抖音新锐发布：新锐品牌如何跟随抖音玩好节日营销

女演员中秋宅家，用冲牙器来一场家庭口腔spa，get一口精致好牙；每逢佳节胖三斤，去油腻消水肿的0糖咖啡值得入手；送长辈，见姐妹，能吃的“急救熬夜面膜”养生花胶登场.....中秋要入手什么好物呢？这个中秋，送礼要走新！

借助2021中秋营销节点，抖音电商S级IP——抖音新锐发布，联手三大新锐品牌连咖啡、官栈花胶、usmile，以“这个中秋，送礼要走‘新’”为主题，开启节日营销新打法，有机连接品牌与场景，实现品宣和带货双重目标。

除了达人带货传播，抖音新锐发布还通过定制礼盒、线下快闪店直播等花式营销手段，以平台IP的优势资源，助力新锐品牌实现增长。

打造线上营销矩阵 激发年轻用户节日热情

“减肥的人怎么能早上没有一杯黑咖啡，三秒钟喝到咖啡店里又香又浓还带着油脂的咖啡”；“中秋节要去和我老公的亲戚一起吃饭，属于正式的大型的聚会，幸好朋友给我推荐了一个官栈小嫩胶”；“中秋节要吃月饼，甜食藏在牙缝中很容易蛀牙，还好有这个冲牙器”。

这些内容短视频，通过与中秋送礼的实际场景结合，加之一批不同类型的达人矩阵持续跟进，在达人、节日和品牌间建立有效链接，触发用户购买心智。

头部达人@潘雨润 通过短视频+直播的方式带货连咖啡，用生活化场景展示，以去水肿这一核心卖点触发用户购买心智。@徐申东 聚焦中秋吃月饼要如何护理牙齿话题，亲身体验usmile冲牙器带来的效果，加速GMV转化。@主持人莹子 聚焦中秋送礼和保养精准输出官栈花胶带货短视频，用专题视频深化品牌价值。

一系列的达人矩阵跟进，#送礼要走新 话题全网播放量达到480.6w、总互动量14.8w。传递当下年轻用户所需的一种生活方式，融合小资新潮调性，强化了用户对抖音新锐发布IP和新锐品牌的感知。

除此之外，抖音新锐发布还派发了精美的中秋定制礼盒，以达人宠粉抽奖+官方微博互动的方式，强化用户对抖音新锐发布IP和三个新锐品牌的认知度和好感度。

内容丰富的营销方式契合了节日氛围，迎合了年轻消费者的好看、好玩又好用的购物心理，收获颇高声量。

制造线下快闪直播 粉丝圈层强化品牌认知

快闪店作为潮流创新、“体验为王”的新营销模式，受到了Z世代消费者群体的关注。 以此为洞察，抖音新锐发布联合连咖啡打造线下咖啡馆——山河咖啡馆，邀请四位抖音头部达人@厨房历险记、@逆光纪、@敖其在草原、@房车露营的帅子啊，分别在广州二沙岛、云南大理、内蒙古呼伦贝尔大草原、长白山四地，进行线下开店直播。

线下咖啡馆仅开放一天。4位达人直播在线观看人数达到25万，#山河咖啡馆 话题曝光突破600万。通过达人线下限时摆摊的方式，连咖啡小资精致的品牌调性得到体现，提升了在年轻人中的美誉度，最大化C端活动声量。

平台兴趣助力品牌  新锐品牌get增长新姿势

从内容营销矩阵，到线下快闪爆发和直播落地，抖音新锐发布和三大品牌，成功把“新”玩出了花样。熟稔节日营销的品牌营销方式，是此次抖音新锐发布三大品牌销量爆发的关键。有趣走心的短视频内容，连缀成节日营销矩阵，在扩大品牌声量的同时，也实现了销售转化。抖音新锐发布精准锁定年轻用户群，以趣味为“引线”燃爆整场营销，全面激发用户的参与热情，为品牌创造价值。

通过线上线下的组合拳铺垫，接下来的两场落地直播，加速了GMV的爆发增长。活动日当天GMV突破160万，打破品牌历史单日成交记录。@广东夫妇 直播间，官栈小嫩胶爆款单品成交近百万。与美食垂类达人@稻草放毒 合作官栈中秋专场，花胶鸡单品成交突破百万。连咖啡打破品牌非大促期间历史单日成交记录，保持了咖啡类目品牌单日成交记录。三个品牌活动期间卖出超100万颗咖啡胶囊、超8万碗花胶、近1万支牙刷，打造新锐中秋新爆款。

抖音新锐发布的中秋节日营销，对消费者而言，提升了大众对IP的认知度和好感度，消费者在多场景下会联想到新锐品牌，并通过抖音购买好物。对行业而言，抖音新锐发布在新锐品牌中的影响力进一步扩大，成为众多品牌的发力首选阵地之一，带动GMV增长，使营销真正为品牌导流获客、进行价值变现。

通过以节日营销为内容的兴趣电商营销，抖音新锐发布驱动新锐品牌增长，实现品宣与带货的双重目标。未来，将有越来越多新锐品牌借助抖音新锐发布出圈，实现品牌与销量的双提升。