直播爆发、爆品卡位、精细蓄势，阿里妈妈为你解析双11预售开门红

今年双11,预售提前到晚八点、凑单门槛进一步降低……当剁手不用再熬夜,当薅羊毛不用再拼单,消费者在直播间买买买更快乐了。从去年双11试水到今年双11大爆发,直播深度塑造消费者关系的能量进一步释放,助力品牌和行业创造新的双11历史:

10月20日预售开启2小时,兰蔻的直播GMV便一举破亿,远超去年,更是首个美妆店铺自播破亿的品牌;小米在开门红开启4小时后,预售件数就达到了去年开门红全天2倍;文具品牌得力的GMV同比增长了一倍;国民家纺品牌水星截至目前床品行业预售预定件数位列KA店铺第一……

淘宝直播在今年双11再一次爆发,离不开主播,更离不开品牌们对于直播间的深耕运营,以及阿里妈妈对于直播场域的全新赋能。

数据显示,阿里妈妈超级直播产品带来的有效观看同比增长近一倍,助推店播商家预售爆发,尤其在美妆行业,品牌商家在超级直播产品的营销投入增速超过300%。可谓是达人直播和店铺自播全面开花。

双11首波预售即创造百亿记录,李佳琦直播结束后在微博发文感叹:“我们日常2000万人看,今天2.5亿。所有女生们,你们是从哪里冒出来的。”

事实上,直播的爆发有迹可循,这是一整套数智经营方法论全新落地的结果。李佳琦所在的美ONE集团与阿里妈妈联手,通过严格选品,匹配站内营销工具超级直播、互动直播和品牌专区的组合使用,精细化地运营直播间,在2021年双11预售当天迎来开门红,单场观看量迎来新高度。

通过对直播场域及双11品牌全域营销的观察,阿里妈妈超级秀可思洞察到了今年双11预售开门红的三大经营新风向:全域实现直播引爆、高客单爆品卡位、精细化流量蓄势。

1、 全域实现直播引爆直

播作为一种新型销售业态,越来越被商家认可。如果说去年商家做直播只是试水和探路,那今年双11绝大部分商家都开始重视更全面的直播布局,也就是包括自播和登陆超头直播间在内的全域直播,并将销售的最终大爆发锁定在了直播间。“站外种草—站内引流—直播间转化”,已经成为一套完整的双11业绩增量模型。

同时,直播对于商家人群运营、货品运营及内容运营的重要作用得到进一步验证:直播将人群的更多价值释放,有效助力店铺拉新及各层人群的转化,同时帮助店铺沉淀更多高价值会员。直播助力新品成长,增强行业特色货品的即时转化或长效种草。直播为特色类目提供施展空间,赋予电商内容价值。

2、高客单爆品卡位

从几大主播今年的爆品策略可以看出,今年双11的热门爆发品类依次是美妆(尤其是大牌美妆)、美妆组合套装、手机和大家电等高客单价产品。客单价的整体提升,预示着消费市场的需求十分旺盛,品牌不再依靠“低价伤品牌换销量”,反而在寻求产品力导向的销售策略。

3、精细化流量蓄势

直播间爆发、爆品打造并非一蹴而就,需要前期精细化的流量经营为之积蓄势能。品牌们今年都十分重视大促前的流量蓄水,纷纷意识到精细化流量运营的重要性。多数品牌在9月底就开始针对不同商品进行流量的效果测试,并确定了爆品策略。同时在内容种草和人群转化上,品牌的转化链路也更为精细。

这次开门红各赛道竞争都无比激烈,多个新锐品牌异军突起,通过开创细分品类来争取到了细分赛道的第一。同时传统品牌也不甘落后,纷纷凭借创新型新品迭代、年轻化营销方式来谋求增长的第二曲线。

阿里妈妈总结了在今年双11开门红中成绩优异的20个品牌,它们虽然分属于不同的赛道,体量不同、生意模式也各异,但它们携手阿里妈妈制定独特营销模型、大促策略,借助数智化产品工具,均实现了经营力增长。

下面让我们一起来看看,这些TOP品牌是如何在开门红抢占先机的?

01

店播大爆发 精细化运营提效

兰 蔻

传统、美丽、典雅,这是兰蔻在消费者心中的品牌印象。通过持续洞察女性需求和市场趋势,兰蔻打造了一系列诸如小黑瓶、粉水等长久不衰的美妆爆品,成为消费者购物时的第一选择。 作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻在生意不断进阶的过程中,也在寻找自身生意的新增量。直播卖货,随着时代应运而生;而店铺自播,则成为品牌拓展传统电商店铺货架购物的“第二渠道”。兰蔻作为头部美妆品牌,早在商机萌芽之时就抓住“店铺自播”场景并深耕发展;此次双11,更是和阿里妈妈紧密联动,用超级直播产品强势覆盖预热期,拥抱生意新渠道新场景。

今年双11,兰蔻早在10月初,便开始提前进入直播商业化布局;增加流量蓄水期预算,提前预告大促货品,增加大促前引导消费者收藏加购预算,以此做人群激活。此外,还重点扩大消费者触达范围,大面积激活人群,一方面增加新客关注,另一方面引导老粉加购,大大提升人群基数。

通过长期对店铺自播运营的经验积累和独具战略眼光的预热布局,双11预售开售2小时内,兰蔻店铺自播成为首批破亿的品牌,是毋庸置疑的行业标杆。

珀 莱 雅

国货美妆是近年来美妆赛道的热词,创立于2003年的珀莱雅,通过潜心探索肌肤新生科技,为消费者提供科学、安全的前沿科学肌肤解决方案,引领创造科技肌肤美学。

新兴消费人群、新需求的崛起使美妆市场发生了巨大的变化。而诞生于传统渠道的珀莱雅,尽快完成自身的品牌升级与转型。通过不断践行品牌年轻化、科技力的转型方针,凭借自身优秀的产品力、品牌力和洞察力,珀莱雅持续推出“顶流爆品”,快速提升了品牌声量与销量。

珀莱雅也将本次双11视为自身年轻化、科技化营销策略的一部分。品牌选择与阿里妈妈联手,制定了“货品策略+人群策略”,以此更好捕获目标消费人群;在提高特定人群竞争力上,珀莱雅选择了“加油包保量+RTB”的方式,进一步促进了品牌的营销效果。

珀莱雅在品牌年轻化之路上,发挥了自己强大的营销能力,包括持续推出爆品和大单品、签约男星范丞丞为代言人等等,不断进行品牌破圈。通过与阿里妈妈合作,珀莱雅得以快速占领用户心智,在今年双11预售开门红脱颖而出。

水 星

“恋一张床,爱一个家。”作为1987年成立的老品牌,水星家纺的国民度毋庸置疑。品牌围绕“水星”这一主品牌,采用“品类品牌化”的方式组建起了一套品牌矩阵。

然而随着市场的风云变幻,家纺产业的新兴品牌也在不断涌现,水星家纺虽然是传统知名品牌,但要想“站得又稳又久”,在营销上下功夫就不可或缺。可要让货品实现精准营销,对人群进行全链路运营却没那么简单。

为实现人货匹配和营销效率最大化,水星家纺选择与阿里妈妈合作,并结合双11的三大营销阶段:种草期,蓄水期,爆发期制定了不同周期的营销策略。

种草期从九月上旬开始,通过构建全明星矩阵,并融合秋冬自发热产品的卖点与火力的概念进行新品宣发;同时发起全明星抖音话题间,引发了全网对于热爱和相关产品的讨论。

接下来品牌在欢聚日进行预热蓄水,通过Uni Desk在抖音、小红书、快手等站媒体体跨行业、破圈拉新;同时投放楼宇、写字楼、社区广告,并在全国北上广深一二线13个城市的机场广告助力;再加上站外300位以上达人的助力来实现破圈种草,预计总曝光5亿。最后在爆发期,水星家纺利用品牌特秀,对站外曝光人群进行再次种草触达,并通过品牌专区、万相台等渠道进行站内转化。

水星家纺对于线下打法十分熟稔,但电商营销或许不是它的强项。通过阿里妈妈全域营销产品组合,水星家纺这类传统品牌可以进行有效的品牌升级,开辟营销新渠道,实现新客高速增长,并将客群转化成品牌的数据资产。

美 ONE

“OMG!买它!”口红一哥李佳琦用这句口头禅引爆了直播间。自从2015年进入直播行业,他不仅实现多次直播记录的突破,更致力于社会公益,推动了国货品牌的崛起。

作为近年来的风口行业,直播吸引了越来越多的新人涌入,这导致直播间分流现象加剧,人群争夺成为各大直播间必不可少的战争。在这种情况下,对优质流量渠道的组合营销布局已成为核心趋势。在单场观看量和成交额的基础上,越来越多的主播开始重视直播间人群资产沉淀与粉丝用户唤活,提高流量运营效能。

为此,李佳琦所在的美ONE集团与阿里妈妈联手,通过严格选品以及站内营销工具超级直播和互动直播以及品牌专区的组合使用精细化的进行直播间的运营,在2021年双11预售当天迎来开门红,单场观看量超2.48亿。

时代潮流下,李佳琦凭借自身努力与敬业精神顺流而上,取得了成功。然而市场风云变幻莫测,李佳琦直播间也需要及时更新营销策略,与直播平台共同成长与发展。而与阿里妈妈的合作,能助力李佳琦直播间飞得更高,飞得更远。

林 依 轮

林依轮的《爱情鸟》曾火遍大江南北,如今他摇身一变成为淘宝直播明星主播TOP1,粉丝量级510w+,还创立了自己的美食品牌。

作为明星主播,林依轮自带人设,而且与达人主播相比,其粉丝以高质量人群为主,更希望通过明星背书好物,提升生活品质,粉丝粘度整体较高。

然而目前主播行业竞争激烈,即便明星主播也需要进一步拓展客群,用流量加持,并增强粉丝的转化率。因此此次双11期间,林依轮直播间选择与阿里妈妈合作,希望持续提升主播影响力,积极拓展更多机会类目。

林依轮直播间通过阿里妈妈平台对主播粉丝进行分层用户画像洞察,并锁定了优势类目与机会类目,帮助主播校准货品的行业策略;同时从直播高活、重点货品行业人群获取、同机构主播行为人群渗透等方面进行人群策略支持,促进直播间获取更多高质量粉丝。

目前如何持续促进高质量消费人群的获取与留存,仍然困扰着林依轮直播间下一步的发展。而与阿里妈妈合作能有效助力优势行业及机会行业发力,进一步提升林依轮的淘内人设和影响力塑造。

芝 华 仕

作为集研发、制造、销售和服务于一体,产品畅销欧美亚澳的中国智能家居民族品牌,芝华仕稳居家居领头羊地位,开创全民头等舱生活方式,积极探索新兴科技,致力于建立更适合当下人群居家生活的产品生态。

随着家居消费者需求日益多样化、个性化,芝华仕面临全新命题:如何通过精准的人货场匹配,重塑并加深与消费者的关联。

为此,芝华仕在今年发力自播和达人直播新赛道,通过超头部直播达人薇娅,以及海量中高腰部直播达人,打造直播矩阵,强力发声,再通过品牌自播同步承接,实现了品效结合。

同时,芝华仕在站外搭建抖音、小红书双平台kol+koc内容传播矩阵,聚焦使用场景强种草。

过程中,阿里妈妈数智化工具助力芝华仕提升了投放效果,进一步实现全渠道、全场景经营能力的提升,在消费者运营环节提升了人效。

今年双11,芝华仕以超级直播为主要投放渠道,匹配阿里妈妈多场景工具,在万相台精准智能投放助力下,芝华仕在家装类目预售成交榜稳居榜首,预售首日超去年首日82%,在大促场景下实现了数智经营能力的全新升级。

小 仙 炖

围绕用户痛点的解决,小仙炖通过品类创新、模式创新、工艺创新、体验创新等抓手,使得传统燕窝滋补产品升级为一套完整的燕窝滋补解决方案,加深了燕窝这一传统滋补方式与当代消费者之间的联系。此次双11成为小仙炖全面展现品牌力,与目标人群深度连接的舞台。

小仙炖的双11传播由空瓶回收公益活动开启,为消费者解决堆积的空瓶,鼓励用户积极参与并长期坚持助力公益活动。

小仙炖邀请李若彤、胡杏儿、高露、景甜、钟楚曦等明星用户,为用户们分享自我保养的秘诀,更有明星现身小仙炖官方旗舰店,引爆热度。

同步上线小仙炖云溯源页面,在双11期间带领用户开启云溯源之旅,跟随Discovery纪录片,深入上下游探索一碗鲜炖燕窝的诞生及标准,见证小仙炖的匠心品质。

同时,双11期间小仙炖为消费者带来多重好礼,以及升级会员服务体系,打造极致消费体验。

为这一切消费者运营动作提效的,则是万相台及超级直播、品牌特秀等产品的组合打法,通过智能投放及人群组合策略,让双11品牌种草人群转化效率大大提升。

双11预售首日,小仙炖旗舰店15分钟预计预售有效金额破千万,店铺直播间首小时预售预估成交达1200万,首日预售金额突破6400万,位列滋补类目、燕窝类目TOP1。

02

传统品牌纷纷寻找生意的第二曲线

小 米

小米,不仅意味着“科技发烧友”,更意味着围绕智能家居的美好生活方式。一直以来,小米扮演的都是硬核参数党的角色,消费者性别比例中男性占据绝大多数。然而女性市场的潜力非同小可,打入女性市场,将有效拓展小米的客群画像。此外,品牌打算逐渐提升调性,触达并深耕高端人群。

为此小米进行了一系列品牌升级。为完成新品造势同时打爆双11开门红,小米进行全域品牌宣推,打造全域、全场景、品效协同的年度营销大事件,希望在消费者心中建立起小米的极致科技心智。

为实现品效有机结合和投产最大化;AloT破圈、单品打爆,全面拓展业务市场;营销破圈、单品打爆,经营爆发这三个层面需求,小米与阿里妈妈开展了深度合作。

首先在站外通过TOP、UD创新模式,在三环头部媒体造势新品,同时在站内深链人群通+互动城+小黑盒的顶配组合投放,锁定确定性流量并高效拉新,为双11蓄水及后续爆发保驾护航。

小米作为自带流量的超级IP,好的营销策略对其更是事半功倍。品牌的整体升级及新品发布,有效增强了品牌曝光。本次双11开门红,通过阿里妈妈平台的顶配营销产品,小米实现了品效协同的极致上新。

飞 科

提起剃须刀,大多数人都对飞科耳熟能详。创建于1999年,飞科现已成为一家以“技术研发”和“品牌运营”为核心竞争力,集剃须刀及小家电研发、制造、销售于一体的企业。

随着科技迅速发展,电器行业也在更新换代。越来越多的新锐电器品牌涌现,传统品牌的压力也与日俱增。因此飞科需要不断更新,在营销策略上紧跟时代步伐。

过去飞科店铺在消费者人群洞察方面存在痛点,品牌希望高效结合站内外营销资源,迅速达成销售目标。为此,飞科选择与阿里妈妈合作,通过配合有效的人群策略以及多样化、多链路、多触点的媒介资源,助力飞科品牌升级及销售转化。作为传统品牌,飞科通过不断迭代的产品,以及精准的营销工具,对年轻人群进行了有效触达,完成了品牌在站外种草,站内拔草的完整营销闭环。

安 慕 希

安慕希已经成为新一代国民酸奶的心智首选。品牌自2020年在天猫独立开店以来,凭借对年轻一代消费者的深刻洞察,迅速成为类目内的头部玩家。

然而随着食品行业的品牌基数愈发庞大,“品牌力成长,从而达成销售力成交”成为品牌发展的重要一环。目前整个行业主要围绕感官、功能、成分三大块来打造食品特色。安慕希也希望不断进行产品和品牌升级,同行业趋势相向而行。

本次安慕希携手阿里妈妈,推出了首个数字化C2M定制口味酸奶新品,创新物种并开启数字造新时代。通过阿里妈妈的海量数据用户洞察,安慕希得到了更契合新品风格调性的包装风格及IP合作建议,同时妈妈的精准人群投放也为品牌客户带来了更多的分层人群精细化沟通细节。

安慕希通过打造仅在天猫传播的天猫专供品,依靠天猫国潮圈层项目加强新品调性演绎提升品牌力,为双11后期奠定了爆发基础。

Timberland

自1973年问世以来,Timberland经典防水黄靴以其标志性的四重车缝结构、优质皮革及小麦色外型等特质,风靡全球近半个世纪。而其象征的“踢不烂”精神,更随着时代演变而历久弥新,激励着众多消费者自由无畏,不断向前。

对于服饰鞋履品牌而言,持续推出新品、时刻保有热度是必不可少的营销策略。因此Timberland也针对本次双11有所行动,于9月15日启动新一季品牌campaign《踢不烂的你》。

视频基于对当代中国的深刻洞察,传递了“哪有穿不坏的鞋,只有踢不烂的你”的品牌精神,与25-35岁正在成长蜕变的都市消费者产生了强烈共鸣。在视频投放上,品牌集中在支持Uni Desk数据回流的视频形式点位进行曝光,并借助阿里妈妈清晰的数据链,在保证媒介投放效果的同时,把数据可回流成为品牌资产,以此来进行更方便的数据收集与分析,并结合新品精准营销,达到品效合一。

Timberland别出心裁的推“新”方式为品牌在双11前的造势获取了更多热度。而与阿里妈妈联手,能使品牌的数字整合更为有效,为其双11开门红打下了坚实的品牌基础。

汤 臣 倍 健

提到保健品或者营养补充剂,大多数人都听过“汤臣倍健”的名字。作为知名膳食营养补充剂品牌,汤臣倍健在全球原料战略、营养师团队等领域都遥遥领先。

近几年数字化、轻健康、新产品成为行业整体风向,汤臣倍健也跟随趋势进行产业升级,完成自我更新,并开启了与天猫的全面深度合作。

汤臣倍健联手阿里妈妈持续在站外完成种草洗脑,并在站内夯实其行业头部领跑身份。本次双11,阿里妈妈为汤臣倍健制定了“站内大曝光品宣+站外种草站内成交转化”相结合的投放策略,通过最大流量入口霸屏级曝光引流进店,同时加深品牌露出感;依托妈妈算法人群,在淘内挖掘更多成交机会。

阿里妈妈为汤臣倍健品牌的“数字化”升级提供了快速通道。通过阿里妈妈的站内站外全面投放策略,汤臣倍健有效增加了曝光量,更好地触达了年轻消费者。

鸿 星 尔 克

“To be No.1”,鸿星尔克曾因为这句广告语深入人心。就在几个月前,“国货之光”鸿星尔克因大方捐赠河南灾区5000万物资,引发现象级的传播影响,更是让无数消费者争相购买。

一直以来,在实干理念下的鸿星尔克,更加注重于自身产品研发及质量的保证,在众多运动品牌借助互联网重新崛起时,鸿星尔克也用“低调”的方式去拥抱变化。

此次“无心插柳柳成荫”,收获了万千网友的关注,这更是让品牌意识到做企业“当自强”的重要性。本次双11,鸿星尔克将与阿里妈妈联手,携手Z时代人群,借助阿里妈妈“分人群运营,精准营销”的优势,结合JCGP和行业策略,对不同波段人群进行投放,加强品牌建设,将合适的产品推给需要的人。

与此同时,品牌还针对这次双11活动,发布了系列主题,不负粉丝的期待。并联动站外小红书、抖音、B站、微博进行全渠道发声,帮助更多的消费者找到自己喜欢的产品。

鸿星尔克的产品质量本就有口皆碑,在这种品牌力的基础上,借势加强品牌建设,也是国货品牌在新时代语境里的踏实前行。鸿星尔克选择与阿里妈妈联手,将品牌发展进行效率优化,能更好服务中国消费者。

得 力

得力曾经是小时候最耳熟能详的文具品牌之一,如今这个创立于1981年的公司已经成为国内领先品牌,业务遍及全球150多个国家及地区。

作为一个传统品牌,得力也面临着货品和品牌形象急需焕新的难题。品牌急需扩充和拉新用户群体,触达更广泛、更年轻的消费者人群。

本次得力选择与阿里妈妈联手,制定了“站外种草+明星礼盒+活动收割”的营销策略,主推和明星王源合作的礼盒。

品牌首先分层次在抖音及小红书种草新锐白领、在B站种草Genz世代、在今日头条和知乎主打资深中产,将旗舰店的强势产品对外输出。具体表现为对主打的昵称关键词进行蓄水,从而成功实现粉丝破圈营销,再结合粉丝运营实现站内收割。

10月上旬,品牌通过欢聚日进行了预热蓄水,代言人王源通过UD在抖音等站媒体体跨行业破圈拉新,而超级风暴则对阿里三环媒体做批量曝光;再用品牌特秀对站外曝光人群再次触达,最终再通过品牌专区等渠道进行站内收割。

在这次开门红大促前期,品牌通过阿里妈妈的全域营销产品组合,结合粉丝概念与行业共创拉新,实现了新客高速增长。与此同时,品牌也重视沉浸老客的体验与服务,最终实现了大促爆发的收割。

03

新锐品牌争相开创

细分赛道第一

UNIPAL 有 陪

处处智能化的时代,家里“毛孩子”的吃穿用度也必须要跟上。UNIPAL有陪于2019年1月成立,是一家专注于宠物智能家居的品牌,致力于用最新的科技解决一切养宠担心事,重新定义“和谐的人宠生活”。

近年来,宠物行业整体开始突破旧有营销模式,尝试更多可能性。虽然有陪在市场上已有一定的品牌知名度及用户信任,但这一新锐品牌依然强需进一步扩大影响力。

因此,有陪以这次双11为绝佳的契机,利用明星资源及各类IP,加速新品牌破圈:参加天猫明星种草爆款清单,借助明星资源获得强有力背书;并合作了“宝藏新品牌”IP,旨在品牌声量上有突破式爆发;同时借助阿里妈妈深链人群通在二、三环完成定向拉新,站内品牌特秀承接来精细化人群分层,为有陪在品牌力打造的同时实现大促期间成交爆发。

作为崭露锋芒的新品牌,有陪需要迅速扩大曝光度来进一步提高品牌声量;同时需要人群营销精准定位,实现生意突破。2021年双11,阿里妈妈的各项IP活动结合深链人群通形成成熟的组合打法,帮助品牌全速增长。

拇 指 白 小 T

好T恤 就穿白小T。创立于2019年的拇指白小T,用科技重新定义服装,以简洁明了的款式,先进的技术,帮助消费者搞定穿白T会遇到的种种烦恼。

目前服装产业竞争十分激烈,尤其越来越多的国货品牌争相出现,新锐品牌急需迅速在消费者心中占领心智,不断进行大规模营销推广,来提升品牌的整体曝光。

为此,拇指白小T选择与阿里妈妈合作,在站内外持续对科技产品进行投放种草,并且与薇娅、汪涵等主播合作。通过在全域渠道种草,成功打造出多款百万单品,GMV比去年翻了10番。

在竞争激烈的服装市场,拇指白小T和市面其他品牌做差异化竞争,通过直播、视频等形式,打造全域品牌认知。品牌借助阿里妈妈的数字化营销能力,快速触达了用户,在新品赛道加速布局,收获了不错的增长和转化成绩。

iQOO

电竞,早已不再是饱受诟病的去网吧打游戏,而逐渐成为一个高精专的朝阳产业。越来越的品牌开始瞄准这一赛道,努力让电竞变得更带感、更与时俱进。

就比如iQOO。通过“全感操控体验”,iQOO为提升电竞体验交出了自己的答卷。它是vivo于2019年2月孵化的全新子品牌,主打强悍性能和非凡的电竞体验。iQOO的内涵是:I Quest On and On,含义为“生而强悍,探索不止”,目标群体是泛90后中在乎性能的年轻人。iQOO作为全新子品牌,独立于vivo运营, 旗下的数字系列、Neo系列、Z系列均获得了市场的热烈回响,今年发布的iQOO8携手KPL和BMW M Motosport两大顶级IP,已经站稳了未来电竞旗舰的定位。

作为新锐品牌入局市场,iQOO面临的是如何做好新机营销,以及如何触达并转化新用户群的压力。长久以来,手机行业都存在着内卷现象,巨变是智能手机市场新的主旋律。iQOO需要持续增长,但在竞争激烈的手机市场,面对各大强敌,单纯强调性价比没办法带来充分的吸引力。品牌还需要有更精准高效的营销策略,最大程度增加品牌曝光和销售转化,因此iQOO的选择是电竞。

营销的本质是为了抢夺用户注意力,占领心智,进而占领市场。此次iQOO选择与阿里妈妈联手,希望进行站外新机营销,更好地触达电竞圈层的精准人群,完成线上+线下的突破性内容合作,加强品牌的营销力度,从而获得消费者更广泛的关注。

在这次双11,品牌通过一系列营销方案,包括TOP、天攻、宝藏新品牌、小黑盒、深链(开屏+特秀),布局全渠道营销。

电竞时代,新品牌需要抢占市场先机,第一时间找到目标消费群体进行快速转化。通过与阿里妈妈的合作,iQOO已经蓄势待发,在本次双11中迎来了巨大爆发。

纽 西 之 谜 geoskincare

凭借一款“水乍弹”爆红全网的天然护肤品牌纽西之谜成立于2000年。品牌坚持本心,立志做天然、无公害的护肤产品。

护肤市场是一片红海,越来越多的品牌入场。纽西之谜需要通过营销策略在赛道中脱颖而出,不断曝光,被更多人看到且选择。

为此,纽西之谜选择与阿里妈妈联手,借助阿里妈妈进行全域品牌宣推,扩充品牌AIPL人群量级。

纽西之谜通过广告传媒、UD等进行了站外极致种草拉新,为店铺引流蓄水;同时通过万相台、直播进行精准流量补充,完成全域人群拉新;最后核心布局类目词、品类词,进一步扩大品类声量,对品类高意向人群精准收割。

成功打造出爆品还远远不够,在激烈的竞争环境下,品牌需要持续保有热度,不断出现在大众视野中。通过与阿里妈妈的合作,品牌在本次双11进行了全域营销,提升了整体运营和转化效率,提前完成了营销目标。

林 家 铺 子

罐头,在中国人心目中有着不可代替的地位。而林家铺子作为一个专注罐头品类的优秀食品品牌,一直在为消费者提供优质产品。

食品产业近年来发生着翻天覆地的变化,新品牌不断刷新着食品产业的整个生态链条。作为传统品牌,林家铺子也开始寻求自洽之路。

食品品牌通常客群规模较小,人群范围较窄,想要参与大促狂欢,又怕为他人做嫁衣,因此对大促投放总会有所顾虑。阿里妈妈凭借算法人群能力提效,为品牌智能捕捉潜在消费者,从而为品牌带来确定收益,能有效为品牌打下定心针。

从踏实走线下,到紧跟电商大势拓展线上渠道,林家铺子紧紧抓住了时代的机遇,积极谋求转型。通过与阿里妈妈合作,在其量身定制的投放策略下,林家铺子用小预算也取得了高转化,实现了营销目标。

幼 岚

俗话说“人靠衣装”,不仅成人如此,小朋友们更是如此。成立于2017年的童装品牌幼岚,通过创新面料和体感科技的运用,秉承着让中国小朋友在各种环境下,都能感受到真正的舒适和自由的理念,为各位家长带来了更令人放心的儿童服饰。

作为新锐童装品牌,幼岚的营销痛点在于如何辨别流量渠道的有效性、如何能将流量与幼岚的品牌价值观进行融合,提升品牌运营效能。

为此,幼岚选择与阿里妈妈合作,希望通过阿里妈妈在淘外打响声量,同时将新人群带回品牌私域,赋能品牌站内外的整体运营投放,最终实现盘活全域人群资产。

今年双11,幼岚陆续从五大方面布局全域营销。品牌首先邀请行业大V丁香医生做专业背书,实现母婴人群的精准沟通,建立信任状;其次,品牌和李佳琦的奈娃家族IP联名推出Never系列舒适入园产品组合,搭配李佳琦的直播flow,打造“成长舒适圈”,迅速提升了品牌热度。 之后幼岚通过品牌朋友圈联动,实现人群圈层的创新营销,引流母婴亲子生活方式;同时线下在上海举办会员亲子定向打卡活动,增强用户粘性。 幼岚还积极打造KOL+KOC矩阵:通过佳琦直播间和“双微抖书”进行全面透传,共创内容传播持续打造心智;同时,在小红书宝藏新品牌发布话题,精准触达目标群体,四大官号共同宣发,实现全面传播。幼岚另发起了“宝藏新品牌X幼岚超能植物园”的沉浸式线下互动展,直面消费者来加速AIPL链路。

此外,幼岚通过万相台拉新快、上新快、货品加速、活动加速全场景智能投放,助推秋季全线新品快速爆发。不仅有效提升了经营效率,还加速了新品冷启动打爆周期,完成了全域新客触达及高效转化。 幼岚本次双11的目标在于强曝光扩大品牌认知,占领消费者心智,最终完成销量增长。品牌通过与阿里妈妈的合作,拉通深链人群,并从全渠道链路打通,使人群精准触达,最终超额达成了营销目标。

隅 田 川

挂耳咖啡近几年在咖啡市场刮起了一阵旋风。隅田川就是一家以挂耳咖啡闻名的全产业链咖啡企业。它成立于2015年,执着于让对咖啡有高品质要求的人群享用到更加新鲜的冲泡咖啡。

咖啡作为一条千亿级红海赛道,自然不乏激烈的竞争。为此,隅田川需要不断夯实鲜咖啡理念,通过站外种草,站内承接整合传播引爆新品,强化品牌技术优势,保持在天猫国际咖啡液、挂耳咖啡类目下销售第一的地位。

口粮咖啡主要做“消费者”的生意,隅田川选择与阿里妈妈合作,对目标人群二次圈选并进行序列化触达,并以一二三环的创新产品组合做到最为高效的新客转化和人群资产累积;同时找到不同咖啡口粮需求者对产品的不同期待和转化驱动力,进行注意力击穿。

隅田川选取优势类目挂耳咖啡,通过整合包装升级,从10月初即启动抢跑双11。在双11第一天,隅田川依靠线上线下整合发力,快速实现新品爆发;通过站外种草+站内用小黑盒IP背书,形成由品到销,由逛到买的整合链路。

此次营销,品牌将兼顾品牌建设和品牌投放的头部姿态,形成全网霸屏效应;将500万投入深链人群通,主打人群分层精准定向,分层精细化沟通;200万投入小黑盒,用IP背书及创新玩法,面向年轻高消费潜力用户定向深度沟通;50万投入超级派,为新品高价值定向。

隅田川从挂耳咖啡这一细分品类切入咖啡市场,不断砸品类词,逐渐形成品牌即品类的头部品牌效应。而此次与阿里妈妈的重磅合作,更将为品牌实现多渠道全面营销,在双11创下辉煌打下基础。

王 小 卤

属于中国人的卤味时代正悄然来临。以虎皮凤爪为领军者的王小卤,坚持以用户体验为核心,致力于做最好吃、最有趣的卤味品牌。

随着消费升级,零食消费的充饥性需求减弱。由于门槛较低,越来越多零食品牌如雨后春笋般涌出。这种趋势下,零食品牌想要完成迅速破圈就要借助全面营销手段,以此抢占更多市场份额。

因此,王小卤选择与阿里妈妈携手,通过万相台算法高效的“人—货—场”匹配能力,以及借助加速高转化人群的获取,培育双11潜在爆品,加速拉新蓄水。火遍全网后,王小卤也希望能乘胜追击,无论销量还是品牌建设都更上一层楼。通过与阿里妈妈合作,王小卤可以做到更多跨品牌和类目拉新,在双11活动中加速转化新客,最终收获优异的战绩。

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