抖音电商里这些扎根家乡的东北人，把延边山货卖向全国

近日，字节跳动“山货上头条”公益项目走进吉林延边。

项目中，诸如辣白菜、米肠、年糕条、延吉冷面等百余款当地农特产都已上线抖音电商“山货上头条·风味延边”专区，并销往全国；与此同时，在短视频和直播推介当地农货的过程中，多位扎根家乡带货的东北达人主播也给全国消费者带去不少欢乐的笑声。

要说在东北，最不缺的就是幽默细胞，可以说是人均段子手。

在搞笑这一块，东北人从来就没认输过，那小包袱张口就来，纯纯是属于DNA起反应了！

每回听东北人唠嗑，都跟看小品似的，他们一张嘴，我们就得做好被逗得哈哈大笑的准备。

在抖音上，就有这样一群东北主播，他们既有东北人的幽默风趣，也有东北人的热情仗义，更有东北人的豪爽大气。他们在家乡扎根创业，为的就是把东北农特产销往全国各地！

1、划拉哥的划拉人生

“划拉哥”是抖音上的一名东北达人主播，之所以给自己起这么个名字，是因为他时不时就要去亲老妹儿家转悠一圈，瞅见啥吃的喝的穿的，就往自己家拿！ 在东北，他的这种行为，就叫做“划拉”！ 那理直气壮的姿态，整得老妹儿是非常无奈，看得网友是哈哈大笑！

（素材来源于：抖音@东北划拉哥他老妹儿）

不过，“划拉哥”和老妹儿，之所以能在短短一年时间内，就涨粉270多万，其实还是因为他们之间温暖而又真挚的亲情，给大家带来了欢笑，和满满的正能量，所以才会吸引了这么多粉丝，收获了如此多的喜爱。 因此，在网友们“看不够”的呼声下，兄妹俩就将这件事做了下去，继续用抖音记录美好生活。 也让我们，对“划拉哥”一家，有了更为深刻的了解。 

“划拉哥”本名叫方强，1981年出生于吉林省延边朝鲜族自治州汪清县。 2017年6月，原本在当地林业局工作的方强，决定要出去闯荡一番，于是到国外办起了工厂。 离开家的日子，总归是孤独的，创业也并不是一帆风顺。 2020年，由于疫情的原因，方强回国了。 本来打算先放慢脚步陪陪家人的他，根本没想到自己会因为妹妹的一条抖音视频火爆全网。

（素材来源于：抖音@东北划拉哥他老妹儿）

但是既然已经火了，方强就想要为家乡做点什么。 于是他开始带着老妹儿和家人，拍摄更多延边的美食，美景，人文和历史，希望让更多的人，了解和喜欢上自己的家乡。

（素材来源于：抖音@东北划拉哥他老妹儿）

后来，他们又开始尝试直播带货，就是为了要将延边特产推广出去。 为此，方强不得不到处寻找靠谱的货源和供应商。 他对商品的质量要求非常严格，每次选品前，都要先去探厂，包括原材料采买、生产加工过程、出厂、包装、运输等，都要亲自过目。 甚至还要去了解工厂老板的为人，企业的文化，员工的素质，和消费者的评价等等。 因为他说：“要保证以最好的品质送到粉丝手里，让粉丝收到货真价实的延边特产。”

（素材来源于：抖音@东北划拉哥他老妹儿）

也正是因为方强的认真负责，选择的产品保质又保量，粉丝才会对他十分信任，愿意购买他推荐的延边特产。 泡菜、酱油、大米、煎饼、玉米、黑木耳，都是视频里经常出现在方强家餐桌上的东西，每回看着他们一家吃的有滋有味，粉丝们就馋的不行，喊着也想尝尝！ 结果买回去一吃，味道确实不错，自然都会选择复购。 就像今年3月份，方强他们第一次直播带货卖的玉米一样。原本他们只准备了几千单，没想到粉丝早就在以往拍的视频中，盯上了他们自己家吃的玉米，开播短短两个小时，就卖出去了3万多单！ 直到现在，每次他们一开播，仍然有许多粉丝吵着要买延边的玉米！

（素材来源于：抖音@东北划拉哥他老妹儿）

目前，方强每个月的销售量都能达到几十万单左右，产品销量的增加，也就意味着要扩大生产。 这样一来，周边村民种出来的粮食有了更广的销路，工厂、仓库、运输等环节，也需要大量的人工，提供了更多就业机会，大大增加了家乡人的收入。 同时，延边的农货被销往全国，也让更多的人知道了延边，喜欢上了这个东北小城。

（素材来源于：抖音@东北划拉哥他老妹儿） 

2、时老妹的优选人生

在抖音上，还有很多像方强一样的电商达人，在凭借自己的力量，将家乡的农产品推向全国，帮助家乡人把东西卖出去，增加收入。 博主@时老妹优选特产 就是其中的一员。 时老妹本名叫时昕，是长白山脚下，一个土生土长的东北农村老妹儿。

（素材来源于：抖音@时老妹优选特产）

原本，时昕是做服装销售的，可是从前年开始，线下服装实体店的生意日渐衰落，看着别人网络电商反而做得风生水起，时昕起了转行的念头，打算也做一名电商，专门销售长白山土特产。 可她的这一想法，一开始并没有得到家人的支持。 要知道隔行如隔山，贸然从服装行业转到土特产，全都要从头学起，势必会很操心不说，而且整天跟土特产打交道，肯定会又脏又累。 最重要的是，时昕是一名宝妈，她的儿子才5岁，正是需要悉心照料的时候。

（素材来源于：抖音@时老妹优选特产）

可是，当时昕看到周围的亲朋好友，还有一些不认识的老乡，辛辛苦苦上山种出来的东西，因为没有销路，全都积压在手上卖不出的时候，她还是果断一头扎进了电商行业。 为了让粉丝买到质量好又新鲜的土特产，时昕每天早上4点半就要起床，去赶长白山早市场，亲自挑选产品，为6点半直播做准备，一直播到中午11点左右。 下播后，时昕也一刻不得闲，她要到库房去再次查验即将发走的货品，顺便再跟各位老板和老乡结个账，最后还要查漏补缺，复盘今天有哪些地方做的不好需要改进。 通常这一天忙下来，等可以睡觉的时候，已经晚上12点了。

（素材来源于：抖音@时老妹优选特产）

就这么日复一日，时昕每天只能睡四五个小时左右，而且每隔十几天，她还要专门上山下乡去收货，每天忙到不行，根本顾不上家里和孩子。 就像她说的那样：“事业多付出一些，家庭就会多亏欠一些。” 好在，虽然家人一开始并不理解，但仍然在用自己的方式支持时昕创业，时昕的婆婆就主动承担起了照顾孙子的责任。有了家人作为后盾，时昕的电商事业还算是顺利。 许多顾客信任时昕，还会专门到长白山来找她，这时时昕就会直接把他们带到老乡家里或是市场，为双方牵线搭桥。

（素材来源于：抖音@时老妹优选特产）

在此期间，时昕还遇到了一件让她感触颇深，也更加让她坚定了信念的一件事。 那是一个中午，时昕本来准备下播去吃饭，却突然发现一个快要80岁的老大爷，一直在盯着自己看。她上前询问后得知，老大爷背着土特产，步行了20多分钟来到市场，结果东西却一直卖不出去。 看着面前的耄耋老人，和他求助的目光，时昕心里非常难受，看老大爷手里的特产品质确实不错，她在直播间里跟粉丝介绍了一下情况，最后帮着老大爷成功卖出了东西。并且因为老大爷只有老人机不能收款，还特意换了现金给他。 当老大爷感激地握住时昕的手，跟她说谢谢的时候，她的内心其实是很悲伤的，因为在当地，还有很多像老大爷一样的农民，在为生计而发愁。 半个月后，当时昕再次遇到老大爷时，老大爷执意要将自家种的黑豆送给她。虽然时昕并没有接受而是出钱买下，但老人的温暖举动，还是触动了她的心，并且坚定了信念，自己一定要趁着年轻，利用发达的网络，来带动更多的家乡人! 时昕说：“做了电商以后，虽然比以前忙了，但是也更充实了，实现了自我价值，也对人生有了新的规划，以后想要去做一些更有意义的事。”  

3、以奶奶之名推荐家乡美食

80后小伙崔金龙，是抖音账号@崔奶奶美食 的创始人，从事电商行业已经有将近10年的时间。

刚刚毕业的时候，他曾经面试过三份工作，可结果都不尽人意，一度对未来陷入了迷茫。 2012年，24岁的崔金龙回到了家乡延边，看着家乡数不清的美食，他萌生了做电商卖延边特产的念头。

（素材来源于：抖音@崔奶奶美食）

一开始有这个打算的时候，亲朋好友都对他的决定表示质疑，因为那时候做电子商务，在外人看来就等同于游戏代练，不是什么正经工作。 但崔金龙的态度却很坚决，坚持了下来。 崔金龙从小跟奶奶一起长大，在他的印象中，自己小时候，奶奶总是会上山去采集一些当地的野菜特产，然后回家制作成泡菜。因为腌制的泡菜味道比较重，崔金龙总是觉得，就连自己的书包里，都老是带着泡菜味。 这股泡菜味，陪伴了他整个童年，也给他留下了十分温暖的记忆。 而除了泡菜以外，奶奶还会做很多当地的特产美食，年糕条、辣椒酱、冷面、糯米肠等，全都正宗又美味。 所以，在崔金龙的心中，自己的奶奶一直是个特产行家，于是就以奶奶的名义，创立了品牌。

（素材来源于：抖音@崔奶奶美食）

刚开始做电商时，崔金龙一个人身兼数职，客服、运营、设计、打包、选品，统统都是自己来。因为总是熬夜又招不到人，招到了又不会管理，折磨的他好几次都想放弃。 好在父母在身边给了崔金龙不少的帮助和支持，经常和他一起奋战到半夜，才让他有了坚持下去的动力。 慢慢的，生意逐渐有了起色，销售量直线攀升，崔金龙正式成立了公司，在当地招聘家乡人，逐步形成了有40多名员工的专业电商团队，各部门分工合作，仅在抖音平台就能达到日销两千单！ 

（素材来源于：抖音@崔奶奶美食）

辣白菜等泡菜系列产品，是@崔奶奶美食 目前主要售卖的产品。 值得让人注意的是，这些泡菜产品，其实都来自延边的工厂，工厂里的工人，都是周边村子的农户。崔金龙和工厂合作，帮助工厂拓宽了销路，卖掉了更多工人们生产的东西。 这，也正是崔金龙的创业初心，那就是在大力推广延边特产的同时，也能够为家乡贡献自己的力量，助力家乡经济发展！

（素材来源于：抖音@崔奶奶美食）

4、助农正在进行

在抖音电商带货的，还有许多像方强、时昕和崔金龙一样，土生土长的当地达人，他们拥有非常浓厚的家乡情结，全心全意帮助家乡的农特产品被更多人熟知，进而带动家乡人增加收入。 这样的抖音电商达人越多，当地人的生活才会越来越好。 10月24日，“山货上头条”公益项目走进吉林延边。 “山货上头条”公益项目，是字节跳动公益和抖音电商，为了助力地方电商人才培养，帮助地方农特产业发展，带动更多农民增收致富，而特意开展的重点项目之一。

延边辣白菜、苹果梨、米肠、年糕条、玉米、延吉冷面等百余款特色产品都上线了“山货上头条·风味延边”专区，供大家选购。 抖音电商投入了上百万元货品补贴和定向流量扶持，挖掘当地特色山货，通过专场直播、货品补贴等形式，帮助当地百余款农特产品上行。 每个人多出一份力，让更多地方农特产品被看见。