卢伟冰：小米采用扁平的渠道结构

11月5日消息，今天，小米集团合伙人，中国区、国际部总裁，Redmi品牌总经理卢伟冰在其微博发文。他表示，小米商业模式的高效很重要的一个方面在于其非常扁平的渠道结构。

卢伟冰举例，有些手机品牌会经过2层代理商后才到达零售商，例如经过国代和省代。而小米模式要么直达用户（小米商城和小米之家直营店），要么只经过零售商到达消费者，渠道层级扁平了2层，中间的利润全部让利给用户。

此外，卢伟冰表示渠道层级复杂，拥有多个代理商有一个好处，就是“某品牌平时卖不动的某产品，可以在双 11 期间就半夜进货打榜，货也许就到了代理商那里。

同时，他表示，商业模式是企业价值观的外化，就会有什么样的行为，这个很难改，所以年年刷。

据了解，昨日下午，卢伟冰在其微博发文称，中国手机市场线下占比70%，所以没有强大的线下布局是无法到达第一的，故小米新零售在1万家店的基础上，在未来3年目标3万家店的总目标，并且主要聚焦下沉市场（县镇）的扩展。

另外，小米不会特意针对哪些友商的超越。既然小米目标是第一，就是超越其他所有的手机品牌，包括苹果。

值得一提的是，此前，据小米公司官方微博消息，截至11月1日24点，小米双11首日全渠道支付金额破70亿，手机品类包揽全平台销量第一。其中，Redmi Note 11系列首销1小时全渠道销量突破50万台。