与小红书分手后，淘宝悄悄做了这件事，消费者直呼上瘾！

一、淘宝两手抓，转化率提高不止一倍

许多人都没注意到，月活8亿的淘宝，又悄悄地改版了，电商巨头吹起的一阵微风，都值得我们去留意。

原来，淘宝新增加了一个“商家朋友圈”的入口，与首页推荐合并到一起，放在了点击率最高的流量入口，点进去是商家呈现的九宫格照片，像走进了商家的“朋友圈”一样。

在订阅里，用户常访问的店铺会位于置顶处，方便商家进行新一轮的消费转化，商家们在订阅里预告上新、穿搭、直播等营销活动。

而逛逛成为一个单独的门类，更注重为消费者提供实用干货和生活灵感，成为平台内容营销的入口。

淘宝与小红书打通的时候，淘宝推出的逛逛被解读为小红书的翻版，现在分手后，淘宝似乎也忘不了这个“旧情人”。

逛逛简直是小红书和抖音的结合体，一屏手机里有四个画面，三个图文一个视频，视频点开后可以无限向下滑滚动播放，沉浸式内容体验。

这样一下来，淘宝此次的目的就明确多了，把活动营销和内容营销区别开来。

一来可以优化用户的购物体验感，二来让商家的私域运营更有针对性。

淘宝一手“订阅”用来维系用户，一手“逛逛”用来生产内容，淘宝两手抓，转化率提高了不止一倍。

二、走内容电商，淘宝效仿抖音小红书？

当订阅功能改版之后，有不少细心的网友直呼：“这不就是之前的微淘吗，淘宝怎么又改回去了？”

没错，现在的订阅就是微淘演变来的，去年11月，淘宝宣布微淘升级为“订阅”，买家秀升级为“逛逛”。

在以前，微淘是淘宝内部唯一的营销阵地，在这里，商家们通过发穿搭帖子、上新预告、最美买家秀等等，可以与消费者进行互动，刺激用户的二次消费，提高粉丝的回购率等等。

微淘的作用不可小觑，根据数据显示，在微淘里，上新和种草内容的点击率均超过了平均点击的30%，说明这个功能能很好地促进消费的二次转化。

后来微淘的入口隐藏得很深，淘宝发展起了淘宝逛逛，这里变成了内容+社交的社区，商业化的属性弱了许多，这也是淘宝即将要走的路。

为何淘宝将“逛逛”作为重点发展对象，一个电商平台为何要大力发展内容呢？

有这样一句话：“每天晚上都有1700万人逛淘宝，但是什么东西都不买。”

甚至有一些网友分享自己的经历，直呼淘宝逛逛让他“上瘾”：“本来想在淘宝上申请退货的，结果刷逛逛刷了一个多小时，后面连自己要干啥都不记得了。”

当逛淘宝成为一种习惯，而非需求的时候，它的目的就达到了。

打开淘宝页面，逛逛位于首页和消息的中的流量地带，十分引人注目。

在《2021 淘宝逛逛内容生态峰会》上，淘宝内容电商事业部总经理魏萌曾提供了一组数据：

每月有超过一半的用户在淘宝看内容，在淘宝看内容的时间也越来越长了，超 1/3 的时长都在看内容；内容种草规模越来越大，有 1/3 的订单是通过内容产生的购买。

淘宝逛逛变成了一个内容电商，卖家、买家、创作者在这里发布内容，分享自己的生活方式或态度，内容形式与小红书很接近，也是一屏手机四幅内容。

而相比较小红书来说，逛逛的种草笔记具有更强的消费属性，毕竟下单路径更短、更方便，对于消费者来讲，从种草到下单可以做到“无缝衔接”。

不少网红达人也选择了入驻逛逛，抖音上1600万粉丝的程十安也是这么做的，打开逛逛主业，就可以直接跳转到自己的淘宝店铺，这样的路径相比较与其它平台引流要更简单粗暴。

淘宝逛逛也发布了“创作力榜单”，有些买家本来是想在逛逛上发布买家秀的，结果笔记意外爆红，后来就走上了逛逛创作者的道路。

为了构建内容电商，淘宝下了大功夫。

截止到4月21日，淘目前淘宝逛逛已积累了超过200万的普通用户创作者，引入超过30万的专业创作者，超过450万的种草商品数。

淘宝逛逛还在加大内容创作者的扶持力度，计划今年双11前孵化出100个年入100万的头部创作者，重点打造1000个新品种草孵化项目。

淘宝对于内容电商的野心已经昭然若揭，发展逛逛是必然之举，那订阅的意义何在，多一个端口，逛逛的流量不就被分走了吗？

如果你是这样的想法，那就大错特错了。

如果说，逛逛是展现消费内容和生活态度的共域流量，那么订阅就是提供商品信息的私域流量，是商家与消费者连接的重要对话框。

以前的微淘还会有创作者参与进去，而订阅改版后，这里就是商家的聚焦平台，整体页面更加简洁整齐。

改版后最直观的感觉就是，在订阅顶部，会有一个最常访问的店铺合集，这一页将内容、搜索、推荐融合成为一体。

除了这些，订阅里的商品下方会放优惠劵，引导消费者点击，在内容前面，会放一个小标签：“上新”“搭配”“买家秀”。

相比较之前的微淘需要进入店铺，再找商品下单，订阅可以直接跳转到商品页面，大大缩短了消费路径。

三、电商平台内容化，商家如何接招？

阿里巴巴的CEO张勇就曾公开表示，电商未来发展的三大方向：社区化、内容化、本地生活化。

被抖音、快手、小红书等内容平台刮走的流量越来越多，淘宝也开始挖空心思打造内容社区吸引消费者，目的是为了让用户多停留一段时间在淘宝上，淘宝逛逛随即出现。

淘宝逛逛具有社交和内容的属性，我们基本上可以得知，图文穿搭类的内容更适合订阅板块，而沉浸式的短视频内容更适合逛逛。

对于商家来讲，共域流量和私域流量都要兼顾，运营的难题就又多了一个。

但是对于新店铺来讲，机会也多了一些，因为在店铺初期粉丝量不足的时候，基本上发在订阅的流量不多，逛逛也不失为一个流量新入口。

尽管流量不大，但请记住：“蚂蚁再小也是肉”，淘宝的新变革对于商家的运营能力有不小的考验。

对于商家来讲，孵化达人参与逛逛也好，创建一个优质的运营团队也好，把内容板块当做长久的战略目标，运营抢占更多的流量尤为重要。