时间内跌下神坛，最后连商家的货款都给不出呢？

在风清看来，最根本的原因是贝店“会员制”的经营模式。

从性质上来看，贝店是典型的会员制电商，类似于山姆会员店等会员制超市，要成为会员才能在上面开店、购物，而且会员不是免费注册的，要收取一定的“月租”。

但与会员制超市不同的是，贝店的商品并非物美价廉，或者独家特供。很多用户表示，贝店的商品普遍要比其他平台上的同款要贵，而且经常利用小众品牌知名度弱的特点，让消费者难以比价。

既然价格这么贵，为什么还有那么多人抢着用呢？因为拉新可以赚钱。贝店制定了招募新人返还佣金的规则，招募的越多返还的越多，这也是其用户暴涨的原因之一。

但靠拉新增收并非长久之计，潜在用户的数量是有限的，总会迎来增速放缓那天。而且这种营销模式的合法性也存在问题，2019年就有媒体质疑贝店“变相传销”。

此外，还有一个直接原因：贝店对商家的收费太高了。除了2%-15%的技术服务费，还要缴纳保证金，国内联营商家统一为人民币1万元；代发国内商家统一为人民币5万元；跨境代发业务商家缴纳1万美元。明明对外宣传“免费开店”，却还是要收取费用，不免令人有被欺骗的感觉。

总而言之，过于重视用户增长、忽视商品本身的“舍本逐末”式经营，让贝店最终被市场所抛弃。

三、会员制电商，行不通了

日子过的不好的会员制电商，不止贝店一个。比如著名的“云集”这两年也在惨淡经营。

2019年5月，云集在纳斯达克上市，发行价为11美元，市值30亿美元，比贝店风光得多。但两年过去它的市值已跌到2.33亿美元，股价仅1.09美元，财报也是连年亏损。

种种迹象表明，会员制社交电商并不是一条行得通的路线，至少在国内并不具备它生存发展的土壤。

但要注意的是会员制电商并不是社交电商的全部，除此之外还有拼购类社交电商（如拼多多）、内容类社交电商（如小红书），从广义上讲，社区团购也算是一种社交电商，他们现在都活得好好的，甚至越来越火了。

所以，社交电商本身并没有问题，只是贝店们走上了一条错误的分岔路。

那么，会员制电商就没有价值了吗？也不尽然。会员制所谓一种增值服务，用来区分消费者的圈层是很有作用的，前提是服务本身对得起价格，比如会员优先配送、小时达等等。

一句话，会员制只能锦上添花，不能雪中送炭。商品和服务，始终是平台致胜的关键。