她被骂丑女、高攀老公，如今带货一亿，让看不起她的人通通闭嘴！

一、带货成绩超越罗永浩，这对夫妻在抖音火了

每天都有几十万人，在短视频平台上免费看爱情“电视剧”。

短视频里的夫妻们们撒着狗粮，上演着“女强男弱”“宠妻狂魔”的戏码，是一部”爽爆了“的电视剧。

一会儿教你如何把老婆变成小公主，一会儿就上演着老公找老婆要这个月零花钱的戏码。

平台上涌现出了一波夫妻账号，吸引了一波又一波的流量，首当其冲的是“大狼狗夫妇”，凭借着强人设和戏精演技的加持，坐拥4600万粉丝，并且靠直播带货赚得盆满钵满。

今年618大促期间，大狼狗夫妇用18场直播创造了3.2亿GMV，一跃超过曾经的“抖音一哥”罗永浩，登上抖音带货榜单第二名宝座。

而“彩虹夫妇“可以说是后起之秀，不同于大狼狗夫妇走的富豪高端路线，彩虹夫妇是打拼创业的平凡夫妻，走的是励志接地气的路线。

靠着在抖音上拍摄短视频，也吸了559万的粉丝，拥有不俗变现能力。

一开始，彩虹夫妇中的老婆饱受网友的抨击：“这女的长得也太丑了吧。”“真不知道她老公怎么看上她的。”

但彩虹夫妇再次证明了自己，8月3日的直播中，彩虹夫妇单日销售额突破1亿，位列抖音达人带货日榜第一名。

夫妻情侣为搭档在一起拍视频合作的越来越多，7月31日，一对农民夫妻跳舞的视频在网上火了，没有华丽的舞台，舞台在老旧的房屋面前或者田埂里，这则新闻还上了中央电视台。

靠着阳光乐观、勤劳朴实的形象，两夫妻在平台上迅速吸粉，也开始了带货之路，在商品橱窗里，就能看到他们在卖自己种的玉米、芋头等农作物。

两口子拍拍生活视频还能赚钱，何乐而不为？

这类视频，实际上满足了人们对感情的想象，每个人都有感情不顺心，或者婚姻一地鸡毛的时候。

人们爱看网上这类秀恩爱的视频，为了填补内心的空洞，目的本质上跟追电视剧、看爱情电影没有太大区别。

二、夫妻双双把货带，揭秘赚钱逻辑

为什么这类视频如此收人追捧，他们用了哪些套路快速吸粉？

首先，营造一个讨喜的人设，实现快速吸粉。

比如说，大狼狗夫妻短视频里所呈现的，老公是“宠妻狂魔”，老婆是“强势大女人”，营造了一种“男强女弱”的关系，吸引了很多女性用户的观看。

而彩虹夫妻的主业里，写着这样几句话：“女追男”“姐弟恋”，也是在为人设作加持。

彩虹自己透露过，自己之前是个学渣，看上了比自己小三岁的男学霸，花了两年才把老公追到手，至今在一起十年，两人从一无所有到年入百万。

这个故事从侧面树立了一对励志、坚持、相爱的夫妻形象，许多观众被彩虹的乐观精神所打动，纷纷喜欢上了这对夫妻。

夫妻账号把眼光放在了23~40岁的宝妈上，就拿彩虹夫妇来说，根据数据显示，女性用户占比在90%以上，23~40岁的群体占粉丝总数60~70%。

这个群体处于婚姻关系中，对夫妻拍出来的视频最能感同身受，粉丝精准度高，粘性强，并且具有很强的消费能力。

夫妻搭档圈粉赚钱的第二个关键点：拍情感类的短视频，煽动粉丝的情绪，满足人们情感需求。

在抖音上有这样的一对靠惊喜火起来的夫妻，老公不断地变着法子给老婆准备惊喜，一会儿是电影院里的七夕惊喜，一会儿是打开被子一床的化妆品惊喜。

视频里透露着对老婆满满的宠爱，视频里的老公也被贴上了“绝世好男人”的标签。

根据主页的信息，这对95后夫妻相爱了十三年，女生嫁给了初恋，是一段从校园到婚纱的爱情。

评论区里都是来自女性羡慕的声音，表示看别人的故事酸到了。

争议的声音也会出现，有网友说这种剧情只是为了拍抖音而拍的，不会出现在现实里，随即出现了一个“只活在抖音上的好男人”的梗。

其实，这个跟女性爱看韩剧是一样的道理，每个韩剧里都会有一个暖心体贴、钟情专一，找不到任何缺点的男主，如今把这个思想渗透到短视频里，想要传递的思想是一样的。

爱看这类视频的粉丝们，并不纠结剧情是不是真的，更多的是满足自己的精神幻想。

但网红拍短视频，绝不仅仅是“图观众一乐”，这对名叫“随便夫妻”的搭档，在8月14日的达人带货榜上，成绩仅次于大狼狗夫妇，拿下了4000万的销售额。

再来重点分析一下他们的带货套路，首先是开播前，他们会发3~6条预告视频，做直播做好预热。

大狼狗夫妇每次直播前都会发预热视频，比如“郑建鹏责怪言真花钱买包，发现是买给粉丝的之后转怒为喜”，比如夫妻两人到奢侈店为粉丝买礼物。

利用特殊日子进行营销宣传，比如纪恋日、七夕、情人节进行直播卖货，也是夫妇们常用的套路之一。

比如彩虹夫妇，她们从2月到5月的场均销售额为78.2万，最高销售额是439.6万。

让彩虹夫妇大放异彩的6月27日十周年庆专场，观看人数合计达到2247.3万，销售额为6745.1万。

6月27日当天，彩虹夫妇发布了一条结婚十周年的视频，里面讲述了她们这十年来的风风雨雨，从刚创业时挤在8平米的出租屋，到如今拥有一套260平的大房子。

从草根阶层，到如今富裕生活，观众们都被彩虹夫妇的励志光环所打动，视频点赞破50W，十周年庆的标签为直播间带来了不少流量和人气。

在选品环节，夫妇们也不敢马虎，都是努力拿到低价，并且根据粉丝群体画像，选择最符合群体属性的商品，食品、美妆、家居、母婴类都是夫妇们主推产品。

在直播间里，主播们会与群众建立信任感：直播里亲切地叫粉丝“家人们”，拉近与粉丝之间的距离。

直播刚开始，主播们会先卖福利商品，比如一元钱的秒杀口红，等人气上来了，再推出核心产品。

在直播过程中，每隔10分钟就抽取福袋福利，送出平板电脑、大牌香水、口红、行李箱等大量礼品回馈粉丝，拉高直播间人气。

三、这条赛道还能挤进去吗？

夫妻作为搭档卖货，拍出来的内容贴近生活题材，变现能力很强，许多人也想要跃跃一试。

的确，运营夫妻类账号，是不需要很专业的技术，或者很强大的实力，观众们喜欢的是他们本人，他们的流量来源于人设的加持。

但，靠着人设起来的夫妻账号，也会有翻车的时候。

在去年4月中旬的一场直播中，大狼狗夫妇遭到了“假货风波”，不少粉丝反馈：“收到货后在第三方平台鉴定为假”。

随后大狼狗夫妇发布预告视频，称会做一场直播答疑，然而，当天直播因故延迟一小时，也就是在这一个小时里，账号粉丝直接减少了约160万。

这样的翻车事件，势必会影响账号的信任度，一旦人设崩塌，会带来严重的后果。

还有一点，夫妻账号的人设是可以轻易复制的，比如说“宠妻狂魔”的人设，由于太多人借鉴复制，导致同质化过于严重。

短期内可以靠“宠妻”抓住观众们的眼球，让观众们觉得很甜蜜，但是看多了也觉得索然无味。

想要打造下一个“流量入口”，具有独家感、难以复制的人设才是关键。