在直播间演宫廷剧，“娘娘”和“嬷嬷”现场飙戏，网友笑不活了！

没想到有一天能在直播间里看到宫廷戏，而且还是在正儿八经的带货直播间。

你没听错，在这场直播间里，主播化成为“正宫娘娘，主演的还有助理”嬷嬷“、运营”小林子“，他们才开播了六天，直播间人数最高的时候能达到5万多人。

要到他们的演技，有网友评论说“堪比电视剧还精彩”，甚至直接在抖音上追起了剧。

在飙演技这上面，这群人是认真的，他们仿佛不是在演戏，而是已经将自己带入了角色中去。

期间因为主播“娘娘”多送了观众们几件福利，接着运营同学在一旁说道：“主播大气！”结果遭到了“嬷嬷”的指责：“什么主播大气，这叫娘娘大气！”

接着“娘娘”疾言厉色地一声令下：“居然敢叫我主播，拉下去，掌嘴！”

第一次见到他们直播间的观众们，还真可能被这阵势吓一跳，不光直播间的“娘娘”“嬷嬷”“太监”都在现场飙戏，连他们的作品评论下面，官方都是以“戏精”的姿态在回复粉丝们。

比如粉丝在评论区夸奖他们涨粉快，佰草集延禧宫正传”的官方账号才不到一周就涨粉10万，然后官方回复道：“承蒙各位各位娘娘公主阿哥王爷们的厚爱，本嬷和娘娘的晋升之路就仰仗各位了！”

而弹幕里全都在刷：“过瘾！这演得比很多电视剧演得都好！”“我就算不买东西也爱看你们直播！”“这简直就是品牌自播的天花板！”

佰草集延禧宫的直播间从10月27日开始第一场直播，到如今开播也才仅仅一周的时间，昨天晚上小编再次进入了他们的直播间里观看，发现在线人数已经突破2万人，人数最多的时候能同时达到4万人在线观看。

在不请头部主播和明星的品牌自播中，“佰草集延禧宫正传”的直播间已经称得上是优秀案例，这是要爆火的节奏？

刚进到直播间，就看到身后的“嬷嬷”向“娘娘”发出了指令：“要是给我们皇宫创造了GMV，我们今天就给你赏月钱，你要是今天做的不好，今天就赏你一丈红，为我们皇后娘娘的口红积点颜色。”

而“一丈红”“积点颜色”这些词语都出自热门电视剧《甄嬛传》，在他们的直播间里能看到热门宫廷剧《甄嬛传》《延禧攻略》里经典台词的影子。

而演员们的台词功底和临场反应力都不是盖的，遇到弹幕问怀孕了能不能用的时候，主播“娘娘”回复道：“肚子怀了龙种也是可以用的。”

遇到商品要打折降价的时候，“娘娘”接着说道：“这是给各位小主的福利，钱不够的话就从我上个月的月例银子里面扣吧。”怪不得每天有几万人在他们直播间里“追剧”。

回到理性的角度，佰草集直播间的走红背离不开两个因素支撑，一是赶上了国潮的兴起，二是直播间打出了差异化，抓住了人们看直播时的心理需求。

在顺应国潮方面，直播间里的人们不仅穿着清朝宫廷服饰，主播梳着娘娘的头饰，整个直播场景都还原了清朝时期娘娘住的宫殿，而佰草集也作为传统国货的代表，再次进入了人们的视野里。

百度数据显示，国潮在近10年的关注度上升了528%，到2021年，国货品牌关注度是洋货的3倍。

支持国货品牌，打响国风潮流的声音，已经愈来愈强烈，如今，国潮好货也成为了电商平台的一张“宣传名片。

这几年国潮美妆席卷而来，新品牌如雨后春笋般冒了出来，最具有代表的是花西子和完美日记两个品牌。

在去年双十一，花西子销售额达到了5亿元，这是一份相当漂亮的成绩单了。

花西子自从成立以来，做了几乎是把“国风潮流”四个字做到了淋漓尽致，花西子的产品定位是：“东方彩妆，以花养妆。”

产品无论是设计还是包装上，如“雕花口红”“小黛伞妆前乳”“蚕丝蜜粉饼”，都有极强的东方韵味，而花西子推出的“苗族印象”的高端产品更是将民族风格推到了大众视野。

同样顺应着国潮的风口往上爬的还有完美日记，根据天猫官方数据显示，截至2020年11月11日0点30分，完美日记在双11期间的销售额突破5亿元，并且在去年11月份，完美日记母公司逸仙电商正式在纽约证券交易所挂牌上市。

但国潮仅仅只是大趋势和大方向，并不能决定一个直播间的生或死。

抖音上的佰草集有两个直播间，一个是剧情版的“延禧宫正传”，还有一个就是品牌自播了，而传统直播间人气就比较惨淡，一般直播间只有三四十人在线。

而“佰草集延禧宫正传”的精髓就在于：它能第一眼留住陌生人的时间，吸引他们点进直播间看看，而不是看到的第一眼就会滑走。

首先是打造差异化，主播的妆容打扮复刻了清朝宫廷剧，他们的直播话术都跟传统直播间有着天差地别的区别。

其次，“延禧宫正传”的直播间满足了人们想放松的生理需求。

比起其它“321”抢手速的直播间里，观众们要绷紧一根神经，而在他们的直播间里，消费者能够全身心地放松下来，甚至能哈哈大笑起来。

这个打法与“美少女嗨购”有点类似，将场和人作为直播的重点。

人们进入他们直播间的起初目的不是为了买东西，而是喜欢上了直播间里的“人”和“场景”，停留在直播间的时间长了，才产生了消费动机。

有很多人都说，这个直播间的策划太专业了，现在每天都有慕名而来的活动策划来他们直播间里学习打卡，可能过段时间，平台上又会多出一批新的模仿者，轮流在直播间里上演"电视剧“。

但随之也有质疑和反对的声音，有人认为他们直播间的转化率很低，很多人都只是去看个热闹罢了，不值得大家去学习。

转化率不高是真的，根据新榜的数据显示，尽管单场的人气峰值达到了5万多，他们场均销售额也才刚刚过了5万，一场的平均销量为606件。

但光靠转化率低这一点，佰草集直播间就没有电商人值得学习的地方了吗？

对于国货老品牌佰草集来说，它很可能在埋下一颗种子。

目前是双11到来前的最后一周，各大名牌都在忙着在消费者面前刷存在感。

而佰草集的这一招，或许不能为它提高多少销售额，但是可以通过差异化带货的形式，在这个关键时间点去占领消费者的心智，让佰草集这个品牌重新回归到人们的视野当中去。

因此我们不能直接用销售额来判定他们直播是否成功，而佰草集品牌应该深思的是，如何把直播间里的转化率做到最大呢？

而走国潮风也不是一件简单的事情，此前的故宫彩妆就曾陷入质疑，最后被迫停产。

或许国货应该深思，光鲜亮丽的外表只能走得了一时，新国货需要兼备传承文化和现代性能，在越来越拥挤的赛道里，提高品牌的产品力才是关键。