跨境电商迎来后浪：从低谷到大卖，三个90后青年的逆袭

2017年，在电商云集的小城一隅，两个单间，三个青年，六万起始资金，任佳彬和他的同伴们，踏上了漫长的创业之路。

六万元仓促创业

说起决定创业时的情形，任佳彬的描述显得轻松随意。

大学毕业后，任佳彬顺利找到一份与跨境电商有关的实习，负责产品开发。这也是他第一次在工作中接触到跨境电商运作。

刚实习3个月，任佳彬借着五一假期，前往义乌找朋友王奕博小聚。在一次闲聊中，任佳彬和王奕博，以及他的女友李静讨论起了电商创业的话题。

说着说着，三个人就决定搭伙创业。

“第二天我就辞职了”，任佳彬说，“后来王奕博也辞职了，我们仨一人准备2万块钱，就开始做。”

好像决定就是在他们脱口而出的那一瞬间完成的。三个人快速准备好一切，凑齐6万块钱，租了两个还算凑合的单间，就开始在各个电商平台上尝试产品投放。

有少许经验的任佳彬负责产品开发，王奕博和李静一个负责采购，一个负责物流，三个人分工简单明确，各司其职。

任佳彬坦言，他们的电商创业之路基本从零开始。

虽然任佳彬接触过跨境电商，但毕竟是实习期，还没有足够的经验技巧，对行业认知也不算十分明确，“我只是有产品开发的想法，但是其他东西、其他工作我们其实都不会。”

决定做得仓促，三人就靠着一股初生牛犊不怕虎的劲头坚持。

最初的摸索阶段，他们一人带着一个笔记本电脑，在自己的房间里上产品，每天想的都是该准备什么货，又该怎么发。

（创业前期的发货单）

在不熟悉平台的情况下，任佳彬先接触了与他实习期间有所关联的速卖通，之后尝试进入wish和集酷。

一年后，任佳彬三人注意到了另一个平台Shopee，任佳彬发现，“这个摊子好像比其他几个平台都大”，于是团队开始尝试入驻。

他们通过平台提供的跨境卖家教学手册学习相关规则，再亲自实践，然后一点一点去碰壁，一步一步积累经验，最后总结出技巧。缓慢而有序地进步着。

位于浙江省中部的义乌市，每年都流传着不计其数的创业故事。

义乌是全球最大的小商品集散中心，创业门槛相对较低，不论是刚毕业的大学生，还是已经小有所成的企业领导，想要卷入创业这片浪潮，义乌都是个不错的选择。

不过，成功者众，败退者也不少。

走上这条路的卖家们，运气好、经验丰富的，能迅速把握机遇，步入正轨；但也有很多卖家只能坚持半年到一年，迟迟看不到成绩，最终草草收场。

任佳彬三人显然不是前者，可他们也没有成为后者。

业绩一直不见起色，在创业第二年的时候，任佳彬的父母就开始劝他换个行业。

他喜欢做菜，父母原本也在饭店，坚持不下去的时候，任佳彬想过跟随父母做回餐饮行业。但又因为切身体会到他们的艰辛，知道餐饮业同样不容易，最后还是决定咬牙坚持下去。

就这样，他们一路“踩坑”，凭着最初的6万块钱，坚持到了第四年，最终成为Shopee平台3C类目大卖。

经历两次低谷

2018年入驻Shopee后，三人开启了漫长的摸索期。

与大多数创业者一样，在摸索阶段，他们将所有产品都做了一圈，从墙纸、家居百货到3C等品类，“什么好卖就卖什么”。

但后来发现，每一类产品的物流适用服务都不一样，平台在物流方面的规则不断更新，而百货范围较广，需要花大量时间去适应规则，且营收也少有起色。

店铺就这样平平淡淡地维持了三年，6万元初始资金面临告罄，他们意识到，再不拼一把就快要吃不消了。

“要不冒险冲一下，第4年不行就直接撤。”任佳彬提议。

2020年4月，三个人决定釜底抽薪，凭着此前摸索的经验，他们搭建起了跨境电商业务的大致框架。8月份，团队迎来第一个员工，准备在下半年大促来临之前做最后一试。

终于，2020年的11.11，店铺售卖的一款3C产品在Shopee台湾市场获得众多消费者喜爱，使得总单量比平时高出10倍，任佳彬和伙伴们终于等来了机遇。

然而，匆匆而来的机遇却让他们措手不及。由于前期准备不够，加上发货、拣货、出货、买货都太杂，四个人从早上9:00到凌晨4:00，没日没夜打了4天包裹，还是没能承接住这一次的流量。

（做百货时期的各种包裹）

这期间，因为发货不及时，台湾和越南两个站点的店铺被扣十多分，用任佳彬的话说，相当于在11.11过完后，四个人就可以直接放假了。

店铺首次遇到低谷，但也让任佳彬和伙伴们找到了方向。他们开始转变策略，放弃了之前的百货做法，而是把这一次成为爆款的3C品类作为精耕方向进行尝试。

踩了这一次11.11的“坑”，四人越挫越勇。2020年12月，他们搬到离产业带更近的华南，建起第一个仓库。

没想到，同样“幸福又无奈”的爆单经历，在2021年春节再次上演。

第一次决定春节期间不关店，使得同行的流量全部汇聚到了任佳彬的Shopee店铺里，日均出单高达1000-2000，即使节前的备货全部清空了都不够撑起这么大的单量，过节期间国内快递停运货品又无法运输到位，加班加点也无法避免再次来临的扣分经历。

这次件事后，三个创始人发现，即便精耕产品，如果店铺运营和供应链仍然处于散乱状态，也难以承接突如其来的爆单。

于是，他们决定重振旗鼓，将运营流程系统化，并强化供应链建设。抗下来自市场的两次考验后，任佳彬和团队得到了快速成长，那些踩过的坑在不断成就着这三个几乎没有电商基础的创业者，他们的店铺逐渐步入正轨。

这是他们三人创业的第四个年头。

别出心裁的“巧劲”

积土成山，非斯须之作。这些看似一气呵成的决定，尽管是任佳彬、王奕博、李静三人一步一步摸索而来的，但他们也有着初出茅庐的魄力。

在经验不足，人手不够的情况下，任佳彬团队果断舍卒保车，放弃了亚马逊平台和一些中小平台，将精力放在更稳定，更有上升趋势的Shopee平台。

任佳彬几次提到， Shopee平台内从买家发货到卖家收款的购物流程相对简单，没有过多花里胡哨的功能，这对基本是小白的他们来说上手也稍微容易些。很多大平台规则较多，需要花时间花精力去研究、理解规则，而中小平台发展还不稳定，时间成本和试错成本也就越大。

“毕竟公司就我们三个，两个人管所有的账号流程，只剩我一个人还在管广告管产品，其他平台都忙不过来。”

同样，在产品引流上任佳彬也取了巧劲。Shopee的卖家后台经常会有一些自主提报的活动，卖家可以找到11.11、9.9、中秋圣诞等一些平台设立的标志性节点，针对节点报上相关产品，再通过活动稍微压低一些价格，单量很快就能起来。

Shopee的活动引流力度大，任佳彬几乎很少打广告，也能通过平台上的活动达到广告的引流效果，这在一定程度上节省了不少时间成本。

除了一些基础操作外，跨境电商最难攻克的还是供应链问题。对于任佳彬团队来说，摆脱百货精耕3C品类虽然避免了物流规则的来回切换，但垂直品类对供应链和产品的要求也更高。

“垂直是很吃供应链的，如果你的产品太单一，供应链还跟不上，又没有很大SKU的话，就没有竞争力，其实是做不长久的。”任佳彬介绍。

为了减少供应链上的劣势，任佳彬和团队搬到了离供应链更近的华南地区，建起了仓库，并在物流和产品上取巧。

（后期新建的仓库）

作为刚起步的中小卖家，店铺选择了Shopee物流服务SLS承担物流运输。他们尝试后发现，相比自己去找海外的物流并自己运货，平台提供的物流价格相对便宜，派送做的也不错，在一定程度上可以减少资金支出，物流上也得到了保障。

任佳彬还想办法在店铺内容上下功夫，把产品的款式增多，以与众不同的SKU作为引流优势，从而避免打价格战。

例如，还在卖百货产品的时候，市面上有一款墙贴卖的比较好。当时所有人卖的基本都是70×70的标准尺寸，任佳彬另辟蹊径，找到一个生产不同尺寸的厂家，产品是标准尺寸的一半大小，给了消费者更多选择，这款产品最终取得了全站点第二的成绩。

在妥帖的标准化和充满风险的另辟蹊径上，任佳彬和他的团队几次都选择了后者，他笑道，“当时也是光脚不怕穿鞋的，有一种釜底抽薪的决心。”

也正是如此，这个充满冒险精神、不按套路出牌的创业团队，在海外市场找到了属于自己的风口。

跨境电商迎来后浪

在任佳彬三人身上，能够看到来自象牙塔边年轻人的果敢，也有褪去学生稚气后，在商业洞察和行为边界上的冷静。

“非标准化不代表要剑走偏锋，赚快钱。”当提到不少卖家借助平台漏洞，偷卖违禁品时，任佳彬显得十分清，“这种办法会有依赖性，钱来的太快了，就会跟赌博似的，会上瘾。平台政策总归是不断修改完善的，这样的做法就很不长久。”

四年来，这个团队经历了长时间入不敷出的日子，踩过大大小小的坑。或许，正是因为他们的果敢冷静，才能经受住市场考验，从千万个创业者手中分到一杯羹。

在谈到未来规划的时候，任佳彬说，接下来，他们也开始尝试更多的3C上下游端产品，公司要全面发展起来。

（三个人有了自己的办公室）

2020年，义乌市实现电子商务交易额3124.87亿元，同比增长12.9%，跨境电子商务交易额870.88亿元，同比增长15.5%。跨境电商迎来又一波后浪。

这串再次刷新纪录的数字中，任佳彬和他的伙伴们贡献了其中一份，与此同时，他们也被这串数字改变，正走着一条充满挑战的路。

Shopee平台上，今年的9.9大促也即将来临，任佳彬团队开始了新一轮忙碌。虽然今年的大促因疫情原因而难以预估体量，但经历过两次风浪的团队，这一次打起了十二分精神备货迎战。

从前只有三人孤军奋战的团队，现在已经扩展到10多人，在过去的一轮大促中，店铺的日单量达到了7000+。

而当问起创始三人组还在不在的时候，任佳彬的回答十分坚定：

“还在，我们三个一直都在。”