抖音双11好物节全面开启,一文读懂如何借势大促引爆销售

电商报
2021-10-28 11:04

10月27日,抖音双11好物节全面开启,包括平台好物福利/补贴、特色玩法、直播间排位赛等机制玩法正式上线,让大众享受到源头正品好货,为商家、达人、品牌等合作伙伴打开双11生意场。

从9月份开始,抖音电商已经举办多场抖音双11相关抖Link选品会,吸引千万优质商家、达人、机构、服务商等合作伙伴参与到活动中。与之前的电商大促相比,今年抖音双11好物节做了全面升级,无论是从活动机制、创意玩法、平台政策扶持,还是从明星直播间、短视频话题挑战赛、抖in爆款榜,以及多平台工具助力,为大家构建了一个多元、丰富的双11营销场。

10月27日至11月11日期间,各类直播间将陆续开播,每天都有大牌好货不间断优价奉上,涵盖服装、美妆、3C数码、食品饮料、智能家电等多个领域。同时多位明星、抖音达人都将加入到抖音双11好物节直播活动中,包括舒畅、戚薇、贾乃亮等明星,子安、金爱罗夫妇、郑建鹏&言真夫妇、马帅归来等人气主播达人全线开播。

优价不用等,放心提前买,抖音双11好物节更多直播间信息可查阅信息图,同时在抖音APP搜索“抖音双11好物节”即可进入活动页面,开启双11购物狂欢。

format-jpg

对于参与抖音双11好物节的商家、达人、品牌等合作伙伴,如何抓住这次的生意增长新机遇?抖音电商全程助力。

特色玩法助力双11好物出圈

排位赛玩法实现多方共赢

作为2021年重要的电商节日,本次抖音双11好物节在特色玩法和直播排位赛上做了全面升级,让电商大促氛围加倍,助力达人、商家、机构、服务商在双11期间实现生意高速增长。

抖音双11好物节的玩法主要分为两大类型:特色玩法和直播排位赛玩法

特色玩法包括好物直播间、短视频话题挑战赛、抖in爆款榜等。

好物直播间是抖音双11好物节重点扶持玩法,不限品类,全行业符合条件的商家、达人都可参与,并有机会获得流量补贴、主会场feeds流露出等权益。

活动期间带话题#抖音双11好物节,并带购物车投稿短视频,即可参与短视频话题挑战赛,参与活动的所有短视频都将参与“带货力”排序,前1000名可获得千川优惠券。短视频话题挑战赛无需报名,面向所有商家展开,助力商家快速冲刺销售目标。

对于商家来说,抖in爆款榜带来的不仅是商品曝光量,还有转化率。抖音双11好物节提供的“抖in爆款榜”玩法将通过实时热卖榜单、个性化推荐榜单以及行业榜单主推日,向消费者多样化展示优质商品,促进商品销量提升。该玩法为官方排名,行业共建,优质商品均有机会入榜。

排位赛玩法分为巅峰任务排位赛、全民任务赛、机构排位赛、品牌服务商排位赛、区域服务商排位赛五种类型,并分别提供不同的玩法激励,以满足商家、达人、机构、服务商的个性化需求。

其中,巅峰任务排位赛和全民任务赛面向商家和达人展开,参与者在完成各个等级的销量、开播时长、购买人数等指标后,即可获得对应千川流量奖励。商家和达人在巅峰任务排位赛和全民任务赛之间可二择一参加。

机构排位赛面向参与活动的MCN机构展开,将通过整合机构旗下主播的榜单奖励、流量奖励等权益,激励机构积极参与抖音双11好物节。

品牌服务商排位赛玩法设置了多个赛道,为服务商帮助商家密集开播、高效达成销量目标提供助力;为鼓励区域服务商参与大促活动,区域服务商可参与本地直播排位赛,赢取赛道TOP1,独享千川优惠券奖池。

format-jpg

format-jpg

format-jpg

format-jpg

format-jpg

除此以外,抖音双11好物节还为参赛商家提供了包括店铺锦鲤抽奖活动、店铺装修PK赛、店铺券等多项福利。

参与店铺锦鲤抽奖活动的商家,只要创建锦鲤商品和商品满减券参与双11大促活动,就有机会在主会场/商城/直播间/搜索等核心位置展示,海量曝光资源助力商家成交转换;成功报名店铺装修PK赛的即可开启店铺大促氛围页面装修能力;商家报名双11万券齐发的店铺券活动,店铺券将在主会场曝光,有利于引导客户快速成交转化。

多种工具助力双11销量升级

优质服务助力商家生意增长

合作伙伴不仅可以通过参与多样玩法加快达成销售业绩,还可借助抖音双11好物节提供的多种营销工具来促进销量增长。抖音双11好物节的营销工具主要包括抖音双11营销工具包、巨量千川、平台服务等内容。

全行业满足要求的商家和达人均可参与官方推出的的抖音双11营销工具包玩法。抖音双11营销工具包里面有主播券、店铺/达人粉丝券、限时限量购、拼团、裂变营销、购物红包、超级福袋等内容,这些工具可有效提升销售转化。比如“分享裂变券”“拼团”这类裂变营销工具,可以帮助商家和达人激发用户分享欲望,实现店铺或者直播间引流目的,进而带动其他商品的销量。

format-jpg

巨量千川则通过激励商家和达人参与TOP排位赛、直播间激励大赏、巅峰任务赛等玩法,提供亿元千川红包、流量补贴和全民榜单激励、超新千川新人权益等,助力商家双11大卖。

format-jpg

此外,抖音双11好物节还为合作伙伴提供了抖音支付、DOU分期、商户贷、抖音服务市场、店铺会员、星图集合“11.11素材特惠节”、抖音双11好物节成绩单、价格保护、安心购——急速退款、运费险等平台服务。

抖音支付可以帮助合作伙伴提升交易效率;DOU分期提供的金融服务,为消费者带去更好的购物体验的同时有利于提升商家销售额;商家还可通过商户贷享受7天免息借款,最高可借50万。

format-jpg

除了金融支付方面服务,抖音服务市场还聚集了商家经营链路中能用到的各种优质第三方服务工具。抖音双11好物节为商家提供客服外包、流量服务、店铺直播服务等项目,助力商家轻松经营店铺;商家还可以招募买家加入店铺会员,实现精细化维护客户,有利于让客户产生二次消费;抖音双11好物节的各种口播类情景剧类优惠素材,还可帮助商家生产出双11爆款内容。

此外,抖音双11好物节成绩单还可助力商家在活动期间一键生成直播间或周期内的成绩单海报,如果新商家通过分享海报入驻并成功开店,邀请者还可获得千川优惠券。

format-jpg

抖音双11好物节安心购里面包含的价格保护、未发货极速退款及运费险等服务,可有效消除消费者购买顾虑,促进销售转化。

自抖音电商提出“兴趣电商”以来,不断通过平台功能和服务升级,为大众提供更多正品好货,助力合作伙伴更好做电商经营。此次抖音双11好物节的全面升级,不仅能帮助合作伙伴在活动中斩获高流量补贴、曝光机会,更能营造大促丰富,鼓励大众消费,最终促成生意增长。

目前,众多商家、达人、机构和服务商都已参与其中,双11电商狂欢节已经开启,来抖音双11好物节,挖掘更多生意增长新可能!

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
不比直播商城出战11
今年11期间直播依旧火热,累计总时长达3821万小时,共有7667个直播间销售额超百万元。从今年飞瓜发布的《2022年11好物节电数据报告》来看 ,有几点趋势值得关注。
10月15日消息,11大促前三天期间,电商美妆整体销售额同比增长73%。其中,国货护肤品牌销售额同比增长136%,迪仕艾普、珀莱雅、韩束、丸美和达肤妍为护肤品销售额前五名;彩妆销售额前五名中,方里、彩棠、花西子、毛戈平均为国货品牌。贾乃亮、与辉同行等头部达人直播美妆销售额均已超千万。
11月12日消息,电商今日发布“11好物节”数据报告,呈现平台在11期间的消费趋势及用户购买偏好。报告显示,10月31日至1111日,电商内参与11活动的商家数量同比增长了86%,兴趣电商内容持续发力,直播总时长累计达3821万小时,7667个直播间销售额超过百万元。今年11,平台重点打造了货架电商,加强商城、搜索、橱窗等渠道的经营。
10月27日,电商“11”正式开启,在线上特设“11好物节”专区。活动期间,“银匠小马哥”等手艺人也将通过短视频和直播,介绍传统工艺、售卖传统手工艺品。
11月5日,“心动宝藏之旅,点亮黄河文化”主题直播在@in新宝藏 直播间启动,售出特色美食、非遗工艺品、传统饰品等当地特产近2万单。
10月31日至1111日,电商内参与11活动的商家数量同比增长了86%,直播总时长累计达3821万小时,7667个直播间销售额超过百万元。
数据显示,大促期间,众多商家在电商迎来生意增长。10月8日至1111日,超3.3万个品牌成交额同比翻倍,近1.7万个品牌成交额增速超500%,超2000个单品成交额破千万元。“商城11好物节”期间,累计有275个品牌通过直播实现成交额过亿元;近25万名电商作者成交额增速超500%。
据统计,在2021年11月到2022年11月之间,超过600万人在成长并获得收入。
辛巴账号被封禁
11月2日消息,经查询发现,辛巴账号被封禁。对于被封原因,有知情人士称,辛巴此前屡次在发布不实信息,侮辱谩骂,拉踩引战。11月1日,辛巴曾在直播谈及近期慕思事件。此前,在网传的一段视频中,辛巴斥责标,引导社会价值观,控制舆论,炒李佳琦控制价格的事,如今又炒辛巴的床卖便宜,“只要是你对立面的人,无一幸免你往死了干”。
电商报
电商报,看电商