抖音电商“DOU来饮茶节”，茶瓷生意这样跨界！

中国人从茶的色彩与香气中感受到美好，在每个时代，浇灌着灵魂的所缺。

懂茶的人认为：茶于中国人，是随时起杯的兴致、是关于节日的重要仪式，也可以说是是一种跨越了多个领域亮点的“文化对话”……

其意义也众。那么，如何以新的语言表达它们，以至于进一步找到茶行业的新商机？

这个中秋，在抖音电商DOU来饮茶节，我们在万般风景间，读到了一种答案。

新生代，打开中国茶的万千入口

“陶刻，是500年紫砂技艺中的主要表现手法，它是集书法、绘画、金石、文学为一体的综合艺术……”

这是8月25日晚7点“达观说器”的直播间，面对众多粉丝侃侃而谈的，正是国大师、紫砂陶刻大家谭泉海的弟子王翔。

“您觉得收藏紫砂壶的要点有哪些？”“如何判断一只宜兴紫砂壶是否是真作？”……刚刚入秋，王翔先生一身潇洒的中式装扮，针对提前搜集好的用户问题，作品在前，款款说出自己的理解的紫砂文化。

一万、两万……在讲述的时刻，直播间的人气越来越旺。问题解答之后，王老师还介绍了达观说器当晚出售的陶刻作品——他的师门重作。在评论区，则是一片喧腾的“好！”“美！”“要！”……

以卖家“达观说器”为例，仅8月20日当天，凭借着大量高品质的消费级紫砂壶，达观说器便获得了168万的GMV。而这，仅仅是中秋即将到来之前，破圈突围的文化品牌案例之一。与它相似，在8月末的抖音电商茶瓷垂类，更多的品牌也以万千竞相之姿，遍地开花：

8月23日，在小罐茶抖音电商直播间，小罐茶推荐官张继科和小罐茶品牌创始人杜国楹空降对话，当日累积在线观看人数88万；8月28日，大益茶为消费者献上了极具性价比的优质产品，开仓节“Bigday”场景更是吸引眼球，当日创造GMV超过426万元；活动期间，八马茶叶恰逢周年庆，创造230万元GMV；来自云南的小倩茶叶则展开了超过9小时的“夜间直播”，直播间里，拿出大量消费者期待的爆款，仅8月20日一天，便创造GMV超过102万元……

入秋，佳节荟萃，是新春谷雨之后中国人售茶、饮茶的第二个高峰。在这个重要的节点，在平台与品牌的联袂努力下，抖音电商“茶香馥郁”：这里有精美的产品、这里有温文的展现、这里有巧妙的设计、这里有最大的诚意……

以#中秋有茶礼为主题，以#DOU来饮茶节为IP，在8月20日至31日期间，抖音电商汇聚全国17个名窑瓷器、22款名茶产品，专访陶瓷、茶叶大师，为用户带来中秋茶礼盛宴；为陶瓷、茶叶行业商家提供专属活动曝光。在这场中秋茶礼盛宴，全国各地几十个陶瓷窑口、茶叶名山的相关商家参与其中，众多陶瓷、茶叶商家“新生代力量”实现了新增长。

茶叶、陶瓷品牌和商家集中发力，成绩斐然，我们看到，抖音电商已然成为茶瓷品牌及商家认可的品效合一新阵地。商家紧密配合抖音电商运营节奏，持续加大投入和人力，一起迎接着秋茶季和下一个爆发节点的到来。

结合百万直播间、商家自播排位赛、达人带货中秋礼等中秋茶礼特色活动，覆盖了更长的品饮周期、带来更美好的品饮想象。在抖音电商平台，行业合力正深刻地改善着大消费行业的发展要素，如同水面波纹渐渐打开，茶圈、茶人、茶行业的未来，纷纷投影其中。

新玩法，构建茶与瓷的文化共鸣

回顾本次抖音电商DOU来饮茶节，在12天的活动中，其激励覆盖了272个商家，整体GMV超预期，活动中也涌现出数个百万级、千万级商家。

抖音电商是如何为茶行业创造动力的？我们找到了两个关键词——第一个，是“体验感。”

对于茶企而言，中秋节礼季的重要性不言而喻，堪比春茶上新大促活动。实际上，在此之前，许多龙头茶企尝试过在这个节点发力。但是成绩平平，没有真正找到理想的突破口。难点就在于“体验”。

在过去，茶叶类目存在线上价值难传递的问题，茶价值传递需要引导和面对面体验。这就是为什么，卖茶的商店往往以茶室的形象示人——品茶的现场感极为重要。

怎么泡、怎么品、怎么理解在内的综合性的体验，是茶最大的魅力，更是决定消费者决策的动力。但是传统电商的图文形式，是让人很难直观想象与浸入的。

另一方面，面临日益激烈的品牌竞争，茶行业传统的形象已经很难打动訇然崛起的年轻消费者，对于这批人而言，茶很遥远，似乎是神秘、是高高在上的。

如何在新兴用户中培养习惯，也许是茶行业最大的难题之一。而抖音电商DOU来饮茶节IP，鼓励品牌以多元、亲和、人设化的呈现，弥合了距离，甚至形成了“破圈”。以体验为翘板，抖音直播带货的形式，甚至打开了中高端货品的消费习惯。

另一点，是“共鸣”，是茶行业与茶具背后陶瓷行业的“共鸣”；它们在抖音电商直播间“合二为一”了，在抖音电商传播时，总是以一个名词出现。

“整合”，是抖音电商创造共鸣的原点。一方面，抖音电商将茶与茶器相结合，在消费者的想象中构建了一个“茶空间”。这既基于一种敏锐的市场观察：以前，不管是从业人员还是销售通路，茶叶和陶瓷是分别独立开的；实际上，这两批客户在用户画像上的重叠度非常高。以两种兴趣为虹吸，客群可以互相流动。

另一方面，从供应链整合的角度出发，抖音电商打通了茶行业、串联起两大产业带，放大中秋送礼这个节点的价值，撮合陶瓷、茶叶类目商家进行跨品类联动，创造新的商业逻辑。

新模式，拓宽节礼季的生意想象

“每个人都无法摆脱购买的冲动，整年都在节约用钱的人突然间变得十分铺张浪费，人们不仅对自己更大方，对亲朋好友也是一样大方——礼物可以洒向所有的方向。”

四世纪，伊斯坦布尔的哲人利巴尼斯便这样评价了“礼”于人的意义。

握在手中的礼物尽管是有价可依的物质，但其指向的却是情感无价的互动。它超越语言，融通隔阂，延伸双手，相比于书信，它是中国人人情事理的外化。它是存乎于大众文化中的公俗，也是节日里的商业密码。

基于抖音电商对茶瓷行业这样蕴含着中国文化载体的洞察，悄然间，抖音电商正在帮助茶瓷行业塑造“买茶上抖音电商”的习惯，而中国茶，恰恰是恬静有力的中式生活观的一部分。

另一方面，与健康直接相关的礼品、与家庭团聚相关的礼品的走俏，是大势所趋——在这样的视域下，以茶为总揽，抖音电商直播间所创造的热忱、团聚的气氛，本就是人们所向往的关于中秋的一种生活。

跳出这些文化意义，就茶瓷行业的时序来看，从春茶季、到关键产区开窑的时间，再到如今的#中秋有茶礼#，抖音电商没有错过任何一个关于行业的重要时刻，反过来说，它大胆创造了新的“行业节点”，活用内容优势、达人优势、用户优势，力主行业联动，力推品牌进化，从兴趣出发创造新的消费热点现象。

从消费者角度看，一种“节礼上抖音电商”的消费习惯正在被抖音电商所培养；从行业来看，“节礼季”模式，为茶瓷等大消费行业，创造了值得信赖的载体。

当“说茶”与“售茶”融于一身，当茶文化与瓷文化合二为一，抖音电商正为茶行业创造着斐然的生意想象。