不走寻常路的可唯金餐桌和十八纸 为什么能俘获年轻人的芳心？

在社会人口结构呈现出“泛95后、泛00后”的当下，人口总数约2.6亿的Z世代已经展现出作为新生代消费人群的强大影响力。这些天性爱自由、审美多元化的年轻人坚持“活自己，不将就”；对于家的打造，他们秉承“我的地盘我做主”的态度，热衷千变万化、严禁千篇一律。

得益于Z世代的青睐，既是厨房台面也是桌游赛场的Cuisine可唯金餐桌、可折叠的纸质板凳和风琴床正飞速走红。京东居家紧跟新一代消费需求和审美潮流，携手行业头部品牌反向定制“国民家居”自有产品系列，帮助以十八纸为代表的中国原创设计家居品牌建设多元化渠道，率先解锁让口味挑剔的年轻人也欲罢不能的个性居家单品，扛起重塑生活美学的大旗。

全友家居：一张餐桌，既是厨房台面也是桌游赛场

“唯有美食和美景不可辜负”，在欣赏美景受限后，大众更加热衷用热气腾腾的食物治愈味蕾和心灵。没有什么问题是一顿火锅解决不了的，如果不行，那就再加一顿烧烤！餐桌因而成为了当之无愧的新社交中心。疫情之后，Z世代聚会的场所逐渐从公共空间向私人空间转移。为了让有限的家庭空间承载更多的烹饪和娱乐功能，在省时省力的前提下，势必要对居家单品进行筛选和升级。

为了更好地和朋友们在家相聚，酷爱美食的华女士毫不犹豫地扔掉了占据客厅将近三分之一面积的沙发，购置了面积更大的可折叠餐桌和大容量双开门大冰箱，之后的聚餐果然变得更方便、舒服了。然而受限于狭窄的厨房，朋友们还是只能轮流炒菜，在一条动线上你挤我来我挤你。塑料桌布上更是点缀着烤盘或者平底锅留下的烫痕，变相记录着愉快的团聚时光。

面向生活方式更独特的新一代消费群体，京东居家联合行业头部品牌进行C2M产品创新，集合优质品牌的供应链品质和京东的服务能力，全力打造“国民家居”自有产品线。Cuisine可唯金餐桌，就是京东居家与全友家居合力为华女士这样的Z世代量身定制的一款“国民家居”系列产品。

以“可以当做厨房台面来使用”为定位，Cuisine可唯金餐桌的最大创新与亮点在于它的岩板台面。钢铁的莫氏硬度一般只有5-6级，这款餐桌的岩板硬度达到了莫氏7级，做饭时完全可以充当厨房台面完成备菜工作；用餐时热锅可以直接上桌，不用担心汤汤水水会在台面上留下污渍。此外，它的耐污高达5级，吸水率近乎为0，油污不易渗透，金属框架更是经久耐用，打理起来也很方便。用餐结束后简单收拾，餐桌就能立马化身桌游的赛场，吃喝玩乐都不耽误。

毫不夸张地说，每一件“国民家居”产品都是精雕细琢的“经典款”。京东居家和头部品牌对设计、材料、工艺、环保、安全、物流、安装7大维度严格把控，为消费者提供“拳拳到位”的一站式服务。凭借新品频道、品牌官微、达人宣传等一系列投放动作，Cuisine可唯金餐桌的销量在618期间跃升为店铺TOP5，并带动店铺餐桌椅品类销量同比增长244%，餐桌椅品类占比同比增长41%。通过“好产品+好服务”，京东居家和伙伴们一起为全国用户打造值得信赖的居家产品，共同创造“放心的美好”。

十八纸：以原创纸家具设计重塑生活美学

包括C2M在内的所有创新，都是一种让生活更美好的持久努力。这种努力，在从小到大、从弱到强的中国原创设计家居品牌身上体现得更为淋漓尽致。近两年，以十八纸为代表的中国原创设计家居品牌能够异军突起，离不开愿意为原创设计和个性化体验买单的Z世代的崛起，也离不开慧眼识英雄的京东居家在品牌和渠道建设方面的大力助推。

在消费多元化的大背景下，将个性化设计作为品牌核心竞争力的中国原创设计家居品牌，正对在审美上不走寻常路的Z世代的胃口。十八纸的纸艺家具兼具创意、环保、实用等特点，不仅打破大众对传统纸家具“不经压”的刻板印象，还十分便于折叠收纳。比如十八纸的网红纸凳将特质纤维牛皮黏合成蜂窝结构，能够承重300KG，折叠后仅为一本书的厚度。另外一款风琴床厚度只有9CM，只需轻松拉伸，铺上搭配的棕榈床垫，就是一件非常实用的家居“潮”品。以创新设计完美平衡了产品功能和美学价值的十八纸，为消费者开辟了独一无二的生活方式和审美体验。

和有着多年积淀的成熟家居品牌相比，所有新兴的小众品牌在成长初期都会面临市场认知度不足、无法有效触达用户圈层的难题，十八纸也不例外。2013年，刘江华夫妇吸取此前的经验，和京东居家达成了合作，重点开辟线上渠道。十八纸也成为第一批入驻“窝者”频道的原创设计家居品牌。京东居家提供给十八纸品牌的渠道投放，有线上的罗永浩团队直播、京东官方直播；在线下，京东居家携手十八纸品牌与北京服装学院一起搭建了展会活动，在年轻人的圈子里打响了品牌知名度。今年，十八纸参加了38女神节、618年终大促等诸多活动，粉丝量和成交量较去年大幅上升。截至目前，十八纸今年的销售业绩同比增长了30%。通过京东居家这一桥梁，更多秉承匠心精神的中国原创家居品牌和消费者正在互相“养成”，结伴成长。

以Z世代为主的消费者对于产品的不将就，是鞭策品牌创新的动力。在京东居家的努力下，更贴合当下生活场景的潮流家居新品相继面世，更多用心做产品的中国原创设计家居品牌从“崭露头角”变成“野蛮生长”。在品质升级大潮下，深挖用户需求、提升用户体验的创新型家居产品和聚焦设计、坚守匠心的居家品牌，正乘风破浪，迎来属于自己的航海时代。